搜狐高管解读一季度财报：视频成本将下降

       新浪科技讯 北京时间5月1日凌晨消息，搜狐昨日发布了2012年第一季度财报。财报显示，搜狐第一季度总营收2.27亿美元，同比增长30%，环比下降8%。归属于搜狐公司的净利润为2400万美元，同比下降46%。

　　财报发布后，搜狐CEO张朝阳、CFO余楚媛和COO王昕出席了电话会议，解读了财报要点，并回答了分析师提问。

　　以下为电话会议问答部分全文：

　　摩根大通分析师韦迪：是否能谈谈当前过渡期内视频业务营收，以及未来几个季度的视频业务成本和盈利情况。

　　张朝阳：我们做出了重要决定，为搜狐视频业务建立专门的销售团队。此前，视频业务销售团队被包括在整个公司的销售团队中，以帮助广告主更好地确定总体广告预算。然而这样做带来了问题，导致视频业务缺乏专门的销售团队，无法解决视频广告主特殊的需求。我们处于转型期中，需要一支专门的销售团队，更专注、更贴近内容和产品。我认为，未来视频广告的销售将会得到大幅提升。

　　此外，由于我们购买的一些独家内容价格较高，因此在财务上承受了一定的压力。不过考虑到其他视频网站在竞购内容时更加理性，视频节目的价格将会有所下降。因此视频的成本问题今年将得到一定的解决。

　　余楚媛：我倾向于就视频内容、采购和形势给出一个2012年的整体状况。搜狐视频将播放的内容方面，合同总额为4800万美元，这包括去年已采购和今年剩余时间即将采购的内容。现金流方面，截至去年底我们已支出了1700万美元，今年还将支出3100万美元，其中500万美元已经在第一季度支出。今年播出视频的成本摊销为2800万美元，而去年视频成本摊销对今年的影响为1900万美元，因此总额为4700万美元。

　　韦迪：今年视频广告的营收目标是多少？

　　余楚媛：第一季度，我们视频广告营收同比增长超过19%。不过正如张朝阳所说，我们将建立专门的视频广告销售团队。我们正经历转型期，目前尚不清楚这会对未来3个季度产生什么样的影响。因此现在对全年做出预期仍为时过早。

　　巴克莱资本分析师埃利西亚·雅普(Alicia Yap)：我的问题同样与视频业务有关，希望能了解搜狐与其他公司结为联盟的更多情况。是否能透露成本在几家公司之间将如何分配，这一联盟未来是否会共同采购所有内容，或者说搜狐仍会独立购买一些内容？

　　张朝阳：这一联盟将降低热门电视剧的成本。相对于我们独立购买，这一成本降低基本上能达到2/3。

　　余楚媛：3家公司付出的成本是相同的。这一联盟将主要关注热门电视剧，但3家公司也将独自购买另一些内容。所有视频内容都统一购买的做法是不可行的。

　　埃利西亚·雅普：这一联盟将持续多长时间？

　　余楚媛：这一联盟没有设定期限，我们可以在任何希望的时刻终止这一联盟。

　　问：是否能谈谈对广告主支出的看法。

　　王昕：第一季度是一个增长缓慢的季度，我们也给出了第二季度的预期。根据合约框架，我们已经与主要的广告主签订了协议。我们对今年下半年的情况更加乐观。

　　问：由于伦敦奥运会，广告主支出是否被推迟？

　　王昕：我们已看见一些广告主推迟了营销计划，尤其是在汽车行业和房地产行业。在汽车行业，今年的新车销售出现放缓。在房地产行业，监管对新开发商的营销计划造成影响。不过我们目前尚未看到任何有关奥运会营销计划的迹象，因此目前预测广告主将对奥运会做出什么样的反应还为时过早。

　　美银美林分析师艾迪·梁(Eddie Leung)：我的问题关于搜索业务。希望能了解有关搜索门户广告的更多信息，这一平台上的广告最多来自哪一行业？增长点来自中小企业还是大型广告主？

