“拼馅儿、拼口味、拼渠道、拼包装这些方式我们都考虑过，但是目前市场上粽子的这些方面还是同质化严重，并没有足够刺激消费者购买的亮点。”良品铺子负责人品牌中心互动部经理段文表示。

经过对核心消费目标人群——18-29岁都市女性——的分析，良品铺子发现，这部分女性最长聊起的话题之一是星座，有淘宝指数也显示，星座迷、星座控的主体为年轻女性，年龄在18-29岁的占64%。

因此，良品铺子确立了自己的端午策略：为百万粉丝订制星座粽礼盒，为处女座、天蝎座、双子座、双鱼座、狮子座、射手座6个星座订制了6款不同的口味特点馅料。比如为甜言蜜语的射手定制蜜枣粽，为霸道腹黑总裁天蝎座定制豆沙粽。

“为什么是这6个星座呢?一是数据显示中国星座排名人口占比较大的星座是这六个，二是他们是平日里话题性较强，常常被黑的星座。” 段文称。

据上海网站建设了解，为配合星座概念，良品铺子星座粽采用六芒星形状保证，包装盖背面镶嵌了六芒星“星座跳跳棋”游戏平台。