运营企业网站一月的个人心得

       本人在从事不锈钢行业的企业里工作，岗位从公司网管、总务专员、生产文员、镀膜学徒到镀膜专员，历经两年多时间。在马年新年即将到来的时候，老板对我说：“学得差不多了，接下来帮我做网络推广吧!”

 

 

 

　　在茫茫的百度搜索中，开始的我不知所措，但老板看到的是机会。之后，通过各种网络推广培训学习班，终于对网络推广这份工作有了一个新的认知。接下来的一个月，找了制作公司按照营销思路重新制作了公司网站，在四月中旬上线，至今一月有余，下面来谈谈这一个月以来的心得。

 

 

 

　　网站的运营分成三步。第一步是推广，引入流量;第二步是客服删选有效客户信息;第三步是成交以及可能的二次交易。按照这个思维，决定一步一步走，先解决流量问题。于是找了网管和前台文员成立了网络部，我与网管负责推广引流，前台文员与客户沟通删选信息;最后将删选出的有效信息交给公司销售人员处理，以用最少的人发挥最高的效率。

 

 

 

　　四月中旬，推广开始，我们把推广分成了两块。付费推广与免费的推广。

 

 

 

　　虽然说网站运营推广不是速成的工作，但既然部门开始运作，快速的效果还是需要的，所以选择了做百度的付费推广。财务监控每天的推广费用上限为100元，那怎样操作呢。

 

 

 

　　刚开始，网站制作协策网络公司根据培训是学到的关键词生成表格，有了3000多个关键词，按照15个词/单元的规则添加到后台，几天下来，没有效果，消费大概在30元/天。查询后发现，这些费用都扣在几个比较泛的关键词上，而且时间基本都是在晚上至凌晨，而在白天工作时段几乎不能显示。然后我们调整推广，将白天工作时段和其他时间的推广分开，设定不同的价格，几天质量度稳定了以后，一些关键字已经能在工作时间显示了，但是询盘还几乎没有。4月底，经过删选，最后选择了10个最具代表性的关键词，将其加入重点词，每半个小时刷新查看排名情况并调整价格使其进入前三，因为这10个关键词平均的点击价格都已经超过10元，当我在想是不是要撤掉的时候接到了客户的询盘，给了我这样操作下去的信心。然后通过删减一些无点击的关键词，关键词总数控制在300左右，重点词15个。现在100元/天的费用能给我带来大约300的展示量，15个左右的点击量;而后加入了网盟推广，每天20元左右的推广费，能给我带来2000+的展示量，10个左右的点击量;现在每天20~30个付费端的点击量，产生的客户有效信息在5个左右，付费端的效果已经展现了。

 

 

 

　　然后同时进行的还有免费推广部分。主要做三方面的工作。

 

 

 

　　一方面主要增加网站所需关键词的软文。针对在付费端效果较明显的几个关键词，保持每天3篇的数量，不锈钢的行情信息，产品的使用心得，企业的技术改造等相关资讯。其中比较重要的几点是标题、关键字和内容。其中标题的字数控制在15以内，越短越吸引人的标题才能让客户进入，关键词的数量一般在3~4个左右，太多了文章就不好写了，关键词总量保持在文章字数的5%左右。随着百度收录量的上升，对推广中发挥的作用也越来越大。另一方面网站有了优质的信息还不够，还要有优质的外链，于是找了几个信息发布平台网站，行业论坛，不定期发布相关资讯并带上网站链接。前期走过弯路，把信息发布在了跟不锈钢行业不相关的平台论坛，效果几乎没有。后来找了行业内百度权重较高的平台和论坛，现在每天都能看到从信息发布平台点击过来的客户，效果不错。最后是对百度系产品的优化，因为我们现阶段主要以百度推广为主，那百度系的相关产品是值得花时间去做的，在百度问答和百度贴吧等平台，我们不定期的发布一些客户经常提出的问题以推广品牌，这种推广现在虽然还没看到效果，但是我想在不久的将来会看到现在工作的价值。

 

　　深圳网站建设公司贝尔利作为网络推广小白的我经历了从刚开始的迷茫，到上手时候的弯路，到现在有了一些头绪。5月份以来，已经成交了5位客户，成交金额过100万，并有几位意向客户正在洽谈中，我们的工作得到了公司的认可。刚开始一个网站路总是艰难的，但走出去就对了，我相信，努力终将体现价值!本人在从事不锈钢行业的企业里工作，岗位从公司网管、总务专员、生产文员、镀膜学徒到镀膜专员，历经两年多时间。在马年新年即将到来的时候，老板对我说：“学得差不多了，接下来帮我做网络推广吧!”

