兴长信达：传统企业进入电商开始进入加速度

       2月，万达宣布进军电商。在业界对其成败争论不休的时候，我们要看到：传统企业进军电商是一种必然！我们知道，在成熟的商业领域，竞争规则是 “大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”；传统企业比拼的是体量、细节、资金。这意味着创业企业用传统的方式发展，速度缓慢，举步维艰。2010年以来，传统的商业企业苏宁、国美，乃至房地产业的万达纷纷挤入互联网，原因何在呢？

　　对传统大型企业，电商化意味着活力与新生。企业与人一样存在着生命周期，随着组织发展和产品生命周期推进，不进则退。仅从1980年之后，我们就看着一个个企业兴盛而倒下。死法不外乎：产品死，如当年轰轰烈烈的电视机生产企业；管理死，如当年叱诧风云的德隆；营销死，如传统食品制造业。

　　对小微企业，电商化意味着机遇。历经电商十余年，如若深究在此市场发迹的企业，局外人一定无法预料：其中绝大多数是最没有资源、最没钱的草根创业者。今天，虽然行业的红利期即将结束，但是在其他领域怎么可能看到电商市场这种规模不断几何级增长、货品能买到断档的景象？一位宁波的朋友进入淘宝女装之后总结说：销售不用愁，货品只要上到聚划算，销量不成为题，愁的是如何生产出来。

　　其实传统企业的许多人往往将网络视为快速营销工具，而完全忽略了互联网在品牌、管理、服务上的更为重要的价值。我曾这样总结过：三流网商做销售，二流网商建品牌，一流网商会互动。真正牛的网商，懂得将互联网与传统生产和管理技术相结合，用网络提升企业的管理水平，通过网络传播企业品牌，通过网络实现以客户为中心的开发、生产、营销体系。真正的电商化，绝不是建网站、开网店那么简单。简而言之，有网站建设、营销推广、分销渠道到仓储物流等的各个环节。

　　电商机遇稍纵即逝，不同企业有着不同的策略：

　　如果你是小微企业，你应该做好自己做的打算。你将面临不会做、没人做的巨大困难。其实解决的办法非常简单：参与培训和行业交流去学，没人做就自己边学边摸索。无数淘宝大卖家的经历告诉我们：最称职的客服往往就是老板和老板娘。

　　如果你属于大中型企业，你可以考虑聘请专业团队，合作、分包或者完全外包。苏宁易购(微博)找IBM(微博)，海尔，摩托罗拉(微博)、罗技、金象将电商外包给有11年电商外包服务经验的兴长信达。不要嘲笑这些大鳄傻，不要以为自己能，成熟的创业者和管理者都理解一个道理：不走弯路就是最近的路。

　　数年来国内电商的快速发展告诉我们：电商行业很快也会变成比拼专业，比拼细节的行业。企业要想插上电商之翼，最关键的一点就是立即行动。。