通过客户渠道获得客户资源的方法分享

 

 

 

    (1)建立一个业务介绍站点

 

 

    如果是自己做搜索引擎优化服务的，首先就应该利用搜索引擎把自己的服务营销出去，那么建立一个业务介绍站点就是最基本的。通过对自己站点的推广，你可以先积累一定的实战操作经验，客户出现后，就可以更加顺手地开展工作。

 

 

 

    (2)找相关的网络公司合作

 

 

 

    如果你有熟悉的网络公司，可以直接找他们谈合作。一般而言，运营时间超过一年以上的网络公司都会积累不少客户，直接开发他们的老刻度、老客户会比开发新客户更加容易。   

 

 

 

    (3)到专业论坛寻找客户

 

 

 

    中国SEO协会网站是国内目前最大的SEO学习交流网站，经常会有许多企业专门到上面寻找搜索引擎优化服务商。

 

 

 

    要在最短的时间内获得客户的信任，就要用最通俗易懂的语言让客户明白搜索引擎排名的效果。对于传统企业客户，可以打这样的比喻：“网站就像商店，没有经过优化的网站就像把店开到了山沟中尽管你的产品不错，但是别人根本找不到你的店。网站优化之后，可以很快在各大搜索引擎上获得较好的排名，就好像把自己的店搬到了闹市区，每天都会有许多人来逛，生意才能好，网站才能帮企业赚钱为了更好地获得客户的信任，你可以直接在电脑前给客户演示，问客户想找什么，然后教客户如何利用搜索引擎查找自己需要的资料，一般用客户肯定会选择查看前几页相关的内容，这时候你才说排名的效果，客户就会非常轻松地理解了。为了增加趣味性，你还可以搜索客户的名字，搜索结果中肯定会出现很多与客户名字相同的人的相关新闻会使客户非常惊奇，只要客户有兴趣了，什么都好谈。

 

 

 

    同时，告诉你一个非常重要的理念：觉得非常简单的事情，对于有些人来说，却是非常有价值的，例如上面举的搜客户名子的例子。

 

 

 

    让客户好奇，使其觉得认识你可以学习到一些有用又有趣的知识，客户就会喜欢与你交往。让客户喜欢你，卖什么都会变得非常容易。