国美联手当当网 剑指京东商城

   2012年，电商行业注定不会平静，而逐渐强大的京东已被卷入其中。 近日有消息称，国美网上商城欲和当当(微博)网合作筹划战略联盟目标直指京东商城。

　　国美网上商城相关人士接受记者采访时并未对此事给予否认，只是表示，国美和当当网之间的确有过接触，但业内之间交流与沟通本来也属正常范围。

　　中投顾问IT行业研究员王宁远接受记者采访时表示：“国美凭借其家电一级代理商的地位拥有千亿级的销售量，因而在议价上拥有绝对优势，属于3C、家电类产品的领头地位，而当当以图书销售起家，在图书销售市场拥有优势，两方联盟在弥补各自短板的同时，还能够巩固原有优势或达到强强联合之势。 ”但2012年春节刚过，京东商城可谓是“祸不单行”。

　　京东商城难抚之痛

　　先是1月31日曝出“涨价门”。一淘网调查称，从去年四季度起，京东商城商品价格平均上涨15%，高于当当、亚马逊(微博)和天猫网。京东方面对此反应激烈，反击称“涨价15%纯属自杀”。

　　同一天，媒体刊文称京东商城“四大霸王条款”欺压供货商，即要求最低价供货、保底返利，以及收取进场费、广告费。有供应商称在京东商城的盈利空间逐步被挤压，毛利率低至10%，而净利润不到2%，已经没有生存空间。京东方面称对此消息不做评论。

　　中国电子商务协会移动商务专委会副主任王汝林认为，烧钱是电子商务领域的正常现象，企业只有通过烧钱造势，吸引更多客户资源，快速大规模发展。而这种商业性的公司要想发展，就得靠烧钱积聚大量的人气和买家来进入商城。所以烧钱是电子商务的必然现象。

　　而后传出“京东商城发通知给3C家电供应商，称发货价高于当当网一律不结账”，虽然京东方面很快出面否认，但2月8日，在京东商城首页改版不到24小时后，当当网发表措辞严厉声明，称对这种通过要挟供应商从而提高竞争对手售价的不正当竞争行为表示强烈抗议和谴责，并称“即使贴钱也要争做数码家电全网最低价。”

　　2月9日，中国电子商务研究中心发表了“京东商城情人节促销涉嫌欺诈”的文章，监测数据显示，京东多款商品在情人节促销活动中涉嫌先提价后打折。

　　而近日国美网上商城欲与当当网联手的消息对京东商城来说无疑是雪上加霜。

　　强强联手最终只是强者游戏

　　自去年国美网上商城、当当网与京东商城之间就已矛盾重重。

　　2011年前后，伴随国美网上商城以及苏宁易购(微博)发力线上家电和3C销售，此前依靠家电网上销售业务在电子商务领域做得风风火火的京东商城被迫加大百货领域的投入，将核心业务拓宽到百货、图书领域。此举无疑的诱发了京东商城与当当网之间的矛盾。

　　随后，京东商城和当当网卷入价格战。当时，为了在促销中吸引客流量，图书市场后来者京东商城率先挑起降价活动。随即，当当网宣布斥资4000万元促销反击京东商城，促销的范围不再局限于图书，还包括京东赖以起家的数码3C领域。京东商城随后也对外宣布，将对图书、3C、日用百货等11大类的商品展开总金额8000万元的大促销。

　　时至2011年5月，国美网上商城上线之后，之后就有媒体爆出，京东商城从国美网上商城下单倒货，之后再到京东网站低价销售。国美和京东商城的关系也一下紧张了起来。

　　王宁远对记者表示：“京东商城和国美、当当都曾有过摩擦，后两者联盟无疑对京东造成较大威胁，加上近期曝出京东对供应商提出“霸王条款”之举，部分供应商已有退出意向，而国美、当当结盟或吸引这部分供应商，而致京东于供给不足的状况。”

　　有相关业内人士表示：“以往国美的做事风格，实现上述深度合作很有可能，做线上最大家电网上商城一直是国美战略目标。2012年国美在电商加码已是必然。”

　　传统企业触“电”趋势不可逆转

　　当下，电子商务营销已经成为时下很流行或不可或缺的一种手段。有业内人士表示，传统企业做电子商务是避都避不开的。

　　国美2011年11月并购大家电电商库巴、2011年4月国美自有品牌网上商城正式上线后，国美昨天再度公布了自有品牌“国美网上商城”的新目标。国美电器总裁王俊洲表示“未来2到3年，国美网上商城将占国美电器营收的10%以上，占中国网购市场营收的15%以上。”

　　而苏宁电器(微博)与IBM和思科国际等IT业巨头联手开发了电子商务网站“易购”。

　　不可回避的事实是国美与苏宁怕京东，同样的京东也怕国美与苏宁。

　　不过对于传统企业做电子商务。艾瑞咨询(微博)总裁杨伟庆(微博)认为，传统企业开展电子商务业务的首要战略思想就是内外部资源的“整合”。一方面，传统企业看好电子商务发展前景，不愿错失良机；另一方面，电子商务毕竟是一个新兴的产业，传统企业心存对运营风险的担忧，因此多以一种谨慎的心态专注于自身擅长的业务领域，而将非擅长的业务外包。

　　家电分析师罗清启(微博)认为，国美和苏宁有实体店的支撑，无疑在采购成本上更有优势，更有话语权。

　　就目前的情况来看国美、苏宁、京东、当当网都已经“参战”。谁会最终胜出，王汝林表示，恐怕还要经过一段时间的体验和比较。目前苏宁的优势就是有一套匹配的售后服务体系，比较健全。而京东融资后着力于现代物流的建设，国美的网络广告打的也十分响亮。三方各有优势。

　　王宁远对记者表示：“倘若国美和当当联盟无疑会对电商行业造成较大影响，双方的优势互补将加大各自的竞争力，而这对京东来说将形成较大威胁，行业竞争格局或将改变。”