网购“比价”爆内幕 当当网化妆品售价低于定价

       东方早报

　　电商价格战早就如火如荼，一开打就是白热化程度。在玩低价玩出名的B2C网站中，当当网(微博)都赢得了惊人的发展速度。以“少量亏损换大量市场”，无疑是中国电子商务飞速发展的最大原因之一，同时也是制约其发展的双刃剑。

　　电商赔本赚吆喝 低于进价卖

　　近日，笔者咨询了一些供货经销商，在与经销商交谈中发现，当当网网购的产品中，有相当一部分产品的定价低于进价，多集中在书、化妆品、食品、母婴等领域，尤其以化妆品的价格较为悬殊。

　　据业内人士透露，例如像当当网这样的B2C网站，化妆品售卖低于进价销售的商品约占7%，其中，长期畅销的化妆品比较多，应季的产品集中度相对较高。根据经销商提供的信息，在当当网所售产品与进价比照时发现，雅诗兰黛即时修护眼部精华霜的市场价是540元，进价405元，而当当销售的价格仅有399元。据当当网相关负责人称：“目前卖的最好的化妆品是曼秀雷敦新碧水感防晒露，这款产品的市场价是63.9元，当当进价47元，定价仅售45.9元，仅5月6日一天便热销近500个。类似的产品还有很多。”

　　“低”价不是最终目的

　　网购网站产品价格往往比实体店中的产品便宜不少，这是吸引消费者转向网购的重要原因。根据数据显示，继服装、手机之后，化妆品已经成为网购的第三大类产品，仅2010年网上零售额便超过150亿人民币，更多的网购用户愿意通过“比价”手段，寻找更实惠的价格购买。

　　从刚刚过去的五一假期便可看到，电商之间的“比价”竞争非常激烈。特价和秒杀专区，全网差价返还的优惠此起彼伏，由此，网购网站让消费者享受到实实在在的实惠，活跃用户也以千万数量激增，无疑与其低价的商品销售策略有关。业内专家称：“当前的电商市场，正处在抢占市场份额的“夺位”阶段，以低价积累起来的用户群体，习惯网购货比三家购买低价商品，而低于进价的方式，获益方最终还是消费者。”