同花顺将选择电商模式销售基金

    尾随佣金比例令机构与基金公司合作卡壳，第一批销售平台仍无一家上线

　　第二批基金第三方销售牌照出炉，花落浙江同花顺。截至目前，已经有同花顺、好买基金、众禄基金、东方财富和诺亚财富5家公司获得基金第三方销售牌照。据悉，同花顺将选择电商模式，有别于首批第三方销售公司。

　　同花顺选择电商模式

　　浙江核新同花顺网络信息股份有限公司(同花顺，300033)昨日发布公告称，4月10日其全资子公司浙江同花顺经济信息咨询有限公司获得证监会批复，拿到基金销售业务资格。

　　“我们的销售业务架构已经建设完毕，目前主要的工作是：工商登记变更、与基金公司洽谈协议、业务测试等准备工作。”同花顺相关负责人昨日告诉记者，希望能在7月正式运作。

　　商业模式上，上述人士告诉记者，将选择电商模式，为投资者提供基金投资分析工具、投资交易体验以及安全稳定的交易系统。同时在已有的技术、产品和投资工具基础上，通过基金销售业务为投资者打造一站式的金融理财服务平台。

　　而这跟首批第三方销售机构采取的模式略有不同。首批四家公司的商业模式主要有两种，线上和线下。有些机构，如好买基金、诺亚财富主要做线下，目标是针对不同客户进行精准营销，即在营销过程中提供投资顾问服务，在多个地区有销售机构；而众禄和东方财富网则主要做线上，希望搭建网上基金超市。

　　仍无销售平台上线

　　第三方独立销售机构尽管早已在聚光灯之下，第一批牌照也已经发放了一个半月，但目前仍没有一家的销售业务正式上线。

　　“诺亚财富可能是这几家里面最快上线的一家，已经准备得差不多了，有可能在四月底正式销售。第一批拿到牌照的其他公司可能要等到5月以后。”昨日，南方某基金公司负责销售的高层告诉记者。

　　上述人士表示，目前在尾随佣金的问题上，基金公司和第三方销售机构存在着分歧。据悉，各第三方销售机构已经开始和基金公司商谈，收取多大比例的尾随佣金是其中的重要一环。有的销售机构向基金公司提出较高的尾随佣金，有的甚至逼近银行的收费水平。

　　“他们认为值这个价，可是我们又不认为这样。就卡在这儿了。”上述人士表示。

　　而交银施罗德基金副总经理谢卫也表示，总的感觉是第三方强调的还是客户资源，其实比客户资源谁都比不了银行，第三方应在专业性上做文章，要使自己推荐的基金组合强于银行和基金公司，但要做到这一点，也并不是容易的事。

　　“客户资源说得有多厉害都没有用，关键是你能卖多少。客户多不代表卖得好。”上述基金人士直言。

　　第三方支付磨刀霍霍

　　与此同时，支付问题更是第三方基金销售机构亟待解决的难题。目前，拥有第三方支付牌照的共有4家企业，包括汇付天下、通联、银联电子和易宝，目前三家分别有42家、35家和46家银行与之签署了合作协议。付天下因为是唯一一个账户模式的第三方支付平台，故申购资金有可能在其账户上稍作停留，而产生的利息或其他收入可能支撑其控制成本。

　　汇付天下内部人士透露，目前已经和各大第三方销售机构合作，只要他们的销售平台一上线，汇付天下的支付平台便能与其对接。与此同时，汇付天下“超级现金宝”上线，与基金公司的现金宝仅支持本公司的基金相比，它支持任意转换天天盈支持的46家基金公司的800多个基金产品，另一方面，通过“超级现金宝”发起的申购转换可以实现T +0，即当日完成交易。据悉，目前已有华安基金公司、鹏华基金公司、长信基金公司加入天天盈超级现金宝，汇付天下方面预计后续将有更多领先基金公司的产品加入。

　　采写：南都记者谢晓婷

　　实习生张旻偲