利用人性弱点做互联网产品

 

一、贪婪

 

这个词说起来大家一点不陌生，在人类社会发展的长河中，贪婪也推动了这个社会的进步。有关销售的网站都巧妙的利用这人性的弱点，在某种意义上来说，贪婪是推动销售的中坚力量。总体来说，这类网站的制胜法宝就是价格低廉，巧妙利用了人性贪婪的弱点，让人一次次心甘情愿购买。主要几种方式：

 

1、团购

 

参与团购的产品一般是原价的三折甚至更低价格，昂贵的产品服务突然以这么低价的价格销售，必然会引起很多消费者去抢购，一些本身没有需求的消费者也会参与其中。而且团购网还设置了消费时限，让人觉得“现在不买明天就买不了”

 

2、点购

 

点购是一种新型的购物形式，用户可以按照一定的价格单位获得竞拍产品的权利，每次竞拍产品的价格将会小幅提升，并延长竞拍的时间（一般很短），如果时间到，那么最后竞拍者就可以以低价竞拍到想要的产品。如此底价激发了人类的贪婪本性，总以为剩下时间不多了，我加多一点就可以竞拍到产品，如果一个庞大的人群都盯着一个产品竞拍，每人只需要增加一个单位的价格，商家赚到的利润已经超过该产品的原价了。

 

3、抽奖

 

大量的出现在团购网站上的各类抽奖活动。形形色色的网站都推出过类似“0元购IPad”等活动，甚至于去抽奖“一套房”。这里也是利用人们贪婪的心里，去让客户注册，购买。并且与此同时获得大量的用户资料，之后在对其进行大量的团购宣传，重新满足他们贪婪的欲望。就像人人都想中彩票，但是不知自己浪费了时间以及进入了下一个贪婪陷阱。

 

 

二、虚荣

 

 

人生的价值就是获得别人的肯定，过分的追求不合理的或者虚假的表扬就是虚荣。虚荣心是人类一种普通的心理状态。虚荣使一个人上瘾，同时也极易容易影响他人，这就是虚荣强大的力量。现在众多网站都注意到了这一点，下大力气在体现用户价值上面做足了文章。

 

1、等级制度

 

无论人处在什么环境，总会想高人一等，如果你QQ上有多个太阳，那么这点可以证明你QQ资深的身份，从人性角度分析，用户会觉得自己高人一等。腾讯巧妙地利用这一点，把等级制度应用到各类互联网产品中，如我们最近微信热门的几款游戏，天天连萌、天天消除、打飞机等，分数越高，你就可以在朋友圈里排名越前，排在前面的为了维持地位，就会去留意不被人超越，排在后面的不甘落后，就会努力去超越前面的。

 

2、号码抢占

 

一个好的号码容易让人记住，然而因为有限，所以会让人产品人无我有的虚荣心，举例腾讯qq，为了比较好的号码，用户愿意每个月花一定的费用去维护它，甚至不惜重本购买罕见的号码。

 

3、LBS

 

位置服务，原本并不怎么吸引人，但加入了签到勋章之后，效果就明显了。很多用户为了点亮一个勋章，可能到一个自己内心根本不想去的地方去点亮勋章，然后炫耀自己到某地一游。

 

 

三、色

 

色字头上一把刀，但很多人愿意去碰它，因为色欲是人类发展繁殖的基础和动力，同样也是网站发展壮大秘密法宝。从目前来看，厂家利用美女对那些饥渴的玩家进行心理上的刺激。其实色欲不应当只有美女这一种形式，所谓食色性也，或许我们今后更多会看到由帅哥组成的营销手段，或者是美食。

 

1、美女社区

 

美女人人都爱，美女越多的地方，人气自然越旺。很多社区里面加入了美女因素，让美女主播跟用户互动，让用户进行一些潜在的消费，比如送鲜花、送掌声等道具，而且送的是心甘情愿，只为博取美人一笑。而且美女效应可以让人传人，很容易带动起社区的流量。

 

2、美女ID

 

美女ID的好处有很多，当你使用美女ID时，你发布的文章容易受到别人关注；当你发布评论时，容易获得回应；当你加入qq群时，几乎不用验证；当你在q群里发广告时也不容易被T；当你加别人为好友时，也容易被接受；当你用微信、QQ、陌陌时，也会经常有附近的人加你；总之，当你用美女ID时，会让人更容易接受。

 

3、美女部位

 

以美女的部位，如胸、臀的走光等露骨字眼来博得眼球，用这点可以有效为网站带来很多流量。

 

 

四、懒惰

 

懒懒定律：凡是优秀的用户体验，必定是满足人性懒惰的。

 

懒惰是社会发展的根本动力。正是因为懒惰，汽车代替了步行，计算器代替了算盘，电子邮件代替了传统邮件。现在有越来越多的服务都专门向懒人提供，况且懒惰是人类的天性，人人都是懒人。人人都需要可以让其可以懒惰的服务。

 

1、快捷键

 

一款拥有很多快捷键的产品总是受人欢迎的，我们可以方便、快捷地达成我们想要的结果，而不用总是移动手臂做很多功；手臂移动幅度越小，消耗体能越小，那么人就会觉得更舒服，这点很好地满足了人性的懒惰

 

2、网购

 

自从有了网购，我们可以不用大街小巷地去购物了，懒懒地坐着，沏上一壶好茶，慢悠悠地鼠标在网页上各种点击，OK搞定，第二天东西全都送到家门口，多方便！而且网上支付也加入了快捷支付，不用输入银行密码直接可以在线购买，还可以设置只要不超过一定消费额度，可以连密码都不用输，点击即购买，如此方便到极致，人性的懒惰一览无余。

 

3、简单

 

当遇到新的事物的时候，大多数人都以懒惰为借口拒绝学习。但是苹果公司对这点把握的极其出色，它制造出了很多学习门槛极低的设备，这让这些懒人得到了充分的满足。这种极其简单的产品或者服务现在越来越受到人们的欢迎，比如说，最简单的文件共享网站Ge.tt，只需点击四下鼠标就可以把自己的文件共享给别人了。