创业录之时尚搭：时尚、电商和技术的三角恋

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　　本期访谈：时尚搭应用

　　本期主持人：宗秀倩

时尚搭界面时尚搭用户个人界面　　很多女生会有这样的烦恼，看到时尚杂志上一件衣服很好但却不知道在哪可以买到，或者找到了这件衣服买下来，但却不知道应该怎么搭配，依然穿不出杂志的效果。

　　于是，一款关于衣物搭配的应用“时尚搭”应运而生。用户可以参考APP里面的时尚信息，把自己购买的单品来做自由搭配。用户也可以上传自己的搭配，好友也会看到这些搭配。

　　从技术上来说，“时尚搭”有自己的核心技术是图像搜索，可以实现“所见既所得”。用户在现实中看中一件衣服，用相机拍照可以实现衣服的搜索和购买。

　　不难发现，我们这种购买方式用户可以更加有交互性，这也是一种社会化购物。

　　出这款应用的公司是豪腾嘉科。在做这款应用之前，豪腾嘉科已经做了《疯狂猎鸟》等游戏。

　　为什么要涉足时尚领域？

　　此前，豪腾嘉科一直与《时尚》集团合作，做《时尚》各杂志的APP开发与运营。在做时尚杂志的开发过程中，《时尚》的各本杂志的搭配信息由豪腾嘉科的技术人员拆解、梳理又整合，为用户呈现出移动端的杂志。而在这个过程中，《时尚》的各种搭配信息成为了一个“时尚库。”

　　“开发费用加上广告分成这是我们最开始盈利模式，挣钱没问题。但是没有自己的品牌，因为所有都是《时尚》的品牌，没有我们的品牌。” 豪腾嘉科CEO曹晓刚说。

　　曹晓刚发现，单个来看，比如时尚类杂志在时尚信息方面具有优势，但在电商领域并不擅长。而现在的电商网站也是纯卖单品，在搭配方面也不擅长。如果有个APP应用，既可以向用户推送时尚信息，又可以卖出衣物，这样勾连起来，似乎是个好主意。

　　这种模式的可行性有多大？

　　曹晓刚把合作归纳为一个流程来推理。合作能促进消费，有了收益才能分成。合作流程可以它切成三段，看谁更适合做什么。谁去做专业性见解？谁去解决用户的推广运营？谁去解决更复杂线下送货、购买、收钱的事？

　　对于豪腾嘉科而言，曹晓刚说，自己的游戏公司可运营的iOS用户大概有3000多万，可以低成本获得用户，在整个流程中更适合做一个运营的角色。自然，专业性见解由时尚杂志承担。剩下的工作由电商网站承担。

　　“这三个合作伙伴，没有一个需要承担合作风险和承担极大的费用，而且每一方付出自己最强势的一块。两家做，可能会由于某一方面的原因，很容易产生竞争关系，但是三角合作关系最稳固。因为每个人会做自己的事情，每个人付出都很少就可以看到很大的收益。为什么大家都有兴趣玩这件事情，也是因为这个原因。”曹晓刚说。

　　如何形成差异化竞争？

　　在此之前，在时尚领域，其实诸如美丽说、或者淘宝网(微博)资深的“淘画报”已经获得很好的用户认知度。后进入者能否拼得过淘宝这样的网站？

　　“有人走淘宝路线，靠单价低、靠量来取胜。我们定位是中高端人群，靠客单价高、靠品质来取胜。”曹晓刚说。

　　提高客单价，这就是为什么要做“搭配”的生意。

　　“电商抢实体店的用户，比价成功后会到电商网站上买。我们更希望类似成套买，或者提高客单价的方式进行交易。我相信很多人有能力从用户上挣两块，如果我们能把用户带到一个能挣二十块钱的地方，通过用户持续的购买，就可以获得很好的收益。”曹晓刚说。

　　接下来呢？

　　“我们的模式是希望在整个转化过程中，自己的位置往前提，望越靠近用户越好，如果我们永远是一家技术服务公司，在最底层，我永远见不着用户。我们的目标是，把我们自己一点点往前推，推到我们跟用户接触，我们就赢了。最终的形态我们就是一个电商公司。”

　　“我们现在在做一个聚众的应用，是一个小人物，第一步要站在巨人的肩膀上，看能帮巨人做什么，现在我们的风险是最低的时候，可能我们有一天爬到巨人的头上，所有人看的是我，不是那个巨人。”曹晓刚说。(秀倩)