丁香园李天天：从东北到江南

丁香园李天天：从东北到江南

　　李天天到杭州的原因是有志同道合者愿意跳进来一起创业。

　　文 | 曲琳

　　在新浪微博上，冯大辉长期置顶的一条是“丁香医生，发现健康”，打开链接是一篇他的博文，介绍丁香园旗下社区“丁香医生”的创立。他的身份是丁香园CTO，现在又加上一个：“一个慢性病患者”。

　　2006年，丁香园创始人李天天从哈尔滨迁到杭州，与张进和周树忠组成铁三角，丁香园开始商业化运作。2010年冯大辉加入，他本是电商圈的红人，支付 宝前数据架构师、著名Oracle专家，后来却不按常规出牌，“献身医疗事业”。这次他相当认真：负责丁香园推出的App“用药助手”的宣传;作为一位类 风湿关节炎患者，又单枪匹马承包下“丁香医生”的搭建。

　　“丁香园在杭州的一个巨大收获是大辉的加入，”李天天感叹。实际上，李天天到 杭 州的原因是有志同道合者愿意跳进来一起创业，从张进、周树忠，到他们的天使投资人、曼哈顿资本集团合伙人王进，再到后来的冯大辉。在此之前，这是一个学术 气息浓厚的专业论坛，离公司化运作还很远。

　　“其实我特别想告诉其他创业的朋友，创业初期在地理位置这个问题上不必考虑太多，在哪里都能活，发展到后面可以搬家，或者设立办事处。最重要的因素，其实是人。”李天天说。

　　离开哈尔滨

　　在杭州落户，是李天天利用2004年、2005年的假期，在东部尤其是沿海城市寻觅一圈的结果。从北京出发，济南、南京、上海、杭州、福州、广州，最后一站是深圳。

　　那时他还在北京协和医学院读博士。继续读书与经营丁香园之间总要有个选择，他已经倾向于后者，正好一路拜访各位资深版主，看大家对丁香园的未来有何建议，是注册成为NGO还是彻底选择商业化，同时寻找适合创业的城市。

　　创业地点究竟有多重要?其实李天天为此吃过苦头。

　　他第一次创业是在哈尔滨。丁香园在2000年创办时只是一个帮大家检索医疗文献的个人网站。2002年他创办了一家英语培训公司，那时一对五的外教小班 授课在哈尔滨还是新概念，利润很可观。后来派出所、政府办事人员就找上来拉关系，带自己的孩子免费学习，逢年过节还提着礼物拜访李天天。他开始感觉哈尔滨 “创业氛围不够友好”。

　　另一件事是注册网站。2003年，丁香园要向通管局备案，李天天拿着省卫生厅和省药监局的许可交到医政处，对 方 没有直接受理，而是对方送他两句话：你们的想法很前卫，但有知识的人不上网。“前卫是个好词儿还是坏词儿我拿不准，但是说完第二句话，我就知道是什么意思 了。那时候互联网最火的是聊天室，他们以为我这个网站就是为了娱乐。”

　　后来李天天的网站审批还是办下来了，当时母校哈尔滨医科大学原校长担任黑龙江省卫生厅厅长，直接从李天天这里收了材料。这次是通过走关系搞定的，李天天心里又暗暗总结：“哈尔滨非久留之地。”

　　“我觉得哈尔滨是一个关系驱动式的创业环境，这几年我回去还是同样感觉。往往几个人出来做事，都是因为谁谁家的亲属可以提供什么样的资源。”

　　杭州：转型之地

　　一路踩点儿下来，李天天来到杭州。当时从事制药业的丁香园会员王进表示愿意做天使投资人，而两位热心网友，学医的张进与学药的周树忠愿意撸起袖子与他一 起创业。李天天从北京协和医学院退学，带了几件换洗衣服就奔向杭州。他们最初只是住在张进家里，王进到市政府科技局方面争取了一些支持，后者为他们提供了 办公室。

　　其实李天天考虑过北京和上海：北京汇聚了行业中的权威医院、资深专家、媒体，而上海有很好的商业环境。他也曾经在深圳驻足， 因 为听说这里是全国注册NGO最开放的城市，当时丁香园正处在公益化与商业化的十字路口。后来他得知那其实是个误解，要做全国性NGO还是得回到北京搞定。

　　在杭州的第一年，丁香园虽然注册了公司，但是“干的还是原来的事”。2007年做了产品“丁香人才”，为医药行业相关企业提供招聘服务;2008年是 “丁香通”，一个生物试剂耗材的网上采购平台。“我们自己虽然也是医生背景出来，但是究竟哪些地方能够合理、合法、合情地赚到钱还没有想好，就先挑了两个 边缘的产品线来做。”

