爆红神曲《小苹果》，一首歌引发的过亿商业价值

继《凤凰传奇》、《甩葱歌》、《江南Style》等夕日神曲经典入库，渐渐退居幕后，新一代神曲已于5月29日登陆优酷上首发，筷子兄弟将“复古+洗脑”模式神发挥，炮制出一曲《小苹果》，强势接过“2014年度神曲”的接力棒。截至目前，在首发站优酷上累计的点播量已过千万。火速蹿红之后，又以星火燎原之势以点带面无孔不入，霸气成为各大视频网站和微博、微信等社交圈的热门搜索和分享榜首，I黑马只知道苹果产品卖的很火爆，但是《小苹果》你也这么火，这样真的科学吗?前者有极客乔布斯为其站台，《小苹果》你凭什么?

　　先来看看几个《小苹果》相关的百度指数趋势(近一个月)

　　事实上，关于“《小苹果》为什么这么火”的话题，在i黑马之前已有过很多讨论。不过i黑马还想从商业的角度发表几点看法，《小苹果》借鉴了哪些经典案例?它的成功在营销策略上体现了哪些商业逻辑?

　　走进“广场舞”的世界，《小苹果》做到了

　　首先从传播方式上来说，在i黑马看来，能被封为神曲的在套路上都有异曲同工的地方，它们基本遵循了一个路径，先在PC、移动端病毒式一级传播，随后走入大街小巷，进入广场舞的阵营开始二级传播，最后通过以点到线，以线到面的立体式传播进入无孔不入，老少通吃的三级传播状态。

　　平台优势

　　从传播平台上来说，一级传播的引爆十分重要，基于筷子兄弟与优酷的亲密关系，《小苹果》选择优酷作为首发平台，无疑将得到优酷全方面的优势推广资源，无论是首页推荐还是分发传播能力，优酷的实力应该不必i黑马再此赘述。

　　版权开放，引导试二次创作 创作者均是“产品”推广的个体分发渠道，以点带面“病毒式”传播

　　《小苹果》的版权是开放的，任何人都可以进行二次创作，无论是个人，还是舞蹈教学，或是集体广场舞等形式，都可以借力推广，节约成本的同时又不局限于原作品有限的传播点。

　　从“产品”的角度来讲，轻且接地气的更容易获得“用户”的亲近感

　　有人吐槽《小苹果》这首歌比较三俗，歌词写法虽然走的是平实，摒弃了“高冷”的感觉，但感觉没什么内容，天涯上一位叫静莎凌月的网友表示了不认同，他指出了《小苹果》的“真实内涵”：第一，这首MV中包含了四个故事情节，以爱情为主题，有很强的正能量，其中还涵盖有四世情缘。I黑马对内容没做过多研究，所以……

　　I黑马决定从另一个侧面来看，i黑马认为《小苹果》的成功也借鉴了《爱情买卖》、《最炫民族风》、《江南style》等神曲的一些元素，比较明显的表现在于，编曲的节奏感和接地气的歌词。

　　有资料显示，2012年10月，韩国的科研机构对2012年7月开始爆红歌曲《江南Style》进行了研究，发现它以3.6秒为一个周期将五个音节重复4次，而整首歌中五个音节的核心节奏重复了100次以上，这样的节拍和人在慢跑半小时后的心率几乎同步——这也正是感觉最为兴奋的瞬间。这一说法，解释了为什么大多数人都会不自觉地跟着这首歌摇晃起身体的原因，而副歌部分的律动则采用“周而复始”的编曲，律动感很强，也容易让人印象深刻。知乎上有人分析：小苹果副歌部分“3126 32126”“3122 53711”的反复旋律配上超级通俗且压韵的歌词，音域之窄没任何起伏难度，让普罗大众唱起来都可以朗朗上口，即使是洗碗看书甚至走路都会不自觉的在脑海中单曲循环。

　　品牌和风格定位做到了点上：“审丑”和“审美”同样有市场需求

　　从品牌管理上来看，《小苹果》很好地跟筷子兄弟的品牌风格做了匹配，简单来首，就是有一点恶搞，再带一点“贱贱”地感觉，另外还有一点点励志的效果。

　　从MV的角度来看，《小苹果》很好地印证了一点，那就是“审丑”和“审美”有同样的市场需求。在《小苹果》的MV中，运用了大量的“反串”、“韩国美女”、“简单易学的夸张舞步”等元素，而这些元素的强大传播效果从早期的《江南style》中容易获得直观感受。

　　商业价值预测

　　《小苹果》是以微电影《老男孩之猛龙过江》的主题曲推出的，从电影前期宣传的角度来说，效果很显著，该电影的预告片仅在优酷上已达到7446.9万。从目前电影票房的整体走势来看，如果该片最终票房过5亿，《小苹果》的价值将创造的商业价值想象空间将更大。

　　以过往“神曲”所创造的商业价值，i黑马对《小苹果》也做一个推测，以《江南style》为例，根据韩国媒体报道，该曲在刚推出的时候就净赚约合8600万元人民币，而之后无论是广告代言、商业演出、还是彩铃下载等后续收入都以成倍的速度增收。以《小苹果》的持续火爆程度来看，其商业价值绝对不逊于鸟叔的《江南style》，保守预测，《小苹果》有可能将收获上亿级的商业回报。

　　最后，i黑马一句话点评一下：《小苹果》的火爆无论是以单纯创作“神曲”为出发点，还是出于《老男孩之猛龙过江》这部电影的宣传需求，把《小苹果》看成一个“产品”在商业营销上无疑都是成功的。