 

　　在茫茫的百度搜索中，开始的我不知所措，但老板看到的是机会。之后，通过各种网络推广培训学习班，终于对网络推广这份工作有了一个新的认知。接下来的一个月，找了制作公司按照营销思路重新制作了公司网站，在四月中旬上线，至今一月有余，下面来谈谈这一个月以来的心得。

 

　　网站的运营分成三步。第一步是推广，引入流量;第二步是客服删选有效客户信息;第三步是成交以及可能的二次交易。按照这个思维，决定一步一步走，先解决流量问题。于是找了网管和前台文员成立了网络部，我与网管负责推广引流，前台文员与客户沟通删选信息;最后将删选出的有效信息交给公司销售人员处理，以用最少的人发挥最高的效率。

 

　　四月中旬，推广开始，我们把推广分成了两块。付费推广与免费的推广。

 

　　虽然说网站运营推广不是速成的工作，但既然部门开始运作，快速的效果还是需要的，所以选择了做百度的付费推广。财务监控每天的推广费用上限为100元，那怎样操作呢。

 

　　刚开始，深圳网站建设公司贝尔利根据培训是学到的关键词生成表格，有了3000多个关键词，按照15个词/单元的规则添加到后台，几天下来，没有效果，消费大概在30元/天。查询后发现，这些费用都扣在几个比较泛的关键词上，而且时间基本都是在晚上至凌晨，而在白天工作时段几乎不能显示。然后我们调整推广，将白天工作时段和其他时间的推广分开，设定不同的价格，几天质量度稳定了以后，一些关键字已经能在工作时间显示了，但是询盘还几乎没有。4月底，经过删选，最后选择了10个最具代表性的关键词，将其加入重点词，每半个小时刷新查看排名情况并调整价格使其进入前三，因为这10个关键词平均的点击价格都已经超过10元，当我在想是不是要撤掉的时候接到了客户的询盘，给了我这样操作下去的信心。然后通过删减一些无点击的关键词，关键词总数控制在300左右，重点词15个。现在100元/天的费用能给我带来大约300的展示量，15个左右的点击量;而后加入了网盟推广，每天20元左右的推广费，能给我带来2000+的展示量，10个左右的点击量;现在每天20~30个付费端的点击量，产生的客户有效信息在5个左右，付费端的效果已经展现了。

 

　　然后同时进行的还有免费推广部分。主要做三方面的工作。

 

　　一方面主要增加网站所需关键词的软文。针对在付费端效果较明显的几个关键词，保持每天3篇的数量，不锈钢的行情信息，产品的使用心得，企业的技术改造等相关资讯。其中比较重要的几点是标题、关键字和内容。其中标题的字数控制在15以内，越短越吸引人的标题才能让客户进入，关键词的数量一般在3~4个左右，太多了文章就不好写了，关键词总量保持在文章字数的5%左右。随着百度收录量的上升，对推广中发挥的作用也越来越大。另一方面网站有了优质的信息还不够，还要有优质的外链，于是找了几个信息发布平台网站，行业论坛，不定期发布相关资讯并带上网站链接。前期走过弯路，把信息发布在了跟不锈钢行业不相关的平台论坛，效果几乎没有。后来找了行业内百度权重较高的平台和论坛，现在每天都能看到从信息发布平台点击过来的客户，效果不错。最后是对百度系产品的优化，因为我们现阶段主要以百度推广为主，那百度系的相关产品是值得花时间去做的，在百度问答和百度贴吧等平台，我们不定期的发布一些客户经常提出的问题以推广品牌，这种推广现在虽然还没看到效果，但是我想在不久的将来会看到现在工作的价值。

 

　　深圳网站建设公司贝尔利作为网络推广小白的我经历了从刚开始的迷茫，到上手时候的弯路，到现在有了一些头绪。5月份以来，已经成交了5位客户，成交金额过100万，并有几位意向客户正在洽谈中，我们的工作得到了公司的认可。刚开始一个网站路总是艰难的，但走出去就对了，我相信，努力终将体现价值!