从网络营销角度谈谈杨坤的“32场演唱会”

     《中国好声音》已接近尾声， “32场演唱会”抢足了风头，当然，提到“32”这个数字，杨坤也自己而然会被提起。从网络营销推广角度看，杨坤成功的贴上了“32场演唱会”个人品牌标签，通过巧妙的电视媒体和网络传播，32这个数字也像庾澄庆说的变成一个神奇的数字。凡是知道《中国好声音》的朋友，无所不知杨坤今年有32场演唱会。

　　本人试着通过网络营销角度来简单分析一下，杨坤是怎样把32场演唱会与个人品牌的成功结合，不管杨坤是不是无心插柳，但这个案例可以带我们很多启发的地方。

　　一.定位

　　定位要先进行自我分析后要解决三个问题，即：为谁服务(目标客户)，提供什么服务(产品线)，能为目标客户解决什么问题(核心价值)。在四位导师中，杨坤的知名度和影响力是最低的，当初浙江卫视也是有意挑选1位草根明星、1位国内歌坛一哥、1位国内歌坛一姐以及1位港台澳明星进行搭配。如果去拼实力和影响力，相对于其他导师，杨坤自然无优势可言。在中国好声音舞台上，四位导师的目标客户是参赛选手和观众;为参赛选手提供提高唱歌技能及知名度的服务，以及为观众提供精彩点评;对参赛选手来讲，最为重要的是找到适合自己的导师，并且能为自己解决最核心价值的东西，这部分往往是无形的，可能需要通过某些载体诠释才能体现出来。

　　杨坤这点解决的很巧妙，利用“我今年有32场演唱会”的口号，把他能提供最核心价值的东西实实在在的传达给参赛歌手。即：如果你选我，我就能实实在在的帮助你通过32场演唱会来提高你的演唱技能和带动人气。也就是给歌手提供“表演机会”和“舞台”。

　　启发：杨坤对自己的定位就是对消费群体(参赛选手及关注)传达真实有效的营销承诺。已经有很多的案例证明，品牌的建设常常就是简单致胜。定位是一种心理位置上的竞争，定位准确了，往下的营销策略就不会跑偏。在开展网络营销之前，定位是显得如此重要。

　　二.策略

　　1. 准确抓需求焦点，以简单直接的诉求切入。

　　哪位参赛选手不希望自己能在明星的全国32场演唱会上快速得到锻炼和曝光?抓住参赛歌手的需求焦点，就快速占领了参赛选手的认知，一下子就在四位导师中找到个人品牌特色的制高点。杨坤通过简单的诉求——“32场演唱会”，直接快速切入整个节目，建立起差异化优势。

　　启发：抓需求焦点，诉求要简单。新浪微博上的@海南土鸡蛋最近开展的红红火火，就是抓住了“土”的特点抓住消费者对绿色环保食品的需求焦点，在互动性极强的微博上简单直接切入。

　　2.单点爆破

　　聚焦于某一个目标细分市场，能让你的产品(这里指的是个人品牌)在该市场脱颖而出，成为该细分市场的领导品牌。一旦确定诉求后，就坚持使用，不变化，不转移，做到单点爆破，不然会分散顾客的注意力。

　　启发：找到某一单品或赠品，围绕它形成一套传播和促销方案，最终拉动整个连锁体系所有商品的销售，这种战术叫做“单点爆破”。比如我们在推出新的网店时，别想着把你所有的商品都一股脑的灌输给客户，只集中一两个拳头产品，在首页上重点曝光，重点推广。

　　3.重复诉求

　　确认单点爆破以后，接下来就得重复诉求。最近特别流行一句话：简单的事情重复做你就是专家，重复的事情用心做你就是赢家，我感觉杨坤用“32场演唱会”给我们讲述了这个道理。

　　启发：执行重复诉求时一定要把握火候，要恰到好处，过了就糊了。虽然有不同的声音，但“脑白金”和“恒源祥”可以说是在特定的消费环境做到了这点。

　　4.加深品牌演绎

　　当杨坤拿出第一件32号球衣的时候全场都乐开了花，一下子让选手和观众以及其他三位导师对“32场演唱会”的印象从概念性变成可见性，让32场演唱会穿上球衣，不得不承认是一个好的营销创意，让品牌在宣传推广时有了实物传播载体，加深了品牌的演绎。而且让之前略显枯燥乏味的“32场演唱会”有了血色。