　　2010年8月冯大辉加入，丁香园的团队多是学医药专业，在“外行”冯大辉与他们的频繁交流中，互相毙掉了很多 彼 此认为“不靠谱”的想法。“他可以作为一个局外人、非医药专业的人士来与我们‘跨界互动’，这个对我们帮助很大。有时候我们会陷在其中，做论坛的特点是经 营氛围，但是大家的背景太像了，缺少一位‘鲶鱼’。”

　　此后，丁香园推出了查询药品的App“用药助手，李天天不懂推广，由冯大辉来负 责，这款产品辐射了他在微博上的一圈粉丝。最近的产品“丁香医生”里面健康小组中的"类风湿关节炎”部分被命名为“Fenng和他的朋友们”，李天天希望 冯大辉先趟好路。“拿这个当试验品，大辉也是试验田的田主，如果效果不错以后再去做糖尿病、高血压、肿瘤领域的。打算先让他一个人折腾着。”

　　杭州与上海的消费观

　　既来之则安之，作为一家互联网公司，按道理讲，在哪里落地都有可能生根。

　　丁香园没有选择去北京、上海、苏州(近两年才兴起)这些或权威医院扎堆或医药行业发达的城市，而是来到了杭州。其实丁香园与电商的瓜葛也不大，“丁香通”是一个交易平台，但销售的是试剂、抗体、医疗设备等。李天天坚信它的市场很大，但此时还有待整合。

　　此后丁香园的团队需要将商业化经营与论坛独立开，李天天又开始设立分公司。上海办公室和北京办事处相继成立，主要负责销售;长沙将配合杭州做内容，但更倾向于书籍与报刊出版，业内权威的中南大学湘雅医学院也在长沙;而杭州更相当于一个内容研发中心。

　　“各城市的办事处多了，这几个城市的同事很可能会去暗自比较薪水。他们比的是工资条上的绝对数，凭什么在上海和北京比杭州收入更高?”李天天说，“我一向重视员工的心态，但这又是软性、很微妙的东西。”

　　他认为，上海和杭州同处长三角，两个城市区别很大：杭州有山有水，周末去踏青、茶楼坐坐也就打发掉了;上海大品牌云集，白领周末都涌向商圈“集中消费”，谈个恋爱都是在花钱度过的。

　　“每年的工资增长幅度能不能满足各城市员工的消费需求?如果他们周围就是花花世界，你不能阻止人家去逛来福士和新天地。开分公司之后我就调整了薪酬。” 北京和上海都是底薪加提成，业绩好的员工收入无上限;杭州偏向于生产和研发，薪酬在当地处于中等偏上;长沙物价低薪水也低些;同时会辅以期权等形式。

　　“创业早期你不知道能不能做得起来，花钱也不多，有些优惠政策根本用不到，或者人家说需要等你规模大一些才能享受到，但那时候你已经搬家了。中国南方的环境还是比北方的好一点，大家更遵守商业上的游戏规则。”

　　李天天观点：

　　其实我特别想告诉其他创业的朋友，创业初期在地理位置这个问题上不必考虑太多，在哪里都能活，发展到后面可以搬家，或者设立办事处。最重要的因素，其实是人。

　　文三路“创业圈”

　　(包括文一路、文二路、文三路)

　　代表人物：“每日给力”联合创始人 陈丞

　　住哪儿?

　　这个区域是居民区和写字楼混搭，便宜方便。

　　也有同事为了女朋友住在滨江。

　　吃什么?

　　餐厅楼下就有，不过吃周边总有吃腻的一天;写字楼里面有食堂;一般不要外卖，杭州外卖口味不好。我反而觉得那些园区没食堂，不方便。

　　娱乐去哪?

　　如果要聚餐，附近一两百米就有;杭州可以玩的地方蛮多，上周我们集体去西湖西边爬山，西湖边、梅家坞、四眼井都不错;公司里有桌玩设备;或者去唱K。

　　交通如何解决?

　　杭州的滨江就像上海的张江，不同点在于，过钱塘江比过黄浦江更难穿越。有同事住滨江，单程一小时，只能坐公交。

　　有没有圈子或据点?

　　可以混咖啡馆。淘宝、支付宝的员工，阿里帮，淘宝卖家都爱去贝塔咖啡，我们也经常去贝塔、福云等地方开会、参加活动。

　　在文三路“创业圈”创业的建议?

　　1，只呆在杭州，格局会有些小，建议多出去走走。2，杭州政府办事效率高，而且多留心就能享受到优惠政策。3，人才供应还可以，杭州挖人现象没有那么明目张胆，可以放心。