微博渐火撬动招聘市场 人人都能当“猎头”

　　王开宇和他的团队在车库咖啡中进行产品研发。本报记者 饶强摄　　本报记者 董长青

　　“北欧跨国企业招聘，自荐或推荐别人去求职，一旦进入面试环节，自荐或推荐人就能获得千元奖金。”从2月9日开始，一则微博上的信息被众多网友转发。“这是噱头吧?”众多网友在微博上纷纷发言。

　　“这不是噱头。”微博发布人王开宇说。他是基于新浪微博的第三方应用——“周伯通招聘”的创始人。“企业对推荐朋友来工作的员工有奖励，因为找猎头公司、招聘网站同样需要付费，通过微博‘重金’引才，自然也是可行的。”

　　这是“周伯通招聘”和用人企业首次联手尝试付费模式。此前，王开宇尝试了依托社交网站和自建独立网站等多种模式，最终决定依托越来越火的微博平台。如今，已有近12万名微博用户使用“周伯通招聘”。

　　求职中发现人脉价值

　　招聘是一个传统的行业，王开宇之所以会进入这一行业，还得从他求职的经历说起。

　　王开宇大学学的是应用数学专业，偏金融方向。大学毕业后，他进入一家大型跨国公司，从事大型机的系统开发任务。工作前，他对岗位要求不甚明了。工作后，才发现这是一个枯燥的活儿，他想到了跳槽。此后三个月里，他几乎天天登录三大招聘网站，申请了100多个金融分析、软件开发等职位，但结果让他极度失望——除了保险推销员的岗位外，他没有接到一个面试通知。

　　不得已，王开宇找朋友帮忙。没过几天，他就拿到了一家公司IT咨询师的工作机会。从大型机过渡到IT咨询，这在行业上有一个很大的转变。“如果没有朋友对我能力和品质的介绍，单凭简历，用人单位肯定不会录用我。”

　　不光是这一次，王开宇想起，包括他此前所在的跨国公司在内，不少知名企业都允许员工介绍、推荐朋友来单位应聘，而且被推荐人一旦进入面试或入职，推荐员工还会获得不菲的奖励，“阿里巴巴、360、百度、IBM、联想等都是如此”。

　　这次经历给了王开宇很大启发。

　　“刚入职场的人士，就像高考前填报志愿一样，两眼一抹黑。”王开宇决定做一个求职方面的应用平台，帮助求职者确认是否适合所应聘的职位。同时，平台里要有足够多的用户，这样既可以沟通和互动，也可以通过朋友、朋友的朋友形成一个信用保障。

　　花两年做网站却失败

　　2007年，王开宇利用业余时间，在豆瓣网上创办了一个小组，名为“圈内招聘小组”，以求职、招聘为主题。豆瓣网以书评和影评为特色，吸引了一大批白领和文艺青年。

　　“圈内招聘小组”有人力资源专员，他们发表应聘需求，更多的用户是职场人士，他们在此发布求职信息，与招聘方在线上互动，求职者还可以互相交流应聘和工作的经验、感受，还可就用人的企业或岗位进行提问。

　　“圈内招聘小组”上线之后，用户增长很快，不到半年就超过3万，成为豆瓣用户数最多的招聘类小组。小试牛刀的成功，让王开宇产生了做一个独立网站的想法。

　　做网站，一个人的力量有限。王开宇找来了高中同学冯涛。由于他们都不是互联网技术和设计出身，因此他们相继聘请了两家外包企业负责开发网站，但内容质量难以如愿，却耽误了一年多时间。

　　2009年，他们决定自主开发，找了两个技术人员作为合作伙伴，搭建了一个创业团队，每天下班后就忙于开发。经过了大半年，2010年4月，独立网站——“周伯通招聘”上线。

　　这个网站是一个社交的网站，借鉴了当时最火爆的点评模式和社交模式——内容有点像大众点评网，里边有用户对用人企业、岗位的点评。界面则有点像开心网，有好友，有关注。

　　然而，这个被王开宇寄予厚望的网站出师未捷——运营了大半年，每天才几千的浏览量，访问量低，用户的发帖、讨论自然也少。

　　“很明显，网站过于封闭和独立，没宣传，没用户，没流量，没内容。这几个因素互相影响，造成了一个恶性循环。”在反思失败原因时，王开宇一连用了四个“没”。

　　微博渐火撬动招聘市场

　　正在网站前途暗淡之时，另一条道路却光明起来。

　　从2009年底开始，微博在中国日渐火爆。2010年初，王开宇在新浪微博上注册了一个“周伯通招聘”的微博，摘一些职位的信息、与职场相关的帖子发到微博上，培养了一些粉丝。王开宇甚至还发现，“周伯通招聘”网站为数不多的流量里，有80%至90%来自于“周伯通招聘”的微博。

