上海网站建设分享：企业网站报价过低如何处理

作者：协策网络-客服部标签：上海网站建设日期：2014年04月22日类别：基础教程

对于企业网站无论建站企业是被迫接受还是主动接受，对于网站建设团队来说并没有区别，他们要做的事情就是低于付出的成本来完成该网站的建设工作，面对这样的情况，该如何处理？下面上海网站制作协策网络来和大家分享分享。

第一、合理控制成本

对于工作人员来说，自己的成本就是时间和精力，在一个单子上耗费的时间越长、精力越多，也就意味着投入的成本越高，甚至无暇为其他客户服务，最终直接影响到自己的考核，所以说当面对低价单子的时候，减少工作时间就是控制了成本。

但是减少时间不代表就可以糊弄了事，毕竟企业和客户之间存在一份合同，网站做的质量不高最后肯定会出现工作的反复，这样一来，不但没能节约时间，反而是弄巧成拙。因此得出一个结论，越是价格低的单子，越要保证质量，在这个基础上尽可能的节约时间，将一次性通过的概率提升到最高才是正确的做法。

第二、把需求定死

既然报价已经过低，那么对于需求来说一定要定死，绝对不能出现免费变更需求和新增需求的情况发生，哪怕这个需求再没有难度。

原因很简单，这个单子已经是没有什么利润了，如果在原有的时间成本上再增加更多的时间，无疑是越做越亏，非常不利于团队的建设和企业的发展。

第三、争取客户资源的二次开发

如果这个单子的报价过低，企业没有利润甚至亏本，那么就要考虑一下是否可以对该客户进行二次开发，两种假设：

1、如果这家客户非常难应付，合作期间也不是那么顺畅，并且对于价格压的很低，那么尽早打消二次开发的心思，甚至是到第二年终止合作；

2、客观评估该客户的资源优质度，如果资源较优，就一定要把握住，第一单虽然没有利润，可是如果能够提升双方合作的友好性，那也是值得的。

做网站企业要生存要发展，一定会遇到这种低价服务的情况，笔者认为，凡事都有两面，有时候低价服务也不一定就是坏事，试想，一个低价单能够换到一家优质客户，那是一件好事；反之，如果客户资源不佳，报价又过低，那么还是慎重考虑接与不接，毕竟主动权在自己手里。

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