一、农产品销售现状

(一)农产品商品化的程度不断提高

     经济的不断发展使农村经济结构也发生了变化，农产品的种类日益丰富，农民生产的传统的自给自足的农产品数量不断减少，而生产的在市场上售卖的农产品不断增多。农产品生产由自给自足模式向商品化模式逐步转变。

(二)农产品交易市场初具规模

      目前我国农产品交易市场已形成初具规模的销售网络系统，初步形成了农产品综合批发市场，农产品集贸市场、大型超市供销农产品和零售商贩售卖农产品的市场交易体系。这些市场环环相扣，配套服务。对农产品的供给和销售发挥了巨大的作用。

(三)农产品加工业欠发达

      目前，我国农产品深加工包装能力低下，特色品牌数量少，进入市场的农产品基本上仍以原产品为主，深加工产品以及具有特色品牌的农产品占比非常小。据2014年中国农产品出口分析报告显示：目前我国初级农产品的出口率占80%，深加工出口只占20%，而荷兰等发达国家深加工产品出口率为75%，这说明，我国农产品加工业与发达国家相比还存在巨大差距。.

(四)农产品流通主体素质低、规模小。

      农户缺乏必要的流通知识和收集加工信息的能力且农民之间组织化程度低，大多农户是分散小规模经营。由此造成农产品生产和交易规模受限制。

二、发展农产品网络营销的意义

(一)打破传统的时空限制

      农村生产水平不断提高，农产品种类也不断增多，然而由于农村地域的局限性往往导致农产品销路不畅，甚至导致许多农民辛辛苦苦生产出来的农产品滞销。而发展农产品网络营销这一方式恰好能弥补这一弊端。通过互联网销售农产品，可以扩大农产品销售的范围和数量，打破城乡地域甚至是省际地域限制，扩大农产品流通半径。

(二)使农产品信息更加透明化

      由于农村信息相对于城市仍然十分闭塞，很多农民不能及时了解市场信息，由此导致的信息不对称可能造成农民盲目生产，网络营销使农民在家中就可以了解市场供求信息，可以减少生产过剩造成的不必要浪费。

(三)有得于实现农产品的产供销一体化

     农产品网络营销的发展可以使原本只从事生产活动的农民可以直接做供货商和销售商，从而使农产品直接在农民手中实现产供销一体化，从而实现产业链的整合，提高农民的收益，促进农村经济的发展。

(四)有利于促进农产品结构的优化升级

      网络营销使农民的信息更加透明，可以及时了解市场上各种农产品的价格及供求，为提升自身竞争力，农民就需要发展具有自身特色有竞争力的农产品。由此会带动农产品加工业的发展，促进农产品结构的优化升级。

三、农产品网络营销发展遇到的问题

(一)硬件设施不到位

      中央财政对农村基础设施建设和公共设施服务重视程度不够，造成城乡在基础设施建设、公共服务方面差距拉大。政府对农村信息化建设的重视程度低，导致农村互联网基础设施投资不足，发展严重滞后。互联网普及程度不够，农业信息平台的建设滞后，跟不上农民对信息的需求，不能为农民提供及时和全面的服务。加大了农产品网络营销的难度。

(二)软件设施不到位

      农产品网络营销人才成“短板”。农民文化素质普遍较低，直接影响其信息素质，表现为对新技术、新信息、新成果反应迟钝，缺少对市场信息进行分析、利用的积极性，对网络营销没有足够的信心和热情。由此造成网络营销应用率低。

(三)物流配送体系不健全

      农产品生产单位小，品种多，数量大，在保鲜运输上有严格的要求，这使农产品物流环节难度增大。而且我国尚未建立全国统一的农产品交易网，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，很大程度上制约了农产品网络营销的发展。

(四)农产品标准化规模化程度低

      目前我国农村土地经营大多是分散经营，规模小。大规模生产和专业化生产很难实现。而且大部分农村农户都是自家独自生产，户与户之间生产的产品在类别和生产技术上都有很大差距，生产的产品在品质，绿色无公害上水平参差不齐，因此规模化和标准化很难实现。

四、对农产品网络营销的建议

(一)加强农村网络基础设施建设

      政府加大对农村基础设施的投资力度，加大对农村网络的财政支出。政府进一步实施家电下乡政策，拿出专项补贴资金，为农民购买电脑提供优惠政策，鼓励和帮助农民上网，引导农民积极参与网络营销。互联网宽带公司加强对农村互联网体系的建设，搭建多种形式的信息服务平台，为农民提供良好的信息咨询服务。

(二)大力培养人才，提高农民素质

      充分利用当地城市的大学设施及其他培训机构，请计算机专业人员或大学生志愿者对农村居民进行培训，制订农村网络人才培养计划。让农民真正意识到互联网的便利性和实惠性，提高农村居民使用互联网的能力，调动农民利用网络营销的积极性。

(三)完善农产品物流配送体系

       由于农村人口少，业务少，大型快递公司服务往往涉及不到。建议利用农村客运系统站点丰富、班次多的优势，建立衔接市县的专业客运物流配送快递公司，将农产品通过客运物流运往城市的大型物流快递公司，进而运销全国甚至国外。这样既充分利用了闲置客运能力，降低农村客运成本，又解决了农村地区的物流配送问题。

(四)加强土地流转，促进规模化标准化生产

      充分利用国家颁布的农村土地流转新政策，加快发展农户间的合作经营。鼓励承包农户通过共同使用农业机械、开展联合营销等方式发展联户经营。鼓励发展多种形式的农民合作组织，促进农民合作社规范发展。积极为承包农户开展多种形式的生产服务，通过统一服务降低生产成本、提高生产效率。有条件的地方根据农民意愿，可以统一连片整理耕地，将土地折股量化、确权到户，经营所得收益按股分配，也可以引导农民以承包地入股组建土地股份合作组织，通过自营或委托经营等方式发展农业规模经营。