蚂蚁短租：赶集网的劣势变优势

张京科

　　当阿里巴巴、百度、新浪、搜狐、腾讯、网易、携程等第一代互联网巨头抢先卡位，通过互联网模式轻松赚钱的时候，后进者还有别的办法吗?

　　按照创新工场董事长李开复的建议，创业者应该通过solomo(social社交;local本地;mobile移动)+O2O(Online To Offline线上结合线下)模式来赚钱。

　　蚂蚁短租的创意来源于美国旅游房屋租赁网站的Airbnb平台，房主可将闲置房间放租出去，租客也可以较低的价格享受酒店民居的体验，该平台上有数万个闲置短租房出租，每月订房量增长50%。Airbnb公司估值已超过10亿美元。

　　在中国，在赶集网房产频道房屋租赁的信息中，“短租”也是近年来搜索次数上升最快的子业务。

　　来自于赶集网的调研发现，目前网络短租的市场需求主要来源于三类人群：短期出差的商务团队和会议人员、热衷自助游的旅游人士，以及学生人群，这部分人群既对住宿环境和条件有一定要求，又较为看重性价比。

　　以北京为例，在蚂蚁短租上普遍出租的房间在150元/天左右，在同等地段的经济型酒店价格一般在300元/天左右，普遍比短租房价格要高30%～50%。而在常规的租房市场中，约定俗成的规定是，房屋出租至少需要3~6个月的租期。

　　于是，比酒店便宜，比长租稍贵的短租房成为新兴细分市场。赶集网CEO杨浩涌告诉记者：“这是去哪儿、携程都不会介入的细分市场。”

　　说穿了，蚂蚁短租的模式就是一个特色民居短租服务平台，在这个平台上，房客可以完成看房、订房、支付、点评等内容。

　　和第一代互联网大公司相比，赶集网的劣势在于，在建设好互联网IT平台之后，赶集网业务需要一批数量不小的线下业务员来支撑。

　　赶集网现在已经有包括房产、交友、二手物品等几十个大类的信息平台，不过将其生活服务圈延伸到蚂蚁短租，就可以将其已有人群和流量转化为收入，杨浩涌说：“主要成本是要继续做好原有业务员的培训，实际增加的人员并不多。”

　　如此一来，尽管杨浩涌称将投入2000万美元用于蚂蚁短租平台的建设，但是赶集网在蚂蚁短租这一业务上投入的人员成本增加并不大。

　　所以在短租这一电子商务市场，赶集网的劣势竟然成为了优势。