浅谈互联网营销中的“互联网思维营销”

    不管用什么手段，最终的目的是营销，盈利，最好是功成名就。而这其中，确实有人成功了，打着互联网思维的幌子。于是又引来更多无聊的人眼红的人爱凑热闹的人砖家知名人士等等跑来对“互联网思维”吆喝一通。但，直至如今，你可以看见的是，互联网思维还没有一个具体的定义，你就知道这是一群多么不靠谱的主儿！

      当然，成功是好事情。但如果你不想凑一脚热闹，不妨去想想如何预防这一波又一波的“互联网思维”营销对你口袋的攻势吧！近年来更多关于“草根创业”的互联网营销深深地吸引了众多人的眼球，遗憾的是，这些营销案例虽然在“互联网思维”的概念上小小的火了一把， 却最终像那丢进海里的石子一样，激起一朵浪花之后，便陷入了更长久的平静。

      从程序员辞职卖水果开始，到黄太吉煎饼，到褚时健的褚橙，再到90后刘克楠的大象安全套，再到今天有人跳出来说卖哈密瓜日销2万……这一个个不同寻常的开始和看似辉煌的战绩让很多人心跳加快热血上涌，忍不住也蠢蠢欲动，想要借助互联网这个神奇的平台大干一番起来。且慢，我们首先来看看他们到底是如何成功的。

      首先，你得有一款特别优秀的产品，如果没有，就要把它们包装得特别优秀。譬如说黄太吉煎饼，实际上不见得就比别的煎饼更好吃，但黄太吉通过其他的配套服务的包装，愣是将一个普通的煎饼卖出了独一无二的味道来。又譬如说褚橙，是云南的特产冰糖脐橙，特产+冰糖，确实可以算上卖点，但相比起其他橙子，未必能占尽优势。它所赢在于，有人站出来专门为它做宣传销售。又譬如说大象安全套，比品牌卖的贵，质量未必比品牌的好，但偷换一下概念，我们营销的不是客户，而是为朋友而设计，还美其名曰“大象与它的朋友们”。得，成独一无二的。所以，产品是第一。

      但仅仅有一个优秀的产品是远远不够的，在产品差异化日益减小的今天，一个优秀的产品并不能支撑一个企业的存在。因而你还得有特立独到的营销模式。摆摊、开门店、搞连锁销售？别逗了，会有几个人注意啊？这时候，泛滥成灾的互联网思维又来了。怎么销售？扯开了嗓门吆喝？当然不是，不能掉了产品的包装价值不是？于是，整个网站来推广，搞个馔头，把各种标签往身上贴，什么使用最好的原材料，设立工厂，再来个手慢就没有了的限购，最后使用心理营销：“不是我要销售这产品，而是你有多需要这产品”……

      且慢，有没有觉得这个模式很眼熟？没错，就是小米。这完全是小米手机的翻版嘛！所不同的是，这些产品的定位并非是“高品质低价位”，并且在营销方式上，除了饥饿营销之外，还增加了一个所谓的“互联网思维”，在这里我们可以理解为是一种与传统营销所不同的独特的思维方式，并且，在互联网思维上大作文章。怎么做？别人想方设法提供更多更好的服务，譬如说免费的停车场，进门的热情欢迎等，我不，我只告诉你怎么停车，若是因停车问题受罚，我赠送免费的小吃作补偿；你们将客户当客户当高贵的客户，我们将客户当朋友，或者，将朋友当客户？