　　张朝阳：排名前5的行业为电子商务、生活服务、IT、招商、商业服务。增长点主要来自中小企业客户。

　　里昂证券分析师埃里诺·梁(Elinor Leung)：对于品牌广告，是否能再次重复排名前5的广告行业。

　　王昕：包括运输、网游、房地产、电子商务和快速消费品。

　　埃里诺·梁：下一个问题关于17173。在畅游财报电话会议上，畅游高管提到17173将调整战略，从销售主导转为产品主导。因此，17173是否会从当前的游戏营销平台转型为一个游戏联运平台。换句话说，17173将如何处理来自畅游竞争对手产品的广告。

　　王昕：17173的游戏联运平台正在做，这将作为一个独立平台，即37玩玩。由于畅游本身已经在做游戏联运平台，因此17173的游戏联运平台不作为一个主要单元来发展。我们会在下月重新制定这一联运平台的发展战略，并将于下个季度公布。因为17173主要面对游戏用户，因此充分挖掘游戏用户的需求是当前最主要的工作。我们管理团队不会把很多精力放在广告销售上，而广告销售将会保持线性比例增长。我们希望围绕17173能发掘新的市场和新的空间，包括手机、移动和海外媒体等。

　　高盛分析师凯瑟琳·梁(Catherine Leung)：建立专门的视频广告销售团队对其他广告销售团队将会带来什么样的影响？

　　张朝阳：影响很小。短期内会有一些影响，但长期影响非常小，因为这一销售团队主要瞄准一类新的广告主，这些广告主此前主要投放电视广告。而无论对什么广告主来说，都有两种需求。在整体营销计划中，他们一方面需要在门户上投放广告，另一方面也需要视频广告。因此我们扩大了潜在的广告主群体。

　　凯瑟琳·梁：购买门户广告和视频频道广告的广告主是否会是同一家广告主？对这种情况你们会派出同样的销售人员，还是两批不同的销售人员？

　　王昕：在这种情况下，我们将派出两名专门的销售人员，处理两种不同类型的广告。

　　张朝阳：我们最初将讨论广告主需求，了解他们的关注重点，随后决定将由哪一支团队主导。

　　派杰分析师：由于建立专门的视频广告销售团队，门户广告销售团队是否会缩小规模？这两者是否有关联？

　　余楚媛：由于建立专门的视频广告销售团队，我们将进行一些招聘。两支销售团队没有关联。

　　张朝阳：中国的互联网用户基数正在增长，用户对互联网的消费程度也在加深。因此作为营销平台，互联网平台的潜力尚未完全发挥。这一平台仍有很大潜力。因此我们的销售团队正在扩大，尤其是在视频广告销售方面。

　　另一方面，门户广告有着新的机遇，因为从内容和流量来看，我们门户的规模正在扩大。我们也在进行一些创新，研究如何更好地向用户提供最好、最相关的新闻，以及用户制作内容和视频内容。因此即使是在门户广告销售团队方面，我们也在扩大，而不是缩小规模。

　　麦格理分析师：两个关于视频业务的问题。第一个问题是通过内容获得营收的时间表。第二个问题是，张朝阳之前说，搜狐将寻求机会收购视频行业的其他公司，能否透露收购目标应当拥有什么样的特色或是业绩指标？

　　余楚媛：对于营收问题，50%的收入来自视频播出后的6个月，30%来自随后6个月，20%来自随后一年。因此第1年收入占80%，第2年占20%。

　　张朝阳：我们对并购的机会持开放态度，但到目前为止仍没有结果。我们需要继续保持和发展自主视频业务，保持竞争优势。我们需要理解娱乐行业，加强营销能力，更好地了解用户活动。从最基本来看，视频主要是影视作品，被用于娱乐。通过门户，我们提供多个频道的信息，覆盖了多个领域。但对视频而言，娱乐是最关键的应用。对用户的理解是我们的传统优势，即使没有任何并购，我们也能保持领先优势。实际上，在过去两个季度中，尽管没有进行并购，搜狐视频的流量增长也快于竞争对手。(维金)