陌陌科技唐岩：我们不愁没钱赚 谈盈利还太早

     “估值上亿美金不止。”9月13日，北京陌陌科技有限公司(下称“陌陌科技”)创始人唐岩向理财周报记者证实，这家创业仅一年的移动社交公司已经完成B轮融资，估值超过了一亿美元。

　　而在此之前，陌陌注册用户已经突破千万，日均活跃用户超过200万。陌陌和唐岩，俨然成了投资市场的热词。

　　过去的一年，移动社交应用市场全面爆发，马化腾的微信在疯狂“扫荡”，雷军(微博)的米聊疲于与之周旋。

　　唐岩的陌陌从一面世即争议难了。说陌陌不靠谱、做不大的声音并不少;也有人赠之“约炮神器”的诨名，以至于常常遭受“道德审判”;而陌陌甚至还是零盈利。

　　对于非议，唐岩显得并不在乎。他更在乎的是用户量能否更多，是否有用户黏性。

　　而他最害怕的则是陌陌科技“失去创业公司的冲劲”，或者某天自己脑袋发懵，犯下重大决策失误。

　　文艺青年唐岩

　　他一直保持每天阅读的习惯，最近在看《裸猿》。

　　8月3日，陌陌产品上线一周年整，陌陌科技当日宣布，其用户数量超过1000万，每周活跃用户接近500万。

　　这是一款基于地理位置的移动社交工具(Location Based Service，即LBS，基于地理信息的服务)，正如其名，它主打的是陌生人关系。人们通过手机客户端，可以轻易找到附近的陌生人，并与之打招呼、聊天，甚至将这种虚拟的线上交流转为现实交往。

　　唐岩自称是陌陌的“绝对活跃用户”。最早，其向外人介绍这款产品时，对男的说是“认识女孩子用的”，对女的则强调一些更实用的功能。现在，唐岩的介绍要“官方”得多。

　　北京国贸万通中心，陌陌科技总部位于这片楼群的D座8层。陌陌蓝色Logo挂在正对大门的白色墙壁上，很显眼。整个门厅以白色调为主，装修简洁，颇为宽敞。

　　这是陌陌科技的新办公室，60多人占据了近1000平方米空间。今年8月初，唐岩和他的团队刚刚从原来的大别墅搬过来。

　　唐岩每天中午才会来办公室，一般到晚上7:00便会回家。有时得闲，他甚至会玩玩四国军棋，在网上与人“斗智斗勇讲配合”。

　　实际上，唐岩本人看起来比较休闲。他喜欢穿T恤和牛仔裤，眼睛常常眯着，像是没睡醒。不过，他并不缺睡，只是习惯晚睡晚起，每天要到凌晨三四点才休息。

　　他说自己很“宅”，每天除了公司，只会呆在家里，陪陪刚出世的儿子，之后是看看碟和书。他曾经是个文艺青年，一直保持每天阅读的习惯，但如今只看学科类或历史书，最近在看《裸猿》。“一直有这种知识饥渴症吧，搞明白一个事觉得特别high。”

　　陌陌科技也如唐岩，看起来有点宽松。陌陌员工每天上午10：00才上班，门口有打卡机，但并不考勤，闲了看看自己喜欢的书也无妨。下午5:00就可以收工，很少加班。

　　唐岩说陌陌的文化不是“加班文化”，工作比较宽松一点，上班的时间也没有那么严格。“我不觉得需要一天做12个小时才能够把这个事做好。”这是他的工作观。

　　陌陌科技第一年的工作并没有很多人想象中的创业公司那么苦。唐岩称外界很多说法只是在吓唬创业者，所谓方便面、赤膊和72小时不睡觉，自己没有体会。相反，在第一次创业的唐老板看来，创业是个“非常愉悦的过程”。唐岩露出一丝微笑。

　　离开网易创业

　　目睹“网易帮”的关国光(微博)、方三文等人相继自立门户，唐岩难免有所心动。

　　如果把从创业到成功比作一条线，唐岩觉得陌陌科技目前只画完了十分之一。

　　2011年8月3日，陌陌客户端在苹果AppStore正式上线。

　　33岁创业的唐岩，说自己其实应该更早一些出来创业。

　　唐岩是湖南娄底人，毕业于成都理工大学建筑专业，曾做过3年的工程监理。但青年唐岩心不在此。2003年，他来到北京，加入网易。8年后，他成了网易网站部总编辑。

　　目睹着“网易帮”的李学凌、关国光、方三文、李甬等人相继出走，自立门户，唐岩难免有所心动。

　　“出去了终于能做自己想做的事，这是另外一种职业体验，当然是很诱惑人的。”唐岩向理财周报记者表示，看着这些人都做得不错，自己也想试试。

　　2010年底，唐岩已经有了要出去创业的想法。他想做一个能够精确定位的陌生人交友平台。他的灵感或许源于一款名为Jack'd的应用(专为GAY服务的定位交友应用)LBS。

　　唐岩认为，手机已逐渐成为人身体的“一个器官”，人机合一，加上地理位置的精确定位，“好玩啊，马上就能认识陌生人”。

　　2011年3月，唐岩拉上当时的网易门户产品组长雷小亮和网易高级技术李志威，组建陌陌创业团队。

　　2011年7月7日，陌陌科技正式注册，注册金111.11万。“启动资金都是自己掏的，我绝对控股。”唐岩介绍。

　　唐岩不懂技术，但视野相对比较广，是陌陌的主要决策者。雷小亮则是陌陌产品负责人，而李志伟负责技术。另一位联合创始人张思川则随后加入，负责产品设计。她是个自由艺术家，曾担任过凤凰网设计师。

