揭秘苹果App Store族群故事：开发者的那些事儿

　　他们的名字叫“开发者”

　　弹小鸟、切水果还是割绳子？地铁里，公交中，飞机上……哪怕是上厕所的细碎时间，一眼望去，都是捧着手机、抱着iPad开心玩着的你我他。是什么人在制作这些花样百出的软件，在当下最火的苹果App Store里，这样一群人正在你的开心上创造着自己的财富，他们代号“开发者”。

　　他们年龄不大，有70后的老大哥，还有90后的小伙，但往往有着超越年龄的成熟范儿；他们散落在城市的各个角落，或许就在你家隔壁，喜欢穿T恤衫牛仔裤；他们多是IT出身，有的痴迷于写代码、编程序，有的在互联网打拼多年；他们团队不大，同学、同事、朋友三五成群；他们大多没有背景，有的家在农村，有的来自海外，缺少管理手段与市场营销经验，但往往冲杀在拉投资、谈合作的第一线……其实他们风格迥异，境况不同，但都有一个共同点——他们有梦，一个驰骋苹果帝国的创富梦。乔帮主是他们共同信仰的神，他们手里拿着最新款的iPhone，包里还有一台iPad，随时拿出来演示他们的成果……

　　四年前，苹果App Store开创了这个族群，也改变了很多人的命运。目前尽管有安卓、微软、运营商各种招牌的平台招徕，App Store还是开发者们最流连的所在。只不过四年如梭的时光里，开发者们已是几度沉浮，有的春风得意，有的如履薄冰，有的放手转行，有的还在坚守。

　　在中国，一脚踏入开发者队伍的有多少人？有说法是100万，其中七成在安卓，两成在苹果。这个族群成长的速度令人惊诧，连绵不绝涌入的创业者一波紧似一波，哪怕是梦想很丰满，现实很骨感。2009年，苹果程序员一夜暴富的传奇，现在显得那么遥远，对多数开发者来说，好似千军万马在厮杀，创富之路却是咫尺天涯。

　　在这里，我们选取了几个创业样本，看看开发者那些台前幕后的事儿，揭开不为人知的手机软件开发江湖的冰山一角。

　　晨报记者 焦立坤

　　创业发生的那些事儿

　　合租房里80后在追梦

　　“拿钱买房才是真正的浪费。”

　　短发、厚厚的眼镜加T恤，这是一个草根创业者，在他十几平方米的合租房里，长出了最单纯的梦想，但他清楚梦想还遥远，现在只想埋头做产品，不谈赚钱。

　　路况电台是一款能够基于用户位置提供路况信息的手机应用，而1983年出生的李建刚是牵头这款应用开发公司的创始人。现在虽然带着10个人的团队、顶着CEO的头衔，但他依旧与人合租在一间十几平方米的小屋里，和其他几个联合创始人每个月拿着3000多元的基本生活费生活。2011年9月，在与三位同事探讨了半年之久后，李建刚终于牵头辞职成立了路况电台，并把自己所有的存款都投了进去，尽管在两年多以前他曾创业失败。这一次，创新工场创始人李开复是路况电台的天使投资人。

　　“每天晚上十一二点才从公司走，每周只休息一天，有时候为了赶进度，唯一的一天假期也被占用了。但一切都是为了让产品更加完美。”技术男李建刚如此描述着他和团队的生活，但他说他享受这样的创业日子，“为什么要拿着钱去买房？买房才是真正的浪费。”

　　“当你着急想知道你行走路线的路况，打开收音机收听交通广播的时候，它可能在放广告或正在播着与你无关的路况，这就是我的商机。”李建刚说，“路况电台能够告诉你路况，并能够智能分析出最利于你出行的行车方向。比如你在中关村，路况电台就会有一些例如周围去哪里加油便宜、哪家保险公司在附近可办理车险之类的广告。”李建刚如此描述未来的营利计划。

　　晨报记者 孙雨

　　一款游戏一炮而红

　　“3天服务器就被挤爆了。”

　　短短一年里，张锐从一个程序员变为管理者，他希望能取得Zynga式的成功，那是全球著名的社交游戏行业开发商。而现在，他最大的梦想是做出最好玩的游戏。

　　追梦创游与张锐的名字听上去很陌生，但相信有些人玩过《航空大亨》，张锐就是这款飞机模拟类手机联网游戏的主创。2010年“下海”的他靠一款游戏一炮打响。

　　这个来自西安的1984年出生的大男孩，是典型的IT男。2010年初，在三元桥附近租下两室一厅，张锐的创业征程开始了。起初他的团队只有一个光杆司令，就是他自己，还有几个以前的同事算是兼职，周末大家聚在一起谈开发。“我只要能掏得起房租，有钱吃饭就行了。”对于创业的艰辛张锐没有想太多。

