小型团购网站生存样本

团购挤泡沫，第一批倒下的人

　　小型团购网站生存样本

　　本报实习记者 李静 记者 刘力图 广州报道

　　“我们的网站通常两三天才会有一个点击量，所以地球人都可以想到我们的销售量了吧？”于2011年9月正式上线的广州某本地团购网CEO陈先生向《华夏时报》记者调侃道。

　　该团购网的销量业绩从创立至今一直不温不火，目前正徘徊在倒闭的边缘，而陈先生经历的经营之苦，也是众多早前跟风创立却难以熬下去的团购网站的悲情缩影。

　　“小虾米”的苦日子

　　“销量只有在起步时的当月有所上升，其余时间都很不好。”2011年9月上线之前，该团购网已经开始运营，但业绩一般。至于具体的每月销售数据，陈先生则不愿意透露，只透露业绩受到客户群受限的拖累。

　　回忆起步时的困境，陈先生向本报记者坦言，自己的团购网站在创立之初并没有足够的资金投入到宣传上，也遭遇了其他小规模团购网资金少、规模小等弊病。“虽然已经成立了将近一年，但是网站目前始终没有摆脱宣传难、信任度低的问题。”陈先生说。

　　而陈先生创办该网的时间正是国内团购网以井喷之势出现之时。据团800统计，截至2011年9月，国内的团购网站数量达到巅峰，一共5058个。在短短的两年之间，疯狂增长的团购网站不断分食团购行业这块蛋糕，弱肉强食的规律在这个时期表现得更加明显。

　　“没资金宣传，导致了我们的知名度低，自然受信任程度就比其他大型的团购网站低很多。”对于目前网站运营的困境，陈先生称，目前该团购网站的宣传仅靠印发小传单，以及通过曾在网站上有过购买经验的顾客之间口口相传来实现。更困难的时候，他们一个团队的人要下到现场去摆摊来扩大影响力。

　　“这就是我们小虾米的悲剧。”陈先生也曾想过和其他的团购网站一样，通过其他的资金融通渠道来解决缺金问题，但由于一般小型团购网站的潜力受限，很难被投资者看中。另一方面，在对融资的了解和实际操作方面，对陈先生这样的经营者而言更是不易之事。

　　陈先生还透露，他的几个朋友之前也在广州经营着几家团购网，但是目前这几家团购网已经相继“废掉”，而他的这几个朋友也转而直接租店面销售。“他们也觉得网络不好做，今年是团购极寒的一年，不用大鱼吃小鱼，小鱼自己都会消失掉。”

　　倒闭潮之后讨债潮

　　在国内团购网整体遇到严寒的大环境下，与商家合作所遇到的风波，也令陈先生感到头痛。

　　“一个客户订了一件体育用品，本来和批发商说好了3天之内发货，但是商家却一拖再拖。顾客一个星期之前下的订单，过了许久都没有发货，后来虽然我们也尽力补偿了这位顾客的损失，但是如果这种情况经常发生的话，还有谁来买东西呢？我们不赔才怪呢。”面对商家发货不准时造成的损失，陈先生表示这是小型批发商经常会出现的问题，而损失最终只能由团购网单方面承受。

　　但与此同时，规模稍大的团购网也经常与合作商户产生纠纷，也影响了团购网站的声誉。

　　东莞厚街某摄影楼负责人刘经理告诉记者，目前深陷“倒闭门”的团宝网(微博)从去年11月份开始不再给影楼打款，到目前为止，团宝网共拖欠该摄影楼3万余元货款。

　　团宝网东莞业务经理靳女士回复刘经理时表示，由于在这之前多次发生商家卷款跑路的情况，所以团宝公司规定要等客户取件之后，才跟商家清款，并承诺在1月18日之前支付拖欠的全部货款。刘经理当时还对团宝的打款承诺抱有一线希望，直至团宝网倒闭的消息传出后，刘经理才警觉自己的钱可能“打了水漂”。当刘经理焦急之下再次联系靳女士时，这名团宝的东莞业务经理的电话早已停机，新上任的业务经理也消失不见了。

　　在这种情况下，刘经理和其他商家火急火燎赶往北京“讨债”，但那时候的北京团宝总部也开始缩水：从原来的5楼和19楼两层办公室集体迁往19楼，工作人员也只剩下30几个人。

　　“我现在住在团宝网办公大楼附近的宾馆，团宝的财务总监说现在的团宝规定了每天付给商家货款的限额，所以我的3万块，被分成了两次结算，现在还不知道什么时候可以结清。”刘经理的“讨债”成果并不理想。

　　“我之前也和窝窝团(微博)合作过，但是窝窝团现在都还没结清我的货款，虽然目前窝窝团还没出现问题，但是只等接完窝窝团的订单之后就再也不合作了。”而当记者告知窝窝团的IPO上市计划被投行否决后，刘经理如梦初醒般地表示又要讨债了。