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B2B行业遇转型困境:资金人才难解决

作者:协策网络-技术部    标签:网站优化     日期:2012年03月28日    类别:行业动态

 

       【亿邦动力网讯】 3月27日,中国工控网副总裁马小刚对亿邦动力网表示,工控网目前正在尝试一种名为EBN的品牌连锁经营模式,由工控网向西门子(微博)等品牌商集中拿货,然后批发给平台上的经销商和代理商。

  马小刚表示,新模式的发展潜力很大,一方面可以保证单次向厂商进货的数量,另一方面可以通过数量上的优势来压低拿货价格。但同时新模式在实施过去中也遇到不少客观上的困难。“外部来说,西门子这样的大公司它本身拥有众多的代理商,不可能把很多的货给我们一家。而从内部来讲,我们急需拓展业务的大量资金和复合型人才。”

  近两年来,国内B2B行业发展速度明显减慢,据艾瑞咨询(微博)的统计数据显示,2011年中国中小企业B2B电子商务营收规模达131亿元,同比增长35.1%,但同比增幅下滑明显,低于2010同期47.4%的增长率。

  B2B上市公司网盛生意宝董事长孙德良对亿邦动力网表示,B2B行业将迎来一段转型的阵痛期,乐观估计大约需要三年的时间。

  孙德良判断,在转型大潮来临之后,仅仅依靠提供简单交易信息的B2B网站会大量倒闭。“这个转型的过程是相对比较长的过程,过程会比较痛苦。能够等来春天的,估计只是少数网站,大部分会被淘汰。”

  据亿邦动力网了解,目前,B2B行业内普遍认为B2B原有的主要盈利模式--“付费会员制”已无法支撑起整个市场,转型和升级将成为未来几年B2B行业发展的必然趋势。但遭遇此类转型困境的却远远不止中国工控网一家。有业内人士表示,“转型之路看起来很美,走起来却很艰辛。”

  上述业内人士分析,B2B企业在转型过程中遇到的最多的问题是资金和人才问题。“首先新模式的探索需要大量的流动资金,但目前多数行业B2B网站年营业额在500万之下,年营业额超过2000万的行业网站就是领头羊了。但转型是有风险的,一旦失败可能连原有的业务都将无法保留。”

  另一个方面是人才问题,目前绝大多数B2B行业网站仍是以销售型驱动为主,销售人员会占到总员工的50%以上,而新模式的探索更加需要的是具备综合素质的复合型人才 。“而事实上却是,随着B2B平台逐渐转型,更深入地介入交易环节,很多原有的优秀的人才开始向传统的制造业企业流动。”

  马小刚表示,相比工控行业内的其他行业网站,中国工控网的情况已经要好很多了。一方面,中国工控网已经连续多年占据工控行业网站的龙头位置,2011年,中国工控网的营收达到3000万元,行业内第二名的网站营收尚不足中国工控网的五分之一。“在资金方面,虽然我们也会觉得有些紧张,但却没有那么强烈。”

  另一方面,中国工控网的销售人员仅占到总员工数的20%,人员结构相对合理。“我们有25%的员工是研究人员,他们在新模式的探索上起到了很大的作用。”

  马小刚表示,中国工控网将会参加今年4月份在北京举办的第七届中小企业电子商务大会,他们希望在此次大会上与更多的同行交流,为EBN模式寻找一条更好的发展之路。

  为了更充分讨论B2B改革时代,以及B2B如何在新模式、新思路下迎来新希望,第七届中小企业电子商务大会将于4月20~21日在北京召开。届时,将有300多位B2B行业人士、700家传统制造企业参会,共商B2B的发展与未来。

  据悉,此次中小企业电子商务大会是B2B行业内规模最大、影响力最大的年度盛会,大会由国家发改委高技术产业司、工信部信息化推进司、商务部电子商务和信息化司指导,亿邦动力网主办。此外,北京市商务委员会、北京市石景山区人民政府也将作为支持单位参与此次年会。



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