当当网CEO李国庆：98%图书供货商将参与促销

　　当当网CEO李国庆(腾讯科技配图)

　　腾讯科技 (张三千)近日，针对当当网进驻天猫事件，当当网CEO李国庆表示，本次入驻的日用百货、家纺类产品需要天猫的知名度、流量。进驻天猫并不会弱化当当本身。相反的，电商寒冬已经到来，合作是当当今后的策略。

　　理解出版社的不情愿

　　当当网一年中图书有四次大庆，让利幅度最多的就是周年庆。10月底，多加当当网图书供应商表示，当当要求供货商必须参加11月9日的店庆促销，并承担一定的促销费用。

　　当时，已经有上海世纪出版集团、科学出版社、中央编译出版社、北京青果常成文化发展有限公司等四家出版社因不配合促销活动，遭到当当网下架图书的惩戒。

　　针对当当网和书商之间矛盾，李国庆回应称，已经说服不愿参加的出版社。今后我们还要找到更多的办法，生活类、少儿、小书，这些书越打折，确实拉动销售，出版社也高兴。勉强的这些都是很专业的书，你打多少折，他也不因为打折，它就卖那么多。所以这些有些勉强。本次，当当网98%的供应商出版社参加，而且让利幅度比去年、前年还大。

　　李国庆同时表示，对不愿意配合让利的出版社表示理解。“像生活类、少儿类、小说这些，打折确实能拉动销售，出版社会感到高兴。”他表示，“专业类书籍不同，打折对销售影响不大，出版社就不情愿。”

　　进驻天猫因“流量大”

　　此前10月底，当当正式进驻天猫，前者以旗舰店的形式，将其图书、日用百货等于后者的平台进行售卖。对于当当网进驻天猫会助长其势力，弱化当当本身的质疑，李国庆回应称，“只要有好的流量，倒扣流水也比广告费便宜得多。”

　　李国庆解释称，这次入住是我的日用百货、孕婴童、日用、家纺，这些我需要天猫的帮助。天猫经过内部艰苦斗争，天猫确实在清理假货。天猫很多商家是从当当进货，他的假货清理干净了，我就该进去了。

　　与平台合作成今后战略

　　当当入驻天猫是我提出来的。我说只要有好的流量，我们就要方便顾客，我们多交点到客流水，也比广告费便宜的多。”李国庆称。

　　此前，当当网已经以不同方式与国美电器(微博)、QQ网购等进行过品类进驻等合作。李国庆称，电商寒冬已经到来，合作是当当今后的策略，并且从品类上更多向婴童品类、家纺等纵向挖掘。

　　我们去年提出的战略叫走出去、引进来，那么多入口我们去入住。引进来就是那么多的品牌商已经被天猫教育过了、洗礼过了，把这些品牌商选择优质的引进来。我们也是开放的。其他的几个电商我们都谈过。李静的乐蜂网我都接触过，都欢迎他们入住。

　　当当不参战同城快递

　　针对各大电商热闹参战快递行业，李国庆表示当当将不会碰同城快递这一块儿。我们觉得他们比我们更专业，他们在管理上都是好的。只是在去年我们被批评送货服务差，这是真的，就是我们不重视。我们对快递公司一重视，我们从4月1号给他们涨价，从4月1号，我们送货司机、服务态度立刻大大改观。

　　电商收购95%是失败的

　　谈到收购问题，李国庆表示：“由于过去这三年是几个电商大佬拿着资金去竞争，我看到了他们的亏损比我亏的还难受。又没有独特的竞争优势。我觉得再等三年，这几个大佬，我今年6月互联网大会上我就说了，这几个大佬别那么不要命的卖，要给人留下创新的空间。”他表示希望见到不同竞争优势的企业，那时候才会下手去投，这需要时间。