　　试水的第一个产品叫《游戏月刊》，每月推一款游戏，用户花0.99美元就可以每个月都能玩到一款新游戏。它一度冲进美国付费下载的第50名，不过很快被湮没了，带来了逾5000美元的收入。张锐从中得到两大经验：一，APP上单机游戏的生命周期比较短；二，创业需要稳定的团队。于是拉来两个朋友开始“铿锵三人行”。

　　当他发现圈子里还没有做飞机题材的，于是灵光一闪有了后来的《航空大亨》。不过上线后用户的反应让他们十分狼狈。“3天服务器就被挤爆了，改了一个多月才能容纳更多的人。” 那一个月很折磨人，他们一直承受着服务器和客户带来的压力，现在回头一看却像是中了头彩。现在这款游戏每月给他们带来约10万美元的收入，有200万用户。同时，追梦创游的队伍增至近40人，狭小的两居室早容纳不下他们，搬到了体面的商务楼。

　　晨报记者 焦立坤

　　“技术狂人”出手稳准狠

　　“寻找移动互联网都有哪些互联网不具备的特点。”

　　无疑，这个强势的开发者，虽然未来盈利有万般的不确定，也无法直接从苹果获得分成，但是他活得不赖。

　　好像一夜间，不少人都抱着手机自我陶醉地唱个不停。在苹果应用商店里有一款 “唱吧”免费K歌应用目前特别火，上线第5天，这个应用就冲到了APP第一名的位置。

　　最淘科技CEO陈华并不是有多么地爱K歌，而是他发现了普通人的一个“刚性需求”——普通人需要用普通的设备唱出专业的歌声。1978年出生的陈华颇显成熟，“我们寻找移动互联网都有哪些互联网不具备的特点。”一款刚上线的软件，怎么能一天冲进排行榜的前十？陈华现在总结出了自己成功的秘诀——稳、准、狠。

　　一切皆非偶然，在开发“唱吧”之前，陈华已经开发出中国最大的文件搜索引擎天网FTP，之后又创立了生活信息搜索引擎酷讯，后到阿里巴巴负责搜索业务。有创业经验、有顶尖技术、有业内知名度，他组建豪华阵容创业团队毫不费力。

　　在“唱吧”上线前，陈华做了精心铺垫。“我们先把唱吧放在了越狱用户最爱的同步推、九一助手等应用商店里，让越狱用户体帮助唱吧改善体验。”陈华说，“所以，当唱吧一个月之后在苹果商店上线时，用户会惊艳于唱吧的成熟。”

　　这样的细节充斥在陈华的策略之中。而几乎所有的开发者都明白，无论应用如何成功，由于国内用户只接受免费，所以很难通过苹果应用商店获得分成收益，于是，道具收费、与唱片公司合作等产业链营利方案已在陈华的脑子里。

　　和大多数苦苦支撑的开发者不同，心仪“唱吧”的投资人已蜂拥而至，陈华可以从容谈判了。

　　晨报记者 孙雨

　　元老级开发者给出忠告

　　“市场有风险，投资需谨慎。”

　　两年前，139.ME每招进一个新员工，朱连兴都要讲一讲Ethan Nicholas的故事——那个一夜暴富的苹果程序员，但现在在他眼中，“传奇”已经变成了“传说”。

　　朱连兴的139.ME曾被称为中国最牛的iPhone开发者团队之一。作为最早的一批苹果中国开发者，2009年朱连兴的“多彩水族箱”受到追捧，给他带来每天超过1000美元的收成。

　　三年过去了，他的水族箱还有用户在玩，只不过收益从日赚千金缩水到一个月几万块人民币。而对一款手机游戏来说，三年的生命周期已经难能可贵。朱连兴表示，这几年自己开发的软件再也没有出现“水族箱”那样的成功。原因是竞争环境越来越残酷，当初他入行时，苹果的App Store里只有6000款应用，现在已超过60万。短短四年，从一个机会市场变为饱和市场。

　　“2009年，只要是软件就能卖钱；2010年，好的创意就能成功；现在，好的产品+大手笔的推广，甚至加上一些特别的手段，才可能赚到钱。”朱连兴总结说，对中小开发者来说，要搏出位真的太难。在他看来，后开发的产品有些甚至比水族箱还要出彩，比如“CHUCK CHUCK”，这是一款音乐、舞蹈游戏，玩家通过跟着音乐节拍点击屏幕控制人物走动和跳舞，美术更棒，但市场效果不尽如人意。尤其是现在推广成本太高，作为一个四五十人公司的领队，朱连兴不得不更加务实。他把更多的精力放在了外包项目上，收入稳定。

