网购服饰售卖海外新潮流：以搭配为销售导向

　　《电商研究》是新浪科技新推出的一档介绍国外电商网站的栏目，希望通过介绍一些新的电商产品、模式和创意，给国内电商行业及相关创业者带来参考。

　　新浪科技 崔西

　　就在国内各电商网站还在大打价格战、或苦于发展资金时，国外已经悄然兴起了一批以“虚拟搭配推荐”为特色的服饰购物网站。这其中包括已经成立5年、以用户自己搭配推荐为主导的Polyvore.com，也包括以设计师品牌为主导、网站推荐搭配的新兴网站Modington.com。

　　在写这个题目之前，曾经和男同事讨论过，他表示难以理解，“这样搭配一套不会有人买的，买一套多容易撞衫。”显然他有点不太了解女人的购物习惯——女人每买一件单品，下一步要做的就是去购买各种与之相相搭配的其他商品，并且通常会因此感到头疼。

　　这时候，如果有人按照最时尚的搭配推荐出来，想必大部分女生会动心，至于撞衫？买单品还会撞衫呢，何况可以买推荐搭配之中的几个喜欢单品，然后再次进行搭配。至少这些网站背后都是一些时尚达人，他们的配色、款式、以及风格搭配，大部分会让人赏心悦目。

　　其实这也是女人购物时的核心习惯——搭配。

　　这也是刚刚兴起的网站Modington.com的创业目的，在Modington网站上，每套服装以最流行的Pinterest瀑布流方式展现，没有模特亲身穿上去展示，而更多是像时尚杂志那样，将衣服、包、收拾、耳环、项链、鞋等摆在一起看效果。

　　Modington的创始人Pranav Dharma上一份工作是IBM工程师，他是从太太购物不停找搭配上获得启发，创办了这样一个B2C的电商网站，目前Modington的商品多来自于设计师产品，Modington给出专业的搭配图片，消费者可以成套购买，也可以挑选其中的单品。

　　Modington是一个非常初级阶段的电商网站，小到目前就上线了18套服饰出售，但这是一个很有意思的尝试。

　　当然以搭配为核心出售导向并不是什么新鲜事情，今年初刚刚获得1400万美元最新融资的Polyvore.com就是这方面比较成功的网站。

　　Polyvore于2007年2月正式上线，其核心模式是社区，可以让用户对服饰进行任意搭配展示。具体方式是，Polyvore提供一种工具，当用户在浏览网站时，可以裁剪其选择的图像，并将这部分内容保存在Polyvore，然后用Polyvore提供的时尚模板进行搭配编辑。

　　一旦有用户喜欢某个搭配中的产品，Polyvore上就会显示品牌、价格等信息，并链接到出售此商品的购物网站。除了用户上传的服饰图片，Polyvore本身也拥有十分庞大的产品图片库，这些产品来自于与各大电商网站的合作，虽然Polyvore有一部分广告收入，但佣金是最大的收入来源。

　　根据今年1月的数据，目前Polyvore每月有1300万独立访问者，比去年同期增长80%，平均每2秒钟就有用户编辑的一套搭配产生，每月能够有140万套搭配。Polyvore还经常举办搭配大赛等活动，很快成为时尚界的活跃分子。

　　其实Polyvore也是Modington创始人Pranav Dharma灵感来源之一，因为他发现在Polyvore的不少搭配中，好多用户评论是“这一套很好看，好想要这一套！”，而来自不同链接的商品，则让用户购买一套产品的体验并不是那么好。

　　不过Polyvore的本质还是用户分享，而Modington更想做的是一家B2C电商网站。

　　回到国内，其实这两种模式都已经存在，但并没有以“搭配”为核心功能。

　　比如美丽说、蘑菇街这类模仿Pinterest的网站，同样是靠推荐电商网站链接获取佣金，但更多推荐的只是单品，而且由于国内电商环境的特殊性，这些网站对淘宝的依赖非常大，商品的质量有时候也不尽如人意。

　　另外一家在这方面有探索的是凡客“达人”，凡客鼓励购买其产品的用户上传穿着搭配照片，并注册一个店铺，通过引导销售凡客的产品来获取佣金，好的搭配还会在商品的售卖页面下面出现。根据凡客公布的数据，其达人模特占比超过20%，带动5%整体销量，优质“晒单”每单可带来2500元收入。

　　以“搭配为核心”的这种销售模式，是否适合在中国发展？

　　目前不太有利的方面是，第一，国内电商环境还不是那么完善，服装类的电商、原创品牌都在发展初期，淘宝依然占据大部分市场份额，不好整合；第二，Polyvore的模式需要很强的技术，国内电商目前更多像传统公司，技术都关注在信息、物流系统方面，很少考虑这方面的创新；第三，电商从业者的困境，让后来者和投资方都持观望态度，还没有到特色化发展的程度。

　　而有利的方面是，用户需求肯定在，只要有用户需求就不愁赚钱，但关键是如何做。