　　今年30岁的运营总监王力同样是陌陌创业团队核心成员。曾就职于NEC电子(中国)有限公司、网易。

　　北京朝阳区霞光里15号霄云中心一间小户型，他们在这里每周工作6天，倒腾出第一版陌陌。

　　陌陌上线第一天，有700多个用户注册，第二天超过了2000个。而在一个月之后，陌陌的注册用户量则已经达到12万。

　　2011年冬，陌陌科技搬至位于霄云路18-22号的两层别墅。陌陌团队甚至有了专门的厨娘，其正是唐岩从陌陌上认识的女大学生。

　　不过，在春节之后一段时间，是陌陌创业至今压力最大时期。1月28日，陌陌注册用户突破了100万。用户量大增，而新服务器没有就位，大批用户无法接受信息，服务端团队忙得焦头烂额。

　　3月9日，上线八个月的陌陌，用户数突破200万;很快用户量每月成百万增长，到8月已经超过1000万。而9月初，其日活跃客户已达270万名。

　　嘉丰资本投资合伙人黄绍麟认为，陌陌的爆发得益于国内智能手机市场快速增长。2005-2011年智能手机出货量的复合增长率达43.3%，而IDC预计，2011-2015年国内智能手机市场复合增长率将达34.1%。

　　而唐岩认为，陌陌进入的是一片蓝海，因为自己只经营LBS陌生交友。尽管微信、米聊也有LBS功能，但二者经营的是熟人关系，而陌陌更专注，只做陌生人关系。

　　零盈利的陌陌

　　他认为，陌陌最重要的是用户。只要专心做产品，财富将随之而来。

　　创立一年多以来，陌陌科技已经投入资金约为1500万元。其中，约65%为人力成本，其次为后台建设和技术研发费用等。其推广费用仅花费了几十万元，主要为微博营销，以及口耳相传。

　　对于陌陌科技而言，现在处于有投入没收入的阶段。在过去的一年，陌陌的营收为零，因为它根本没有盈利模式，它是全免费。

　　对陌陌如何盈利，如何赚钱，唐岩称，自己的投资人并不关心这个问题，如果有投资人问他盈利模式是什么，自己会扭头就走，不再见他。

　　他认为，陌陌最重要的是用户。他觉得自己只要专心做产品，做好用户体验，满足用户需求，使其用户量达到一定的数量，并具有足够的用户黏性，那么陌陌盈利是水到渠成的事情，财富将随之而来。

　　唐岩甚至称自己还没想清楚将来怎么去盈利，甚至未来两三年都不考虑。“互联网行业用户是最重要的，我还没有碰到哪个公司用户在手，完成竞争之后赚不到钱的。”唐很自信。

　　久银投资基金管理有限公司投资经理刘其行认为，对于陌陌而言，将来盈利并不会有过多创新，主要还是广告、增值服务、APP开放和会员收费等，与其他移动互联网公司差别不会太大。

　　唐岩说，当初其与雷、李决定创业时所设想的成功，主要有两大指标：产品有非常强的黏性，同时高频次使用。

　　截至8月3日，陌陌注册用户超过1000万，但日活跃用户只有200余万，只有1/4左右。唐岩的目标是，到明年此时陌陌日活跃用户突破千万。

　　实际上，为了提高用户体验，增强用户黏性，陌陌也在试图做一些改变。

　　唐岩介绍，新版本的陌陌除了一如既往的简洁，可能会增添一些社交模式，比如群组功能，而不只是现在单纯的点对点的社交模式。同时，还会增添视频功能。

　　看好陌陌?

　　如何留住手中的用户，或许是永恒的话题。

　　投资者对于零盈利的陌陌科技似乎颇为看好。

　　唐岩向理财周报记者证实，陌陌科技B轮融资已经在7月份完成，陌陌总估值在一亿美元以上，但对于投资金额和投资人，他却讳莫如深。唐称自己之前已经主动要求投资人与其签订了保密协议。

　　此前，媒体也有诸多猜测，包括陌陌已获阿里巴巴的4000万美元B轮融资，估值已达2亿美元等。但均被唐岩一一否定。不过，据Wind数据显示，2012年8月，经纬创投(微博)、阿里资本投资、数字天空技术投资集团投资陌陌，投资金额约4000万美元。

　　而在陌陌产品上线之初，陌陌科技即获得经纬创投和上海紫辉投资管理有限公司天使+A轮共250万美元投资。

　　唐岩介绍，A轮时主动找他的风投二三十家。他说，这个行业都很专业，VC嗅觉很灵敏的，尤其在北京做互联网创业项目，基本上都会被VC揪出来。

　　唐岩很直接，从不参加路演，他与VC见面，通常都会说：“我做一个基于地理位置的社交产品，这就是我们核心要做的事。”他觉得如果用两三句话都说不清楚，那基本上自己没想明白。

　　“至今不看好陌陌的公司一大把”。唐岩介绍，很多投资人不看好陌陌的模式，认为其无法坚持。

　　当然，上海紫辉投资CEO郑刚不这么认为。他曾表示，看上陌陌是因其设计界面和用户体验。他和唐岩5分钟即把投资谈定。

　　不过，嘉丰资本投资合伙人黄绍麟认为，陌陌团队及其投资人对未来似乎还不够清晰。陌陌经营的是陌生人关系，黄绍麟称，持续的诉求陌生交友，其天花板显而易见。

　　黄表示，以陌生交友为武器拓展市场，可以增长很快，但陌生交友的用户生存周期不超过三个月。用户新增的同时，也会流失一部分。

　　对于唐岩而言，如何留住手中的用户，或许是永恒的话题。又或者最终陌陌变成熟人交友应用?