2012年第一道坎：美邦凡客遭遇库存危机

       最近，网上盛传凡客与美邦在平湖的库存积压严重，工厂仓库基本爆仓。目前消息有待进一步证实，但据21世纪网多方了解，库存积压问题确实是2012年美邦与凡客需要面临的一大难题。

　　北京服装电商行业知情人士称，爆仓的原因是多方面的，最重要的是决策者忽略了低库存量正是类似于zara这种消费模式的基础，以及对消费者购买欲望的盲目乐观。

　　高库存之殇

　　根据美邦2011年第三季度年报显示，其过季服装库存已占净资产的近一半。作为欧美快时尚服饰的中国践行者，美邦的成绩远不如想象中那样美好。

　　对于去年服装消费形式的乐观估计让他们的存货从2009年的9亿增长到了如今的25亿。根据申银万国证券发布的报告显示，美邦2011年底存货达25.6亿元，其中超过15亿元的货物为过季商品，这已超过美邦当年的营业利润。

　　尽管美邦工作人员一再强调，目前随处可见的打折行为是促销活动而已，但也愈发加重了人们对其仓库堆积的担忧。随后，记者致电美邦品牌部，其工作人员称：“网上每年都在炒这些事情，只要把自己事情做好就可以了，不用理那些传闻。”

　　而凡客这颗“电商明星”似乎正在面临着“陨落”的危险。据凡客递交的上市文件，凡客的总库存量已经高达14.45亿元，从去年以来就传出现金流为负数的传闻。“幸福来得太突然”，凡客跟所有的电商一样，在2010年开始了疯狂扩张之路。如同我们所看到的，凡客品类日益增多、规模逐步扩大、营销手段也层层升级，所有的数字都在增长，除了收入。库存越积越多，“持续亏损”的问题进一步凸现了出来。

　　专业人士称：“凡客一直在亏损的状态让人们很难对其未来前景看好。电商本身的客户黏性就不是很强烈，如果陈年不尽快让自己变得“轻盈”起来，那么将很快无法支撑。”

　　周成建vs陈年：难兄难弟?

　　美邦的老总周成建因为“三蛋一不”宣言而着实火了一把。他怒批下属作风是“三蛋一不”：混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作为。在1月的新春酒会上，美邦以“消化内存”为主题进行了检讨。

　　而凡客陈年也在凡客年会上表示，自己的错误决策导致凡客货物积压过多。陈年称：“凡客犯的最大错误之一就是进了一些不该进的品类，比如电饭锅、拖把。”

　　两位老板的发火与检讨，其实更彰显了各自公司所面临的问题的严重性。

　　湘财证券分析师称，美邦确实存在库存积压问题，但是否严重到网上所说的情况，还需要进一步观察。目前正值春夏季备货之时，库存偏多并不奇怪。目前美邦秋季衣服已基本清理完毕，真正要等到今年中期看其货物存量再下定论。

　　在网络上，美邦也对自己库存积压的问题进行了解释：造成高库存的主要原因有三方面。一是销售规模扩大款式设计丰富;二是2010年入冬较晚，冬装销售周期延后;三是为应对年初用工荒给供应链带来的冲击而安排了2011年货品入库。

　　为此，9che网CEO栾璞表示，电商企业应该组建强大的数据分析部门。因为“销售预测、生产预测、库存管理也许以后会越来越重要，不管对电商还是传统企业”。

　　Donews专栏作家吴健也提醒业界称“线上渠道永远不能作为拯救线下的阀门”。他表示库存危机不仅仅出现在美邦等这些传统企业，纯电商企业也要警惕遭遇危机，销能和产能之间的效率要达到平衡。瑞融私募合伙人王力补充道，“独立电商替代线下实体永远是个错觉，互动才是更好的选择。”

　　而据中国品牌观察员谭儒判断，2012年，美特斯邦威将一改“店铺飞速扩张，加大直营店的投入”的市场攻略，而是会把精力用于渠道的整合优化、产品组织设计上，减缓增加资产收入，着力削除库存压力，以人为本，在设计和产品上下功夫，从而将Zara模式与中国实际相结合，力求在短时间内突破困局。