上海网站建设之做一个让客户无法割舍的业务员

       我从事网站建设行业的业务员们如何能够更好的签约客户，获得客户的信任，必须要对客户有充分的了解。今天网站制作就和大家一同来探讨一下。

        初期，了解客户行业，了解客户基本需求。

        怎样才算了解客户行业，大部分客户可能是第一次做网站，对网站本身不是很了解，甚至基本的功能需求都不清楚。因此，作为一个合格的出色的业务员就应该引导客户去完善他的网站构架。网络上去搜索客户同行网站，一是从而更具体的了解客户的行业，当客户跟你沟通中突然称赞你一句“我发现你挺了解我们这个行业的”，你离签单就不远了，二是总结出来这个行业网站基本上会涉及到的一些功能和栏目，供客户选择。

        另外最好还能帮客户收集一些网站有可能用到的图片素材，甚至帮客户想一些广告语。

        如果我是客户，如果对方已经把我的网站前前后后的事情都帮我理顺了，我会不签吗？

        也许你会担心，我做了这么多，客户可能最后没跟我签，而拿着我提供的方案去找别人做。

      这种情况也许会有，但是大部分情况下，每个人都会选择一个更值得信任的人去做。

      你有没有这样一种感觉，站在某一件商品面前犹豫了很久还是走开了，但是心里会想，如果我口袋里有足够的钱，我一定要把它买回家。

       最后，要说的就是，对于一个业务员来说还有一点很重要，就是你必须饱满热情，爱你的行业，让客户感受到你的热情，而不是冷冰冰的。无论是谁都喜欢一个愉快的，饱含热情的。所以，需要培养你的热情和亲和力，不断努力学习，诚挚的你，一定可以让更多客户接受你，从而和你达成协议。

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