Wrapp像团购那样送礼

　　创始人：HjalmarWinbladh等

　　融资纪录：2011年11月在A轮融资中筹得550万美元，Skype联合创始人尼克拉斯·曾特罗姆成立的A tom ico风投公司领投，Creandum也参与了此轮融资。

　　你可以说Wrapp是帮线下商户拓展预付卡销售渠道的平台，但它却不仅这么简单而已。W rapp借助用户facebook的好友记录获得病毒式传播，而它卖预付卡用的是“凑份子”的团购形式，创始人W inbladh希望W rapp能改变团购模式的弊端。

　　凑份子送礼

　　Wrapp的主意或许可以给线下商户，还有预付卡公司带来新的启发。

　　它是去年成立于瑞典的“社会化礼品”公司开发的一款应用。上周Wrapp进军美国市场时，与众多大型零售企业建立了合作关系，其中包括Gap和丝芙兰。此前，Wrapp已经在瑞典、英国和挪威上线。

　　一句话说，Wrapp的功能就是让用户凑份子给某位朋友或者慈善机构送礼品卡。Wrapp的联合创始人HjalmarWinbladh谈到，激发团队创造这个应用的理念是“给予礼物比购买礼物更好”。Winbladh解释说，Wrapp并不是一个和礼品卡相关的电子消费券应用，而是一个由社交关系推动的赠礼应用，因为用户需要关联他们的F acebook账户才能用W rapp向好友赠送礼品卡。

　　具体流程是这样的，用户通过Facebook账户登录Wrapp，Wrapp从用户F acebook账户中记录下的好友生日或庆祝事项推送给用户，此时用户可以选中一个要赠予礼品卡的好友，然后在应用提供的赠送列表内挑选合适的礼品卡，并填写将随礼品卡一起发给好友的寄语。最后，填上赠送时间并完成支付。

　　在赠送时间之前，受赠的好友是不知道这个惊喜的，Wrapp直到好友生日的当天才发送推送通知告诉对方。好友收到获赠的礼品卡后，即可前往礼品卡指定的商店消费，购买自己心仪的礼物。

　　Wrapp的点子不是到了线上销售预付卡就完了，它最独特的地方就是“团购式”的赠礼方式。虽然受赠的好友还不知道你炮制的这个惊喜，但当他的其他好友在浏览Wrapp时，将会出现这位好友即将收到的预存礼品卡的详情。如果他的其他好友也想赠送同样的礼品卡，则可以选择往预存的礼品卡中继续添加金额。好友届时收到的礼品卡的可用消费额将是所有好友添加金额的总和。

　　这和团购模式类似，允许多人参与一个付费行动，只不过对象由商品变成了礼品卡。W inbladh很看好这种多人参与赠礼的互动形式，他认为朋友间赠礼的互利行为将使用户乐于使用W rapp来赠送礼品卡，同时为Wrapp的合作商店带来了稳定的客户群。

　　改造“团购”

　　以Wrapp在瑞典市场为例，合作商家包括全国最大的运动装备零售商S tadium，著名内衣品牌B jorn B org，街头潮流品牌WeSC和五金日用品连锁集团C la sO hlson等。这种卡很多都是免费的，零售商可以指定它们对哪类人群有效(比如，芝加哥18岁到24岁的女性)。

　　Wrapp合作伙伴之一的丝芙兰，其互动副总裁Bridget D olan表示：很多人本来有意送礼，却常常没这么做，因为他们没时间，或是压根就给忘了。“有了Wrapp，你就能付诸行动了，因为这是那么容易。它本身就是让人惊喜地喊出‘哎呀’的完美礼物。”

　　Winbladh称，Wrapp和G roupon一样，会让网民们走进实体店。不过，他表示，用户不会把这种购物体验和买打折货挂钩，那样只会损害品牌的声誉，相反，他们认为这是朋友精心挑选的礼物。当Wrapp的用户在Facebook上发布礼物，或是加入赞助某种礼物的群组，或是“赞”(like)他们朋友的礼物时，品牌实际上得到了免费的广告传播。

　　作为Wrapp的首席执行官，Winbladh表示：“从零售商的角度看，我们能把合适的客户送到店里，并帮助提高销量。”传统团购模式，商家只要是在G roupon上发布了团购优惠，他们就一拥而上，用足低价折扣，然后就一去不复返了。Groupon本来是指望这些消费者成为回头客，从而吸引商家成为G roupon的客户，可这么一来，所谓双赢模式还从何谈起呢。而Wrapp正是Winbladh希望解决团购groupon弊端所创造的新模式。

　　目前，Wrapp已拥有165，000名活跃用户，他们共送出超过140万张卡。平均而言，零售商实现的销售额是礼品卡价值的四倍还多。

　　鉴于美国礼品卡市场的规模和增长势头———仅2011年圣诞节期间，美国人就送出了价值超过300亿美元的卡———不难看出，为什么Winbladh对Wrapp登陆美国的前景如此看好。“我们与零售商100%同进退。”Winbladh说。(田卡)