电商价格战全面升级 京东遭遇最强“反围剿”

        【赛迪网独家评论】昨日，京东刘强东与苏宁易购孙为民的微博引起了各大媒体和网友的关注。因为，京东CEO刘强东在微博表示，京东的大家电价格将比美苏连锁店便宜至少10%以上。而苏宁易购的孙为民回应，称苏宁易购的产品必然低于京东。京东与苏宁两位大佬同时微博放话，称15日上午九点开始促销，保证自家的商品将低于对方。接着昨日晚上10点许，国美称，“国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。”对于国美此举，当当网CEO李国庆微博回应：“支持国美在线。当当网与国美在线在大家电的战略合作已经取得阶段性战果，我们并肩战斗!”

　　至此，一场中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格大战一触即发。

　　京东：大家电苏宁敢卖1元 京东价格一定是0元

　　昨日上午，京东商城CEO刘强东通过微博宣布，所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并宣称即日起京东商城“所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。

　　刘强东称：“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利!如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退!从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实方法!”

　　刘强东还公布了具体的做法：京东大家电三年内零毛利!如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退!从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，同时，京东将在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%。

　　苏宁强势回应：保证自家商品价格低于京东

　　经过京东刘强东昨天上午的微博炒作，苏宁易购孙为民终于耐不住寂寞，在微博上进行了反击，“价格竞争是市场竞争永恒的主题,持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势，苏宁易购保持合理利润，仍然可以确保绝对价格优势，这才是商业规律的真正体现。只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价，亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去。”

　　随后，面对15日早上的价格挑战，苏宁易购孙为民表示，保持价格优势是苏宁易购对消费者最基本的承诺。苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。

　　腾讯旗下易迅网也当日回应称，将于下半年掀起大规模整体促销，“不仅大家电要比京东便宜，3C产品也要比京东便宜，并将定期发布自己监测和第三方的比价报告。”

　　国美参战：京东卖一元，国美就卖九毛五

　　针对京东商城宣布大家电三年零毛利一事，国美副总裁何阳青开始正面回应称，国美从不回避任何形式的价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。

　　何阳青表示，目前行业普遍不景气，各企业处于相对困难的阶段，业绩达不到预期，急可以理解，但不要失态。“看到刘强东的微博，言辞颇有挑衅之意。中国商人的基本准则是‘不评价对手’，可以说自己好，但不要挑衅对手，我们对京东的各种言论视为炒作。”

　　同时，他称，言行是否一致，代表着一个企业的诚信度。“我们曾经在电视台看到刘先生表示不担心公开账目，但是记者要求采访时却被刘先生拒绝了，”何阳青说，“也曾经听刘先生说将于2011年在上海建成“亚洲一号”物流中心，但据我们了解，目前这一基地还在长草。”

　　何阳青最后说，国美26年来一路拼搏走到现在，不回避任何形式的价格战。从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，并且从本周五(8月17日)开始，为方便不同消费群体购买，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。

　　各方声音：以己之矛，攻彼之盾。孰胜孰负?

　　京东苏宁微博放狠话，立即遭到质疑和反对。网友称：“厂商也不是傻子，如果京东出货量够大，他们也会为京东推出特定型号，其实基本都是一个东西只不过起不同的名字。当年家电厂商为了既照顾苏宁又不得罪国美用的对策，如今无非再加个京东就是了。”甚至有网友打趣说，“我估计明天上架的大家电都是：京东定制机型及苏宁定制机型。仅供京东仅供苏宁没有可比性。同时所有相同型号的家电同时暂无供应。或者双方明天被有关部门叫停恶意竞争!至此炒作成功消费者又被玩弄一把。”

　　更有网友指出，“刘强东和苏宁易购李斌 都在胡扯。刘强东：京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上;李斌：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。一个“保证”，一个“必然”，都用绝对化语言，两家都不可能保证或必然做到。公关传播，‘绝对话’是毒药。 ”

　　IBM大中华区工商事业部方案总监陈果分析到：“大家电销售只占某东销售收入大约10%(根据今年4月媒体报道)，拿着这个品类不赚钱来说事，大家都惊呼电商开打‘全面价格战’，中了人家‘声东击西’、‘偷梁换柱’之计了。

