豌豆荚：竞价推动收入逐月翻番 将向第三方开放

新浪科技讯 2月24日上午消息，创新工场孵化的豌豆荚(wandoujia.com)战略重点早已转向Android应用的下载渠道，借助竞价排名模式，其收入已经实现逐月翻番。豌豆荚计划今年推出开放策略，引入第三方服务，并准备向海外市场进行渗透。

　　创业已经两年的豌豆荚团队，仍然保持着每周六天的工作强度。“每天都加班加的挺晚，大家都蛮high的”，豌豆荚27岁的创始人王俊煜说。

　　现在豌豆荚在PC端的安装量已经从0成长到2500万，日活跃用户也达到百万级别。王俊煜在谈到竞争对手的时候，总爱用“豌豆荚化”来体现出一个被抄袭者的优越感，但有个无法回避的问题是，豌豆荚这种模式究竟有没有一个光明的未来？

　　王俊煜清楚的知道，豌豆荚过去那种每个季度用户规模都翻番的增速，将不可避免的降低。而他下一步想要做的，还是想方设法提升黏性。

　　作为一款Andorid手机的管理软件，豌豆荚最初的切入点是帮助用户节省流量。把搜索到的数字内容通过网络下载到电脑，然后更便捷的存入手机之中。实际上，用户每日通过豌豆荚下载的数据已达45TB(1TB=1024GB)，从这个角度讲豌豆荚已经体现出自我价值。

　　不过和当初预想不大相同的是，在上述45TB的流量中，大部分都是用户下载的应用。

　　应用显然是当下手机用户最主流的需求。不过，豌豆荚并不将自己定义为一个应用商店，而是一个通过搜索方式寻找应用并下载的渠道。也就是说，豌豆荚将用户导向与其合作的二十多家应用商店，这种模式完全符合出身谷歌(微博)的王俊煜。

　　连变现模式也是如此。豌豆荚向用户推荐的应用，都是通过机器计算而来，不过另外一种标称推广的应用，则是豌豆荚目前主要的盈利途径。如何才能获得有限的推广位资源？豌豆荚提供的机制简单有效：竞价排名——出价和质量打分高者可得。

　　依靠这种方式，豌豆荚收入正在逐月翻番，最大的客户是微信。

　　现在豌豆荚还无法实现营收平衡，但并没有将更多的精力投入在变现之上。这套去年8月才上线的商业系统，到现在也只有两个人在负责。王俊煜对新浪科技表示，创新工场、DCM等豌豆荚的投资方都没有在盈利方面给任何压力。

　　应用之外，豌豆荚在寻找音乐、视频、图片、电子书等数字内容方面，他们做的还不够好。解决这个问题除了提升产品，豌豆荚还有个开放的想法。

　　在解释所谓的开放时，王俊煜举例说，豌豆荚准备在有限的程度上，向第三方开放界面左侧的流量，即将第三方的服务引入豌豆荚的体系中。作为开源计划的一部分，豌豆荚希望能够在年内开始尝试这种更深度的合作方式。

　　与此同时，豌豆荚还推出了手机端的版本、网页端的版本等，意在增加对不同习惯用户群体的覆盖，向海外市场拓展也是豌豆荚今年准备尝试的方向。

　　未来的豌豆荚是怎么样的？王俊煜和他年轻的团队在一边走，一边想。他们当然也会有困惑。比方电池等硬件会怎样改变这个行业，以及用户现在对数字娱乐内容的意兴阑珊，“到底是因为用户不需要呢，还是我们做得太烂”，王俊煜说。(孟鸿)