　　朱连兴还在慢慢地寻找机会。他现在想得更多的是如何将线上的软件与线下的服务相结合。对于那些满怀创富梦的年轻人，朱连兴的忠告是：市场有风险，投资需谨慎。

　　晨报记者 焦立坤

　　你不知道的那些事儿

　　困惑1

　　赚钱难 为生存奔波

　　千军万马过独木桥，几十万淘金大军中想要出位，难。2011年苹果累计为全球开发者分成25亿美元，中国开发者分到约10亿元人民币，摊到每个开发者身上寥寥无几，尤其是排在金字塔顶端的少数派拿走大部分收成。艾媒咨询数据显示，今年一季度中国近一半开发者亏损，实现盈利的仅有两成。这种比例在移动游戏领域更突出。顽石互动CEO吴刚此前曾表示，不赚钱的厂商占比超过95%。在他看来只有冲到了前几名才有钱赚，小团队要生存并不容易。

　　最近窜红APP免费榜的“连连看”，其创作团队中娱时代(Sinoiplay)只有7人。这个2011年才开始运营的小公司，今年4月几乎连工资都发不下去，好在融到一笔钱解了燃眉之急。该公司创始人尹俊现在最想做的就是赢得口碑和用户，盈利是下一步才能考虑的事。而那些融不到钱的开发者境况更差。据了解，目前中国开发者主要通过广告和游戏来获利，付费下载获利的比例并不高。

　　困惑2：

　　被盗版 拿来主义横行

　　一个产品行不行，验证期往往就一个月。但产业链的另一端是，谁最热，谁就会被山寨。《愤怒的小鸟》冒牌货不少，甚至有的公然抄袭创意。小鸟是苹果商店里成功的模板，它可以无视盗版，因为它已经出名到几乎家喻户晓。但对于多数开发者来说，更多是现实的无奈。

　　《捕鱼达人》是目前国内比较流行的一款游戏，从上线到现在居然有了150多款山寨，名字完全一样、LOGO完全一样。仅在App Store上与其“差不多”的游戏就不下40款。但面对盗版似乎也没有好的维权手段。

　　张锐也遇到了同样的问题。《航空大亨》推出后，“国内的三家公司倒也没客气，直接就copy了。”但他并没有愤怒，因为大环境就是如此，他能做的就是努力创新。

　　困惑3：

　　花钱刷榜 出名走捷径

　　排名在苹果商店里实在太重要，以至于刷榜作弊行为屡禁不止，通过“刷下载量”让一款应用迅速上位。一位业内人士介绍说，苹果商店目前推广的成本很高，一个用户的推广成本约1－2美元，相对而言刷榜算是低的。据称国内专职App刷榜团队不少于300家，收入很可观。他们通常注册或购买成千上万个苹果账号，通过电脑在iTunes里做下载量提升名次。

　　今年3月，苹果一度改变算法，但最近这些专业刷榜公司又摸出了脉重新开张。据说进入苹果中国区App Store总免费榜单的前10名的费用现在1万元左右，进入工具类等分榜前十名，大概为7000元左右。但在很多业内人士看来，歪门邪道的刷榜对开发者们是不公平的，并不足以支撑一个软件的寿命。朱连兴认为，还得产品过硬。

　　晨报记者 焦立坤

　　开发者还能做的事儿

　　时下最流行的游戏类应用开发非“愤怒的小鸟”莫属。这只来自芬兰的小鸟仅仅在天上飞还不过瘾，将目光投向脚下更为广阔的大地：开商店、建公园，拍动画。“愤怒的小鸟”很忙很快乐。

　　2009年12月，ROVIO公司的《愤怒的小鸟》横空出世。2010年下载量5000万次，2011年3月突破1亿次。今年5月，ROVIO宣布，游戏下载量已突破10亿次。

　　ROVIO并不甘心只做游戏王国的第一名，他们正从单纯的游戏商向娱乐商转型，而中国则是他们最看重的市场。

　　7月13日，“愤怒的小鸟”国内首家专卖店在上海徐家汇港汇广场试运营。据悉，正式营业后，商店将销售更加丰富的产品，包括服饰、公仔、手表、iPad或iPhone套、甚至还有巧克力、饼干和月饼。而位于北京西单大悦城的首家愤怒的小鸟商店已经完成装修，即将开业。ROVIO公司透露，在未来两三年内，将在中国开设600家连锁店。

　　影视产业、衍生品和主题乐园这三大迪斯尼“法宝”，能否成功在愤怒的小鸟身上成功复制？Rovio之前接受国外媒体采访时曾说过“希望自己做成类似于迪士尼那样的公司”。

　　据了解，今年6月，芬兰埃斯波市和阿尔托大学宣布将向同济大学赞助建设上海首个“愤怒的小鸟”主题公园。10月，海宁将建设7000平方米的主题乐园。此外，ROVIO还将在中国开展动画制作业务，并在中国的电视台上播出。(韩元佳)

　　本期策划 吴彬