制定迎合市场的营销方案

制定迎合市场的营销方案：
关键词策略永远是效果优先，即便是没有在前期分析阶段建立行业词表，在制定关键词策略的时候也需要一个比较全面的词表。
一般来说，定义宽泛流量打的通用词（如手机、笔记本、汽车）会有高展现量和高点击量，但由于检索这些词的人兴趣点过于宽泛，有人是在找垂直网站，有人只想初步了解一下各家产品的功能和价格，有人在找一个可信的、价格便宜的商铺进行购买一个特定款式，所以只会有很小比例来访者会转化（例如：在线注册或购买）。如果检索用词加了某些限定而缩小了结果范围（例如：音乐手机、轻薄笔记本、家用轿车），这说明检索者已经完成了初期的信息收集并且已经有了选择倾向，但距离后面的转化仍然比较遥远。如果检索用词是品牌或特定产品型号，我们可以猜测这些人不是在做售后服务信息就是在做购买前的对比，并且距离最终转化非常近了。
如果我们想促进销售，不妨从品牌和产品型号的各种变体开始，如果没有预算等资源的限制，再把加了限定的关键词考虑进去。在网站上加入监测系统的代码，这样我们就可以看到是什么关键词带来了转化并做出适当的挑战保证投入产出最大化。
如果我们想推广品牌，可以在使用品牌和限定词的基础上考虑通用词和竞品词。同样需要在网站加入监测代码，统计哪个关键词带来的访问者更对你的网站感兴趣（例如：每次访问的平均打开网页数量或者每次访问的平均停留时间），这样我们可以调整并尽量把精力和预算都投入到真正对你的网站感兴趣的人身上，并最终勾勒出产品潜在市场的整体轮廓。
可以打一个不太恰当的比喻，所有市场竞争厂商是围在一桌吃饭的人，品牌词与产品型号词是自己碗里的饭，护住自己的品牌词至少能让你吃到自己这一份。通用词与加限定的通用词是放在中间公关菜盘，与你相关性高的词是离你比较近的盘子，你可以比较方便地多吃眼前的菜，如果愿意为吃饱多花力气还可以够远一点的盘子。如果公关菜盘还不够吃，就只能去别人碗里捞竞品词了。
我们已经注意到搜索优化与付费搜索都出现偏重长尾词的现象，起原因就是营销人员与厂商都认识到效果是第一位的。


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