解析关于客户要求出首页设计稿的问题

          如果是数万元以上的大型项目参与竞标需要外，我们都是要先签订合同收了定金后才出设计的。没有油的车是开不动的！任何卓越的合作都需要双方全身心投入。所谓“先出几个方案让我们了解一下你们的实力”和“过去做得好只能代表过去的实力”之类的推辞我们恕不能接受。如果我们罗列的那么多的案例仍然不能让您放心，那只能说明一个问题：我们都在寻找下一个有着共同品位的合作伙伴。

         其次，“客户支付了预付款，而我们做出的方案，客户不满意怎么办？”从我们目前进行得这么多的案例来说，没有这样的问题。对已经签约的客户，为其提供最适合的建站方案是我们的责任。经过前期的充分调研和细致的策略思考，我们做出来的设计往往都是最适合的解决方案。以往的案例都证明了这一点。即便是因为最初沟通上的一些问题造成顶目上的一些不完善，我们都能及时地与客户沟通，反复的修改与调整，力求给客户最满意的答案。在做网站之前我们会和您仔细沟通，了解您网站的详细信息，如行业种类，目标客户，网站色调，网站风格等等，当然，您也可以提供同行业的网站给我们作参考，一般经过仔细沟通后做出的网站和您想象中的不会有太大差距，如果有差距的地方，我们可以修改，直到您满意为止。

   为此，我们一般是没有签订确定合作是不做设计稿的，如果真的有别的公司愿意出设计稿，那么先不要觉得就安心踏实了。试想，现在的设计成本，一个真正定制的不错的首页，怎么可能一两下就做出来呢？一天就可以出设计稿了？除非是套用别人或者是低质的。所以现在做出来了，你们也看到效果了，不满意，所以就很明智了。同时，在界面方面，我们根据你的需求和行业进行个性化的设计，这点你可以看我们的网站案例；功能方面，我们采用精系统后台操作系统，后台操作简单方便；推广优化方面，带优化功能的网站结构设计,可以针对单独的产品和文章自定义网站关键词，以利于搜索引擎排名。

          为什么呢？首先是因为要确定一个网站的首页风格并不是一件容易的事，这需要客户与我们的设计人员详细沟通后才能理解并将客户的要求体现在网页设计作品上，这需要一个过程。

         因此，如果客户是出于担心我们的设计能力考虑的话，完全可以通过浏览我们的客户案例（http://580plan.com ）来对我们进行评估。如实在不放心，可以按照网站联系方式和客户去的联系，询问关于我们的设计和服务的相关情况。如果客户是因为对自己将要制作的网站缺少清晰的构思，那得同我们的市场人员沟通，我们的市场人员都具有丰富的网站策划实操经验，完全可以为您排忧释疑的。

        不签定协议我方不提供任何设计稿提供参考”！客户有这个要求解释上是因为领导不确定，需要设计出才可了解到你们真正的实力以及对公司的利益保护等等理由。站在需求方的角度上 是可以理解的。

    我们认为，合作是一个双方信任和尊重的行为，只有高度的信任才可使项目更好的完成。

不签订合同提供样稿：

1、设计公司没有信心，投入设计资源不充分

2、需求了解不完善，为样稿而设计

3、形成恶性被动局面，样稿不能体现出设计公司真实水平

4、出完样稿，因价格没法谈成，导致设计公司浪费人力物力

5、样稿被窃取，修改和模仿，却最终未能合作成功。

签订合同出设计稿：

1、设计公司有信心，投入设计资源充分

 2、对需求的了解过程长，能掌握设计质量

3、有偿服务会使公司给客户提供好的服务，形成良性循环

4、设计公司能在提供服务的前提下得到应有的利润

5、版权明确

综上所述：使协策网能够把握好这个原则，使自己更好的为现有客户做服务，并积极的投入到项目的设计当中，逐渐体现出我们的定位。在这个竞争残酷的环境下，我们保持这个勇气，只寻找有“缘分”的客户，只认真的服务欣赏我们的客户。而不去参加这种破坏行业规则破坏我们对设计的热爱的事情。

设计是沟通是对创作的爱好，我们不为生存而创作！我们是为欣赏我们的您创作！

客户满意才是我们最大的成功。

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