商业故事：UCWeb俞永福的另类国际化

中国是世界上网民数量最多的国家，中国是世界上拥有移动互联网用户最多的国家，中国已经成为全球移动互联网市场的中心。在移动互联网领域，中国企业不用总想着去复制别人的成功模式，它们已经具备了和欧美强手一较高下的底气。

　　拥有了3亿多季度活跃用户，掌握着手机浏览器这一平台级移动互联网入口产品，UCWeb CEO俞永福(微博)有了更大的梦想——向全球市场进军。

    要做真正的国际化企业必须做到“全球化思考，本地化执行”。UC希望通过分享经验，将 UC浏览器打造成为一个开放、高效的平台，推动优秀的移动互联网产品和服务在全球更快、更好地落地。

——UCWeb CEO俞永福

　　从东到西 纵向发展

　　UC的国际化进程开始于2009年底。到目前为止，UC已经发布了英文、俄文等6个国际语言版本，产品覆盖全球150个以上的国家和地区，UC浏览器海外用户超过4000万人，在东南亚、俄罗斯、非洲等市场占据了领先地位。其中，UC在印度的市场份额超过20%，并设有专门的运营平台。

　　俞永福介绍说，UC在国际化战略的出击路径上，与华为的出海路径相似，从“东”到“西”，先布局新兴市场，再进军发达国家市场。

　　一方面，东南亚、中东、非洲、南美等这些新兴市场尚在发展期，容易找到让UC打“冲锋战”的机会。日本、美国等发达国家则存在一些强势的本土巨头，在与它们的阵地战中，中国企业要想有所作为，难度非常大。另一方面，一些新兴市场从终端环境、产业生态到用户习惯，都对中国企业非常有利。“拿印度来说，那里的移动互联网环境就和中国4年前非常类似：手机上网用户量飞速增长，诺基亚是第一大品牌，运营商不控制终端，手机通过零售渠道销售，这样的市场处于产业发展的初级阶段，存在野蛮开荒的机会，而更重要的是，如何在这样的市场中开拓、博弈、最终胜出，中国企业早已非常熟悉，拥有先发优势。”UC在印度的成功经验让俞永福信心大增。

　　在产品方面，UC的国际化战略是：不搞平行推进，纵向发展，重点突破，针对重点市场提供本地化的产品。今年6月，UC将推出为美国用户专门设计的手机浏览器。因为美国用户的使用习惯与中国用户有很大不同。比如，美国和中国对于红色和绿色的理解差异就非常大。在美国，红色表示警戒，股市中使用红色代表股价下跌，使用绿色代表上升；相反在中国，红色代表喜庆，所以在中国的股市上，红色表示股价上升，绿色则表示下跌。“所以我们在研发针对美国用户的产品时，会聘请美国本土员工，因为他们才能清楚地知道美国用户的喜好什么。”俞永福表示，虽然UC的技术能力能够顺利延伸，但最大的挑战还是美国的用户体验问题。

　　UC今年准备在美国正式成立运营平台。除了产品和服务的本地化，UC也希望通过自己在新兴市场的布局，做移动互联网全球化的桥梁，将更多的国际企业“请进来”，帮助更多的本土企业“走出去”。

　　走出去 请进来

　　过去十年，互联网产业形成了“中国企业的中国市场，美国企业的全球市场”这样一个格局，美国企业进不来，中国企业出不去。

　　今年3月，国际知名的媒体及营销研究机构Arbitron Mobile发布的数据显示，在中国移动互联网用户人均月度使用时间上，UC浏览器以266分钟排名所有类型应用第一。

　　UC在国内移动互联网领域的强势地位，以及它国际化发展路径方面的经验积累，让它在帮助国内企业“走出去”、把国外的优秀企业“请进来”方面建立起独特的优势。对于想进入国际市场的中国企业来说，UC可以提供的帮助包括：全球化产品布局，覆盖150个国家和地区市场；新兴市场Top级移动营销推广渠道；共享合作伙伴资源(全球超过5000家，海外超过2000家)；分享海外发展经验以及对不同市场的理解。而对于想进入中国市场的国外企业，UC可以提供：中国最大、最活跃的“手机用户平台”的支持；以长期合作、平等分享的心态，通过与第三方进行合作，给用户提供各种创新服务；与合作伙伴分享在中国移动互联网市场8年的实战经验。

　　过去一段时间，UC一直在积极与全球顶尖企业合作，共同开发全球移动互联网市场，推动全球化跨界和本地化融合。在今年的全球移动互联网大会(GMIC)上，UC将举办一个全球化论坛。UC邀请了全球知名运营商Vodafone、明星应用Evernote，以及全球第二大移动广告平台InMobi等合作伙伴来到现场。UC还会发布最新iPhone版本的UC浏览器国际版。该版本除了完全针对欧美用户设计之外，还内置了Evernote服务。

　　手机浏览器将占据主流位置

　　目前，手机浏览器和客户端应用都在对移动互联网的入口进行争夺。有业内人士认为，从长远看，浏览器一定会占据主流位置。因为对用户而言，浏览器是必不可少的；对应用开发商而言，虽然客户端应用让开发商有了更多自主掌控权，但与浏览器厂商合作也是其迅速扩大市场影响力的重要方式，这一点对于中小应用开发商尤其关键。而随着基础架构的进步、HTML5标准的成熟，WebApp模式会日渐兴起，并逐渐取代客户端App，浏览器的交互性和呈现效果会越来越接近甚至超过客户端。

　　“从创业那天开始，我们就没有把UC手机浏览器仅仅定位成一款工具软件，而把它当作用户访问移动互联网的重要入口。”俞永福表示，从“入口”的角度讲，未来可以做的事非常多。

　　“PC互联网是一局象棋，下棋的人只有两人，企业只考虑用户就够了。而移动互联网就像是一局跳棋，同时有六个人在下，除了自己和用户，还要考虑运营商、终端厂商、操作系统厂商、互联网内容提供商。这个棋局中每个角色的每步棋，都会对另外五个角色产生重大影响。”俞永福曾经预言过，所有PC浏览器公司都会做手机浏览器，但PC浏览器不可能直接在手机上落地。“坚持‘核’能力，完善云服务，打造移动互联网一站式服务平台，这就是UC的产品原则和市场愿景。”