走秀网CEO纪文泓：独立奢侈品网站绝对是错误

          纪文泓　　混过IT圈的都知道，“时尚”一词在IT圈很难立足，说起“IT男”大家更多的是想到不修边幅的程序员，或者是满脑子想着用户体验而忘记自己多久没理发的那些创业者们。

　　但是随着互联网行业越来越深入到人们生活的每一个部分，“时尚”也逐渐成为了互联网的重要元素，在众多的互联网创业者当中，一个时尚的人创办了一家时尚的网站，并最终活了下来。这个网站叫做走秀网(微博)，而这个人，则是走秀网的创始人兼CEO纪文泓。

　　主修国际经济合作专业，毕业后从事服装鞋类制造和国际贸易的纪文泓2008年进入国内零售消费领域，创办走秀网并担任CEO，通过短短几年的发展，XIU.COM(走秀网)已经成为中国成长最快、最受瞩目的时尚类电子商务平台。

　　在向南方日报记者谈到创业的动机和艰辛时，纪文泓侃侃而谈：“2008年的时候感觉电商的发展势头很快，就开始想过进入这个领域，而我发现单价较高的商品往往会更加得到用户的关注，而出于自己专业的了解，国外的时尚品牌到国内来的空间还很大，特别是由于国外时尚品牌对国内消费者而言还不太了解，而这恰恰就是我的机会。”敏锐的目光加上自己擅长的专业，纪文泓看准了时尚类电商这个方向。“创业数年其实也有不少的辛酸的，从事时尚类的电商行业难免会有压货的风险，而对于走秀网最大的考验则是来自去年上半年，走秀网在与国外品牌商的谈判进入了一个困局，议价能力不足，企业本身发展达到了一个瓶颈。”

　　在走秀网最艰难的时候，风投投资的慧眼为其带来了转机，2011年3月走秀网获美国最大风险投资机构KPCB(凯鹏华盈)2000万美金投资；8月再获美国著名私募基金华平(Warburg Pincus)1亿美金投资，此轮融资创下中国电子商务有史以来最大B轮融资纪录，在资本充足的情况下，走秀网也迎来了全新的发展格局。一直宣传自己是奢侈品电商的走秀网，开始微调为时尚网购电商，而这样的转变对于走秀网创始人纪文泓而言，则更像是发展道路上的一次自我修正。“独立的奢侈品电商绝对是个错误！”纪文泓对电商行业的发展有了重新的认识，“单独的奢侈品电商是一个不可持续发展的模式，同时奢侈品电商所卖的奢侈品，利润是很低的。”对奢侈品电商行业颇有发言权的纪文泓此番言论让不少认为奢侈品电商拥有高利润的业界人士“大跌眼镜”。

　　早前据消息称，尚品网于春节前后进行了大规模裁员，而网易尚品在经营一年后，也宣告终止服务。就在不久前，京东商城(微博)奢侈品栏目上线，同时曾经也在奢侈品电商领域颇有造诣的唯品会更是已经申请赴美IPO，这些频繁的举措让奢侈品电商一时成为了电商行业里面颇受争议的话题。“奢侈品对于消费者来说，重复购买的可能性比较低，而且如果卖得贵了，消费者可以选择到实体店购买，也导致了利润并没有想象中的那么可观，而且奢侈品只是时尚电商金字塔里面最顶端的一部分，更大的市场是来自大量的时尚品牌。”据纪文泓介绍，目前走秀网已经集合了大量的国外时尚品牌资源，在2012年将会集中呈现给消费者。

　　南方日报记者 叶丹

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　　上周，中国B2C品牌折扣网站唯品会向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开募股)申请文件，拟筹集最多1.25亿美元资金。据记者了解，唯品会上线之初欲发力“奢侈品网购”市场，随后转型“品牌折扣+限时抢购”模式，截至去年12月31日，唯品会拥有1210万名注册会员，去年12月其网站平均每天独立访问人数达110万，为华南第一大电商品牌，也入选“广州十佳电商”。

　　叶丹