　　微博认证为“许单单-互联网分析师”的微博说到，“

　　但绝大多数的网友都表示对此价格战非常期待，都表示看看能否“一元”买到自己心仪的大家电。一位网友表示，“‘电商’大战就目前来看不是一场炒作，京东的态度非常之霸气，看起来资金够足。介于近来股票一直下跌，苏宁国美当当及其他同行要想打赢这场翻身仗就要以其人之道还至其身。而作为消费者的我们自然希望其愈演愈烈，最好后面恶性到我们都接受不了。”

　　互联网评论员方兴东对“京苏大战”也提出了自己的观点和看法，其表示，“让电商价格战来得更猛烈些吧!这场战争与其是价格和利润的较量，不如说是互联网模式与传统模式大决战的时刻。中国电子商务领域必将诞生千亿美元级的领袖企业，这个席位目前虚席以待。刘强东想坐，国美苏宁不轻易答应。这场价格战，堪称双方未来命运之决战，无论是实惠还是启蒙，对消费者都是大好事!”

　　中国电子商务协会政策法律委员会委员于国富律师认为，没有正当理由，以低于成本的价格销售商品是被反不正当竞争法所禁止的行为。一旦对手降到成本价，京东要么违约，要么构成不正当竞争。

　　对此，刘强东反驳称，只要合理合法、光明正大的竞争，只要是有利消费者的竞争就不是恶意竞争!

　　赛迪网评：只是一场游戏 改变不了世界

　　京东的新策略几乎是拿自己的身家去和以苏宁为代表的电商去死扛。如此有针对性的策略，对于京东来说是势在必得还是孤注一掷，现在还很难说得清。

　　或许早已预料到这是价格战背后必须要走的一步棋，近日的国美、苏宁齐刷刷地走上了“筹钱”的道路。前几天苏宁刚刚发行了80亿的公司债券，用于补充公司营运资金和调整公司债务结构;黄光裕更是5折甩卖国美商都，作价未及60亿元与海航达成收购协议，用地产变现的方式为电商输血。

　　事实上，被喻为“预言帝”的当当网CEO李国庆分析称：“今年二季度电商价格战惨烈，三季度不会终止，但战斗程度不会比二季度猛，扬言更猛烈价格战的电商不过是推广的噱头。我推测的理由是多数电商资本金快烧光了，而靠商家和供应商的钱支撑巨亏是危险的游戏，一场商家和供应商的挤兑会令企业瞬间破产。”

　　由此可见，电商们为价格战付出的代价着实不小。而京东这一被看作“置之死地而后生”的决策其实也打着他的小算盘。

　　有更多网友认为，苏宁国美以大家电为主，而京东属于综合性百货，换句话说，大家电相对较少。用大家电的零毛利去袭击对手，虽然赔钱了但可以从其他赚钱类项目上找回来。此外，如果能“误打误撞”地阻挠苏宁的上述融资战略或许也是一种“意外”的收获。

　　但有一点所有消费者其实不清楚，苏宁卖的很多东西，京东未必有，京东有的，也许苏宁也未必有，这依然是利润所在;如苏宁实体也赔本跟进，京东实在玩不起，可以显示“售完”或宕机，又可以炒一轮!所以从这里分析，京东最终还是赢家。

　　京东剑指苏宁，并非一时心血来潮，是蓄谋已久的，苏宁是被迫跟进，策略上肯定没有京东完善，苏宁很难招架，但有意思的是，国美参加，天平偏向苏宁，京东胜出又增添了几分变数。

　　这场战争，京东只能靠快速战取胜，苏宁需要靠持久战取胜，就看谁掌握了主动权了。目前两家的出招应该都在成本线以上，可就在这时，半路杀出国美，其称，“京东卖一元，国美就卖九毛五。”这下电商热闹了。且不管他们如何收场，就这局“三国杀”，足可让消费者过足眼瘾。

　　从总体分析，京东的这种做法似乎是个不懂世事的孩子在玩一个“超年龄”的游戏，游戏终归是游戏，永远无法一个世界，也改变不了世界。但它这种“初生牛犊不怕虎”的勇气还是可赞的。