　　“这就是微博的优势。”王开宇分析说，许多用户也许不会每天都上招聘网，但会登录微博。这样一来，用户的黏性和数量就有了保证。同时，微博用户的好友圈是现成的，本身就是一个人际交往圈。

　　恰好这个时候，新浪微博平台对外开放，欢迎第三方应用入驻。王开宇决定抓住这机会，“周伯通招聘”应用破壳。“周伯通招聘”应用有点类似于个人网站的个人主页，微博用户在微博上就能查询工作岗位，发送简历、添加评论，满足了招聘的种种需求。

　　那微博招聘真有那么好的“钱景”么?2月12日中午12:28，洛阳理工学院计算机专业本科毕业生小谷通过“周伯通招聘”，发布了一个求职的微博，下午就接到了一个互联网公司女人力资源专员的电话，让他两天后去面试。

　　“这位专员告诉我，她一个朋友关注了‘周伯通招聘’，看到了这条微博后进行了转发，并@(告知)了她。”此前，他在网上求职了两周多时间，无果而终。

　　如此一来，这位朋友就成为“猎头”。王开宇说，这样的例子比比皆是。现在“周伯通招聘”有近12万的用户，“周伯通招聘”上的每一条信息，都可以达到这些用户。即使这些用户对这些职位没有兴趣，但可以推荐给朋友、家人或者在微博上转发，让他们的粉丝看到。“通过微博，人人都可以成为‘猎头’。”

　　招咖啡厅服务员引来白领

　　在外界看来，“周伯通招聘”已经是一款很火的第三方应用，但想要盈利却还需要一个漫长的过程。

　　2010年6月，在应用上线前一个月，王开宇和另外三个合作伙伴才辞职，全职投入到创业中来。最初，他们在出租屋里工作。去年初，为初级创业者提供廉价办公场所的车库咖啡，在中关村西区开业。从此，这个咖啡馆便成为固定的办公场所，一个人花上十几元，点杯咖啡，就能坐上一天。

　　去年年底，“周伯通招聘”开始有了收入——向用人单位收费。王开宇说，对于求职者将永远免费，但对于向用人企业提供的增值服务，比如微博招聘整体的方案和策划，挖掘用人单位的闪光点等，则会适度收费。

　　王开宇举了个例子。车库咖啡想招服务员，所提供的月薪并不高，但王开宇在发微博时没有拘泥于待遇，而是将创业作为亮点——“来这里做过服务员的有百万富翁，有北大博士，如果你想感受创业者的激情，想打听创投圈的各种八卦，想听业界大佬们的授业解惑，想和未来的乔布斯、扎克伯格们亲密接触，这里就是你的最佳选择”。微博发布后，获得了大量转发，许多白领跃跃欲试。“这是个充满激情的地方，好想做兼职。”一个在创投机构工作的网友在微博后如此评论。

　　本月，“周伯通招聘”上线了一个新功能——人才团购，即本文开头所说的有偿自荐或推荐模式。上线仅4天，已有18人获得了1000元的奖励，其中自荐4名，推荐他人面试的有14名。王开宇说，这种模式今后将大面积推广。

　　微简历

　　王开宇，1982年出生，应用数学专业本科毕业。先在一家大型跨国企业工作，从事大型机的系统开发工作，后辞职进入一家IT咨询公司。2007年涉足招聘行业，从豆瓣的“圈内招聘小组”开始，相继创办了独立招聘网站和新浪微博的第三方应用——周伯通招聘，希望打造出一个基于人脉和相互沟通的招聘平台。

　　微评价

　　模式新颖 门槛不高

　　背靠大树好乘凉。对于从事互联网或移动互联网的小微企业来说，也是如此。

　　新浪微博目前有2.5亿用户，是中国最大的互联网社交平台。小微企业基于这样一个平台，开发出第三方应用，可以省很多事情，从用户、内容到流量都不用担心。朋友关系网络，是社交类网站的优势。“周伯通招聘”利用朋友关系网络，开发出人才推荐或自荐的模式，模式比较新颖。

　　不过也要看到，这种模式在技术上的门槛并不高，容易被人模仿。另外，人才推荐是有圈子的，微博招聘需要把不同的服务对象和圈子结合起来，比如不能找一个艺人去推荐技术研发人才。而且社交类网站还仅限于浅层次的接触，一些高级职位还需要一对一的服务。

　　——中关村移动互联网产业联盟秘书长李苏京