驱动购买行为 如何利用类Pinterest产品做营销

         这种瀑布流的展示方式非常适合用户在漫无目的的前提下浏览的情形，用户只需要不断的往下拖拽网页，看到感兴趣的商品like或是repin。有数据显示：Pinterest不仅是提升用户的品牌感知，它也同时驱动购买行为。

　　文/布布徐

　　正题开始前，先来回顾下近期类Pinterest网站的几则新闻。

　　新闻一：在线内容共享服务Shareaholic公布的最新数据显示，六月份，社交图片分享网站Pinterest贡献的推荐流量超过了Twitter、社交化网页推荐引擎Stumbleupon、必应和谷歌。在过去的一年， Pinterest的月独立访客从70万增长到近2000万，相当于Twitter用户量的一半。　(其实我想吐槽的点在于：Twitter不争气啊。)

　　新闻二：7月10日，花瓣改版，强化家居、旅行等与消费密切相关的兴趣分类，当时发微博说：“联想到最近几周关于Pinterest和很多电子商务网站的合作，个人感觉花瓣在走兴趣推荐引擎的方向，通过兴趣聚集同好，从而引发可能的后续消费，估计下一步会与国内一些电子商务网站进行合作。”

　　新闻三：7月10日，新浪微博推出了一款类似Pinterest的产品“微刊”，并向少数用户发送了邀请通知。

　　什么是类Pinterest网站?以Pinterest为例，它以图片视频为基本组成元素，允许用户“pin”图片和视频到他们创建的集合“pinboard”里，图片和视频可以是本站内转发别人上传的内容，也可以是从外站采集过来，人们可以对别人的“pin”转发、评论、喜欢。“Pinboard”的父集为网站设定好的分类，用户自己或是别人都可以对“pinboard”进行分类。页面底端自动加载无需翻页功能，让用户不断发现新内容。

　　很多国外报道显示，Pinterest不仅能够提升用户的品牌感知，还可以驱动购买行为。关于如何利用类Pinterest网站做社会化营销，国外已经有很多研究，最近一直在关注，结合一些目前已有的研究成果，谈谈品牌应该如何利用这类网站做营销。

　　1、分享你的商品

　　最基本的方法就是在类Pinterest网站上将你的商品分享给别人。通过创建品牌所有的商品或是服务集合，挖掘消费者潜意识中的消费兴趣，并促进购买转化。目前国内的很多消费社区比如美丽说、蘑菇街采用的就是这种方式。这种瀑布流的展示方式非常适合用户在漫无目的的前提下浏览的情形，用户只需要不断的往下拖拽网页，看到感兴趣的商品like或是repin。有数据显示：Pinterest不仅是提升用户的品牌感知，它也同时驱动购买行为。大约25%的用户称购买过在Pinterest上发现的产品。

　　另外，不要忘了将你创建的集合(Pinboard)放置到相应的分类去以便更好的被其他用户寻找到。

　　2、创建大事件相关的集合

　　将品牌的重要营销事件放在一个集合里，并且突出显示事件中的嘉宾、重要参与者。一方面，与微博单条信息承载内容太少相比，这种方式对营销事件有了系统性的介绍;另一方面，事件中的嘉宾、重要参与会参与到和这个集合的互动中来，从而产生病毒传播效应。

　　3、建立品牌的视频集合

　　将关于你的品牌的产品、服务或是病毒营销相关视频放在一个集合里。目前各个类Pinterest网站的视频都是通过浏览器插件或是地址栏书签的方式将网站的相关视频进行采集，不可以直接上传。但值得一提的是，越来越多的网站支持将视频采集到Pinterest。目前除了Youtube，Vimeo也支持将视频分享到Pinterest。

　　4、与博客的有效打通

　　博客对于品牌营销有着不可或缺的重要性，那么如何将博客的价值在类Pinterest网站中进行体现呢? 你在博客中用到的图片也可以被分享到类Pinterest网站，有冲击力或是有参与性的图片将会使人们对于这篇博客产生好奇心，并进一步点击到品牌博客去了解具体情况。

　　5、善用数据图表的视觉病毒传播效应

　　数据图表非常容易引起用户的关注。在一些特定领域，特别是技术或是行业分析相关的数据图表是非常流行的。国外一个知名科技博客Jeff Bullas说：“他在Pinterest上有97张数据图表，他发现这些信息图表为他的博客带来了可观的流量，有一些时候和Facebook带来的流量不相上下。”

　　6、 做好信息的二次传播

　　当你上传你的商品到类Pinterest网站时，你需要想尽办法将信息最大化地传播并为你的网站带来流量。创建集合名称和填写集合描述时，请使用目标关键词以便影响到目标消费者。你还可以将品牌在类Pinterest网站上的图片视频分享到其它社交网站比如微博等，从而为你的网站带来更多的流量并提升网站的搜索引擎rank值。

　　7、 积极和用户互动

　　其实，类Pinterest网站，从某种程度来讲就是一种“图片社交”，既然是社交，那就免不了与用户的互动。当你看到其他用户转发、评论喜欢你的分享，请积极与其互动并表达自己的感谢。关注与你的品牌气质相符的用户。并鼓励用户上传品牌相关的图片。总的来说，品牌越鼓励用户的互动行为，和用户之间的关系就越和谐。

　　但，Pinterest不是万能的

　　说了这么多品牌如何利用类Pinterest网站做营销，但还是想说一点，Pinterest的瀑布流形式并不适合任何品牌。不是说Pinterest火，那么任何品牌都可以参与。如果你的品牌没有相应的图片或是视频内容，或者你所在的品牌不需要有视觉化的表现，那么可能你很难通过这类网站做营销。同样，也并不是任何一个网站都适合采用Pinterest这种图片为主的瀑布流展示形式，如果一个网站是以文字内容和深阅读为主，那么这种瀑布流的展示方式就不太适合用来展示文字。对于Pinterest来说，其值得其他网站学习的不仅仅只是瀑布流的表现形式，而是对于兴趣的划分和聚类以及针对用户兴趣的个性化推荐。

　　(来源：SocialBeta)