苏宁易购冲刺300亿目标不计血本：四月掀价格战

       新浪科技讯 4月9日下午消息，苏宁易购(微博)方面透露，将在四月掀起电商网购价格大战，其众多商品号称将实行全网最低价格。苏宁易购方面直言，此次价格战目标即是“切割淘宝京东市场蛋糕”，以冲刺今年300亿元销售目标。

　　据了解，在此次“四月价格大战”中，苏宁易购全月将送出210台新iPad，易付宝充20将送20元。目前苏宁易购集中了10亿元的超低价货源和大批促销资源，计划在4月18日-20日集中释放。苏宁易购方面宣称，届时打造的将是今年上半年网购市场的全新价格谷底，而且数量上予以充分保证。不过易购方面尚未透露具体的促销活动方式。

　　苏宁易购去年已实现59亿元的销售规模，这一数字已经排到了中国B2C行业前三名，不过距离其今年300亿元销售目标还有非常大的距离。

　　苏宁易购执行副总裁李斌称，要想实现300亿元销售目标，行业前两位是必须攻克的堡垒。他毫不隐讳价格战的目的：“显然利用价格战手段切割现有市场蛋糕和截流新增网购用户成为苏宁易购的必然选择。”

　　在李斌看来，消费者购物习惯容易产生变化，但价格依然是最关注的问题，消费者对于价格的敏感度远远大于配送时间、页面访问速度等用户体验因素。他认为：“淘宝和京东同样是以低价积累起来的用户群，并无绝对忠诚度可言，这给苏宁易购提供了依靠价格杠杆后来居上的机会。”

　　在近日召开的苏宁电器(微博)2012年度春季工作会议上，苏宁易购定下了冲刺300亿元的销售目标，其冲刺这一目标可谓不计血本，除了价格战，近期苏宁易购在电视、网络、地铁、公交上大面积投放广告。

　　不过李斌否认苏宁易购此次价格战是“自残式”的，他认为易购的行为是“基于自身经营实力和能力的判断”。

　　家电专家刘步尘认为，苏宁易购300亿元的销售目标偏于激进，从去年59亿元的销售成绩增长到300亿，这一发展速度超过了电商行业整体的发展速度。他认为，苏宁易购能否实现这一目标，关键是看苏宁易购能否建立在中国电商领域的影响力，有了影响力，才有可能实现这一销售目标。(周威)