都说万事开头难，写文章也是，开始下笔是最难写的，企业做产品推广时也是一样，花钱与不花钱之间总是有着不同的意见，花钱，怕花了没有效果，免费送怕掉了逼格，今天闲来无事就跟各位来闲扯闲扯付费推广和免费试用的哪些感情纠葛。

首先我们来谈谈是不是所有的产品都适合免费试用?要肯定的答案是NO，不是每一种产品都适合免费 ，所以哪些要拿一些个例来说事的可以一边去玩了。

所有的产品都可以付费推广吗?答案是YES，但是最后投入产出比这个就不能保证了，前几天和一家做保健品的总裁交流，有人就问到你们现在用户的主要来源是什么渠道?其中就谈到电视广告这块，说10年前头电视广告，加入有1亿人看见了，会有1000万人来购买，会有100万人来复购，而现在，有1亿的用户看见了，也许只有100万人来买，这样的投入远远大于了产出，我们很好奇，为什么用户不愿意买单?是产品的质量没有以前好了?得到的答案并不是。

接着再来说免费和付费的投入，假如准备了10万的广告推广费用和准备10万的免费试用产品，用一个月的时间推广看谁的效果会更佳?

先说付费的，由于我是做网络营销推广的，所以这里我单纯的以网络广告投放为主，并且以纯芙面膜招代理为例，如何用好这十万的广告费?投放的目的，在什么平台投放，每一个平台要多少钱?带来什么样的效果?等等

1、付费广告的目的?

相信每一个人都会说，我做广告的目的肯定是卖出产品，带来更多的收益了，虽然我们常说不以赚钱为目的的营销都不是好的营销，但是要赚到钱，首先要让用户知道你是谁，你能做什么，这就需要品牌宣传，我们就以招募微商代理来作为目的看通过付费推广能够带来什么效果。

2、在什么平台用掉这10万元?

百度竞价、大咖、红人转发、论坛置顶、新闻软文、贴吧置顶、广点通、货源网等再多的平台肯定这点费用一个月不够了吧?

3、带来什么样的效果?

A、曝光量

影响曝光量的有百度竞价，因为这个要根据竞价专员能力来决定，从选择关键词，到账户维护，出价等因素，因为只有那么1万的费用，如果投放的关键词过于不精准，价格太高，很快就把账户费用消费完，所带来的效果肯定就大大降低。

影响曝光量的红人大咖，这个需要看他们转发的频率，有的红人什么广告都接，刷屏的速度过快，当他的粉丝还没有看见的时候，已经被其它广告掩埋在信息流中了。

影响曝光量的论坛、贴吧置顶，拼的是创意，标题的创意，用户的点击，做出一条能够吸引人点击的标题是决定论坛曝光量最后的核心因素。

B、转化率

最直接影响转化率低的原因有内容不够吸引，另一个就是客服的引导。

所以付费最后拼的还是内容和服务，那么再看看免费试用又如何推广呢?

10万元的免费产品，但是这10万元里面要包含邮费，除去8000的邮费(估的，不做实际参考)还只剩92000元的产品，按照50元一盒的成本，有1840盒可以免费试用，也就是说，只有1840个人有机会拿到免费机会，所以在免费试用寻找关键性人物是最重要的。

免费试用产品如何寻找到原点人群非常的关键，送东西也不是随便的送，如果送给的用户不需要，那么就是一种浪费。

免费试用可以跨界合作来作为一种推广，找到试用的用户，跟一些微信微博大号合作，把产品免费提供20-30名额给他们，让他们作为福利给他的粉丝，这样的效果可以起到红人免费的推广，也让红人给他的粉丝提供了福利，因为作为一些大号，经常都是会采购一些产品来提供给会员福利，有舍有得。

官方发布转发分享活动，可以参加免费试用，可以在QQ空间、微博、微信等社交平台开展分享后免费活动，需要做好产品文案介绍，像这些平台的字数控制非常重要，长了用户看不完，太短产品介绍不到位，吸引不了用户，所以一段攻心的文案是对免费试用很大的刺激。

星风实战团微商创业合伙人最后一天360元加入了，现在加入还送价值168元纯芙面膜一盒，8月1日起加入涨价至580元，付出等于回报，你给我一点信任，我给你一份惊喜。

还有很多的一些免费试用的，比如直接给一些有影响力的大咖，让他们用，很多圈内牛人拿了你的产品都会晒一下朋友圈的，但是也有一些人素质本来就不好的，不晒也就不考虑了，只算晒了的人，通过他们的影响力可以为公司节约很大一部分的宣传。

免费试用最好的优势就是可以给用户直观的体验，虽然只有1840个免费试用的名额，但是这些用户使用后传播比广告传播更有效。

上海网站建设在付费与免费试用我们都谈到文案的重要性，这里也并没有讲谁好与谁不好，对于你来说怎么做会更好?免费和付费相互结合才是王道。