图书电商打起莫言营销战：涨价两成仍难求

一夜之间，莫言图书价格涨幅近两成，统计显示，京东的莫言图书涨价比例达到79%，亚马逊中国是37%，当当网为32%。即便如此，仍一书难求，有限库存被抢一空。未来数月，“莫言热”将直接带动一轮中国文学作品的网络销售热潮，引发电商业、出版业的全面骚动。

　　莫言获诺贝尔文学奖，全民沸腾。一夜间洛阳纸贵，京东商城、当当、亚马逊中国等电商连夜打起营销大战，图书全线涨价、一书难求。

　　10月11日，在瑞典首都斯德哥尔摩，瑞典文学院常任秘书恩隆德宣布中国作家莫言获得2012年诺贝尔文学奖，莫言成为首个获得诺贝尔文学奖的中国籍人士。当消息传来，话题瞬间引爆了互联网，“莫言热”随之而来。

　　率先发起进攻的是各大电商平台的图书频道，借助网友对莫言作品的关注，纷纷发起营销活动，迅速展开“莫言争夺战”。各大电商图书频道纷纷挂出了莫言的大幅宣传照，闪电般推出莫言专题促销页面。

　　一夜之间，图书价格迅速上涨。一淘网数据显示，莫言图书价格涨幅达到10%-20%。以《蛙》为例，目前全网的平均价格是19元，较两周前的平均价格16.2元大幅上涨。

　　惠惠购物助手统计则显示，京东的莫言图书涨价比例达到79%，亚马逊中国是37%，当当网为32%。

　　但即便如此，依然是一书难求，有限库存被抢一空。从商业的角度而言，这也许将在未来数月，直接带动一轮中国文学作品的网络销售热潮，引发电商业、出版业的全面骚动。

　　以中国最大的图书电商当当网为例，其独家预售的上海文艺出版社出版全14册《莫言文集》市场定价410元，预售价287元，预售3日内订购量已超过10万部。按此计算，单品成交额接近3000万元。

　　图书薄利，摊上物流费用，已算得上是亏本品类。从前，图书在电商平台上的折价销售，更多是作为一种吸引新用户的营销手段存在。但此次莫言获得诺贝尔文学奖，却是真的让这些进军图书的电商在赚足眼球之际，还稳稳地拿到“一桶金”。

　　有书商向笔者坦言，在此之前莫言的作品并非畅销书籍，至多也只是常销书籍。但奖项公布后，除了莫言的图书销量出现井喷式增长，连带与其同时代的作家如贾平凹、余华、王朔等作品的销量也节节上升。QQ网购图书频道数据显示，从11日开始贾平凹的作品销量比上周同期环比增长87%，而余华的《活着》一跃进入了图书周销量榜的前10位。

　　目前，对于莫言的追逐仍在升温，网站页面的“购买”按钮陆续被替换为“预订”，电商争夺从“前台”进入“后台”。电商们“绞尽脑汁”四处调货，出版社紧急加印应付四方需求，仍难以缓解短期内一书难求的境况。当当网图书负责人称：“早在之前便联系出版社，将莫言书籍最后一批拿到。”

　　不过笔者更希望，这种获奖前后的巨大落差只是偶然现象。正如莫言在获奖后所言“不希望引起什么‘莫言热’”，但“会不会引起文学的热潮，我很期待”。