Pinterest的成功靠运营 美丽说、蘑菇街你们怎么看？

　　堪称是“瀑布流鼻祖”的图片分享网站Pinterest如今已成为互联网第三大流量来源地，其CEO Ben Silbermann在Y Combinator举办的Startup School上分享了他的故事。他表示，Pinterest的成功主要依靠市场营销，尤其是草根营销，而不是技术。

　　Pinterest上线3个月后，总共才有3000个用户，但大部分都是活跃用户。与Silberman一样，他们都非常喜欢Pinterest。Silberman认为，与其不断调整和改进产品，不如去寻找更多像自己一样喜欢这个网站的人。

　　Pinterest联合当地一些时尚精品店举办一些集会活动，并为与会者拍摄一些有趣的照片;还邀请各博客的博主们参加类似“Pin It Forward”的活动，通过他们的传播吸引更多用户。

　　最开始的时候，很多投资人不愿意向Pinterest投资，其中一个原因可能是因为其创始Silberman并非技术出身。一些投资人当时还提出了许多改进Pinterest网站的技术建议。而在几年前，相比于Pinterest这种强调视觉效果且没多大时效性的网站风格，VC们似乎更喜欢那些文字为主的实时性网站。

　　Silbermann表示，自己也曾考虑过聘用一些优秀毕业生开发更好的算法使Pinterest实现更快的增长。但最终，他发现Pinterest需要的是更好的传播渠道。

　　美丽说、蘑菇街，玩法各不相同

　　反观国内，社会化购物也已经成为趋势。美丽说、蘑菇街等一众类Pinterest网站做得风生水起。他们的成功是否也和Pinterest一样来自于良好的市场推广?

　　虽然都是仿Pinterest，美丽说和蘑菇街却专注于不同方向：

　　1. 从KPI上：

　　美丽说：对于美丽说员工而言，对时尚达人的挖掘、运营、维护是最重要的KPI。即通过对5%的核心意见领袖的挖掘，引导他们创造大量优质、有美感的原创内容，吸引用户;

　　蘑菇街：蘑菇街最重要的考核指标就是转化率，一是每100个人中有多少人找到了对应的商品，二是每100个人中有多少人达成了交易。

　　2. 用户关系与维护上：

　　美丽说：注重收集和喜欢，并通过不断植入各种时尚活动中，增强自身时尚感，而且也十分重视社区和用户带来的品牌推荐力量;

　　蘑菇街：致力于刺激购买，通过数据挖掘，找出用户的喜好，此为依据进行商品推荐。

　　3. 用户群扩张方式上：

　　两者都选择了微博，且都是微博营销高手。

　　美丽说：通过各种丰富的微博活动和高质量的微博内容迅速获得了上百万粉丝;

　　蘑菇街：通过公司技术团队支持，在微博上链入许多第三方小测试，在测试完成时推荐用户关注蘑菇街微博。

　　简单的说，蘑菇街目前的重点或许还在于优化网站算法，美丽说则主打情感营销牌。

　　通往成功的路有许多条，但最重要的是选择一条适合自己的路。不管是以市场营销为主还是以技术为主，与自身发展方向相契合才能带你走向成功。

　　Via AllthingsD