如何用互联网思维来做产品

　　我看未必。

　　在我们回答如何利用互联网思维做产品的问题之前，我们需要首先来研究一下网民和互联网环境。

　　网民：产品的消费者

　　任何忽视了对于消费者研究的产品，成功的概率都非常小。互联网基因的产品，其销售模式必然是电商，主要的消费者就是网民。而对于消费者的研究首先就是看其消费能力。我们不可否认的一点是中国网民的收入都不高，所以对于价格适中的产品较为偏好，这也就是一直以来“屌丝经济”的简单逻辑。这是网民的第一个特点。消费能力不高，并不意味着网民会选质量一般的产品，恰恰相反，网民在通过电商进行产品购买的时候，对于性价比非常重视，也就是说同类价格但是质量较优的产品将会获得网民的追捧。这是网民的第二个特点。如果一款产品做到了以上两点，基本上能够实现销量的成倍增长，但是未必能够塑造一个带有互联网基因的产品品牌。这就需要洞察到网民消费群体的第三个特点：文化认同。凡客曾经的一系列广告：我是凡客，在塑造文化认同方面尤为成功。小米手机的为发烧而生，同样是寻求网民的文化认同，对于产品文化以及企业文化的认同。

　　互联网：产品的消费环境

　　网民从互联网获取产品信息，通过电商购买产品，在互联网中分享产品的使用心得。互联网无疑就是带有互联网基因产品的消费环境。那么这个消费环境与线下的消费环境有何不同呢?第一、透明。通过互联网能够获得大量的产品信息，并且信息的获取成本近乎为零，例如，通过购买评价我们就能基本判断一个产品的优劣，通过关键词搜索我们就能知道一款产品品牌的影响力。在互联网消费环境中，无论企业还是产品，几乎都是透明的。第二，连锁。如果在线下购买一款产品，购买完成之后，买卖双方再也互不见面，联系随之中断。但是互联网消费环境则不一样，一旦购买一个商家的产品，商家就拥有销售记录，可以向消费者推送相关的产品，进而引起连锁反应，例如再次光临，或者保持联系等等。以上两点，是我认为互联网消费环境不同于实体消费环境的地方所在。

　　在分析了消费者和消费环境之后，我们再来回答如何能够打造一款带有互联网基因的产品?

　　极致。极致指的是产品质量。由于网民对于从互联网购买产品性价比的要求，需要厂家将产品质量推向极致。极致不是质量最好，却是在同价位上质量最好的产品。红米配置一般，但是却是千元手机中性价比极高的产品。凡客近期遇到了困境，就是因为很多消费者反应凡客在产品质量上的不过关，特别是在扩大品类之后，大量产品质量每况愈下。近期走向前台的大象避孕套，同样声称是互联网产品，其对于互联网思维有着深刻理解，号称“0.03MM”的概念，与国际大品牌质量相当。这就是极致。

　　真诚。不要小看了这样两个字眼。大多数的产品都不能做到真诚，即使不真诚，但是消费者依然愿意付费，就是因为我们通过线下购买产品的时候，信息获取的成本较大，很难判断商家的真诚度。在互联网消费环境中则不一样，由于透明的消费环境，对于一个企业和产品的真诚度，我们能够一目了然。真诚包括宣扬优点，但是更包括自爆弱点和不足。要想通过互联网做起一款产品，真诚必不可少。这一点，我们从一些成功互联网产品的宣传文案中，也能窥见一斑。例如大象避孕套，在首页只是打出了“为人民服务”的标语，加上“无需多言”四字，心胸已经表露，很快拉近了和消费者的距离。凡客的经典口号：我是凡客。虽略有高傲，但是给人一种坐下来和人沟通的感觉，这就是真诚。

　　就这两招，学会了，一款带有互联网基因的产品就成功了一半。