杜蕾斯的“砍七刀”微博营销案例分析

    杜蕾斯的“砍七刀”微博营销方法的根本点是：让受众做一件看似容易，实则很难的事情，结果就是大量的人想做，却没有做，只会免费传播一下，于是在同样的成本之下，传播效果得到了极度放大。 为了一个破礼品取消关注真正的好友？就算是临时取消也很难，因为这会让人觉得你这人贪小便宜。 另外，如果你真取消了好友，则必然要告知对方此事，以免影响双方的实际关系，于是这成了一个不得不说的秘密，一个传播陷阱。 而你的好友知道此事之后，他又得找另外7个人删除并告知。

所以如果要学着它策划出类似的活动，那么要抓住两点：

   1、活动流程可以与产品无关，但一定要和社交关系本身有关，这是使人被迫传播的关键；

    2、这件事情要看似容易，实则很难。

    3、这个活动一定是努力即有回报类型的，而不是一个抽奖活动，你可以把单个奖品价值放小，增加奖品数量，这样就会因为其规则明确，更容易造成"拿奖很容易"的感觉，使得更多人在线下传播此。事。

    为什么这比直接要求用户转发并@更好？因为转发并@是一个看起来难，实则很容易的事情，也许你怕骚扰好友，又怕丢失弱关系粉丝，但你的犹豫时间不会很长，下不下得了手转发也就是一刹那的事，另外因为抽奖是个成功率低的事，你也没有信心把这个事当作新闻告诉别人。但让你删真正的好友，你会犹豫很久，最后会把这件你不好意思做的事告诉别人。所以不管你发不发这都是一个躲不过的传播过程。 当然，这个事情放在facebook上相对合适一点，放微博上则效果差点，因为中国的微博上太多弱关系形成的互相关注，取消就取消，一点感觉都没有。