数字前沿论坛：与市场营销者分享中国智造启示

      本报讯(记者龚瑜)近日，群邑集团首届数字前沿论坛在南京举行，多位商界精英齐聚一堂，共同探讨当前的创业文化，并对中国的数字化未来进行展望。

　　群邑中国互动营销总裁陈建豪认为，中国互联网的发展历程可以用3个C来表示：第一个是COPY(拷贝)时期，比如搜狐新浪成功复制了雅虎的模式，当当复制亚马逊(微博)的模式。而当中国网民人群越来越庞大的时候，中国的互联网站和美国的互联网站开始了COMPETE(竞争)时期，比如不同于谷歌，百度以更多本地化的服务、更懂得草根网民需求的服务，实现了超过75%的占有率。竞争完了以后，是CHALLENGE(挑战)时期，比如360用免费模式挑战以往的付费杀毒模式，一年的营业额超过5亿元。比如小米手机(微博)，用一个全开放系统的平台结合发烧友的智慧，打开了硬件软件的生态圈，用一个更低价位的高质量手机挑战苹果的智能手机市场。

　　同时陈建豪也指出中国数字业务的发展路径与其独一无二的特质。“我们有中国特色的互联网文化，比如有一个三低的网民群体，低于20岁的占28%，高中以下文化的占44%，收入低于3000元的占78%。” 由此引出一个中国特色的网页服务，就是网址导航。

　　中国飞速发展的数字市场为一个活力四射的创业文化提供了肥沃的土壤，使得互联网行业的创业行为能够超越单纯复制国外模式的落后方式，向着更高的层次迈进。目前，中国的公司和技术已经开始和那些实力雄厚、创立多年的国际巨头比权量力，共同为数字营销商们创造新的媒介形式与新的发展机会。

　　小米公司联合创始人黎万强(微博)则描述了小米公司7位创始人如何激情投入，带领小米手机销量过百万，并且成功地把“义务”程序员和粉丝们有机地融入到其手机平台新应用的互动式发展中。“我们每周定期的系统全面升级是全权向用户开放的，因此，我们能得到持续的使用反馈，从而更好地满足消费者的需求。”

　　绿盒子童装去年在淘宝上创造了4000万元人民币的单日销售纪录。公司创始人兼首席执行官吴芳芳介绍，作为童装零售商，绿盒子在2009年关闭所有实体店，同淘宝合作，将业务完全迁至线上。吴芳芳说：“一开始，我们的网站每天仅有几百次的点击量，根本不足以维持业务的正常运转，但同淘宝的合作使我们在不花费一分一厘营销成本的前提下，获得了巨大的流量。”

　　做销售，必定要经过淘宝的历练，因为那里有巨大的流量。那做品牌呢？吴芳芳坦言，公司入驻淘宝，并非仅仅获得了一个在互联网卖东西的机会，更是获得了一个在互联网上做品牌的机会，目前童装在线下的机会越来越少。但是在网上做品牌，已经具备了条件。“当初大家只是在网上买便宜货，但慢慢地还是会追求品质感。而且在互联网做品牌，如果可以找对方向的话，成本还是比较低的。”

　　基于PC的互联网素来被视为拥有既定参与者的“成熟市场”，但天使投资人蔡文胜更愿意将移动互联网看做蕴含无限机会的新兴领域。当被问到创业者如何面对腾讯、百度这样的网络巨头的冲击时，蔡文胜的看法是，“互联网创业，一要找对方向，二要专注，三要坚持到爆发期，在这个时期领先，就很难被挤垮。”