世界上最伟大的销售员——乔·吉拉德

    通往成功的道路是崎岖不平的。你必须脚踏实地.一步一个脚印。

    如果你为了创业做了很多事.那么你就会成功。这些事情可以做得不是太完美.但是你做得越好，它们发挥的作用就越大。最重要的是.你必须做很多事。

    乔·吉拉德(于1928年11月1日出生于美国密歇根州的底特律)是一位推销员。在《吉尼斯世界纪录大全》这本书中，他被评为最成功的营销大师。1963年至1978年期间，他在美国雪佛莱经销店卖出了13,001部车。

    1977年，他在《如何营销东西给任何人》一书中讲述了他如何克服烦恼的青年时期，包括对抗他的父亲和法律。在书中，他还讲述了当他意识到自己买不起食物给家人的时候，他的生活是如何改变的。生活的迫切需要激发了他做销售的激情，他决定做一个汽车推销员。吉拉德别无选择，只能把车卖出去。

    仅仅两个月的时间，他的销售额就达到了最高。结果，其他推销员抱怨他抢走了他们的生意，于是他被迫辞职。

    后来，他找到了新的工作，一直工作到退休。在15年的时间里，他连续创造了许多销售纪录。

乔·吉拉德的少年时代历尽苦难，特别是在家里的时候。他时时担心如果哪次没有给家里挣到足够的钱就会受到父亲的辱骂.16岁那年，乔找到一份全职工作，在密歇根一个锅炉公司当一名火炉装配工.即使他每周要工作6天，每天12小时，但每周也只能挣75美元，这已经是最多的了。后来他找到一份做蔬菜水果的销售员。这个水果商在底特律东区，开着卡车销售他的产品。

    乔·吉拉德喜欢这种户外工作并为自己的销售才能引以为傲，不过他认为这个行业是没有前途的。

    他非常幸运地认识了亚伯拉罕·萨泊斯坦—个建筑承包商。萨泊斯坦先生热情、慷慨大方而且善解人意，他邀请乔加入建筑这一行业并承诺把自己毕生所知都传给乔，后来乔还认他做了父亲。乔终于找到了自己生命的用武之地。多年来，乔和萨泊斯坦先生之间的关系日益亲密，最后萨拍斯坦退休并把事业交给了乔。

    乔签下了在底特律分部建造一些小型私人住宅的合同。他听取了一位房地产投机商的话—在这个区域安装下水道，但其实这是不现实的。实际上应该建独立的化粪池，这样还可以极大地降低房子的成本。结果，乔的生意血本无归。乔·吉拉德发现自己此时没有工作，没有储蓄，还欠下60,000美元的债务。这是他一生中最低迷的时期。

    乔试图找了几个工作但都没有成功，一天，他很高兴，因为一个雪佛兰代理商的销售经理雇了他做推销员。这个经理并不很情愿，因为乔没有经验而且通常1月份又是淡季，但是乔说他只需要在经销店的某个地方有张办公桌和一部电话，去大展手脚。那天晚上他卖掉了第一辆车，并向经理借了10美元，给家人买了一大袋物品。第二个月，他卖了18辆汽车和卡车，终于开始有了一点安定的感觉。令他万分震惊的是，这家代理商的业主竟嫌他太有野心而解雇了他，其他一些推销员也都抱怨他。

    这个时候，乔已经知道了自己很会卖车。这一点他已经向自己证明了，并且他要向全世界证明。乔很快就在密歇根州伊斯特庞特的莫里斯雪佛兰店找到了工作。在这里，他推销汽车，做得比任何人都好!

    一连12年，乔所卖掉的汽车和卡车都高居其他任何推销员之上，甚至他一个人卖的车比其他人加起来的还要多。多年来无人能与之相比，不管是销售汽车还是销售卡车。

    一直蝉联汽车销售冠军的头衔，乔是唯一以销售员的身份在2001年荣登“汽车名人堂”的。

    在他15年的卖车生涯中，他一共卖了13,001辆汽车，全部以零售、批发或是二手的方式。现在他的大部分时间都投入在了写书、演讲和开展营销活动上。