客户预算有限如何说服客户成功签约作者：协策网络-技术部 标签：企业网站建设 日期：2013年08月13日 类别：网站建设 |
||||
成功签约客户，是我们作为销售员最基本的目标也是最大的目标，不停地寻找客户，不停地开发客户，不停地拜访客户，不就是为了能够多些签约客户的机会？在不停的寻找和探索当中，我们所面临的客户似乎都有一些相同的问题，就是预算。很多很多有可能成交的客户，都在这一关上面把我们难住了，更有些直接导致失败。客户的预算确实很头痛，就说说我们网站建设销售，不管是公司企业网站还是门户商城网站，客户都想用最少的钱，做最好的网站，但是往往好网站都需要非常大的投入。当我们辛辛苦苦把网站相关的信息跟客户确定之后，猛然间，客户来了一句，超出我们的预算了，能不能少点？
在这种情形下，面对这样的客户，我们应该如何应对呢？
第一：这种预算低了的客户，如果双方没谈拢的情况下，很容易就一拍两散了，所以应该尽量留住客户，为他解决一些其他的问题，在我们不能直接赢得客户的情况下，需要不停的服务客户，让客户和你之间的沟通联系不断。价钱问题好商量，预算少，有预算少的办法，不一定非得要之前报价的那么多，以退为进，才是适时的好策略。
第二：客户预算低，我们不能强求，实在没有办法，只能推荐相对是比较适合客户的方案，只有客户接受了，我们才可能成功签约。很长的时间里，客户都是在不停的询问价钱，而我们也是在面对不同的客户不停地给客户报价，双方都在不停的忙碌，当然上海协策网络科技有限公司觉得，我们也可以直接问客户需要做多少钱的网站，客户也可以直接问做这样的网站多少钱，双方直接了当的做了，就不会觉得各自都有不划算。不管客户的预算是多少，我们作为网站建设销售，就是需要勤勤恳恳做事，踏踏实实为客户解决好每一个问题。
第三：客户预算低，我们又希望能够成功签约客户，此时，心态必然成为了第一要素，可以这样说，欣欣然之下听说客户预算低，心情难免失落一些，差距越大失落情绪也就越大，好好控制自己的心态，以一个更加完善的态度去面对客户，客户不希望我们觉得他们的预算低，客户需要我们帮他们解决预算低的问题。把这些隔阂解决了，客户也会适当的做让步，特别是我们网站销售，其实做一个网站并不需要多少钱，只要和客户沟通好，能够实实在在的帮客户解决网站方面的问题，就能够成功签约客户，很有可能会给你带来更大的收益。
“做任何事，先就解决心情在解决事情”，这是著名的彭氏理论。所以，面对预算低的客户，解决好自己的心情，就多了一丝成功签约客户的可能。  您可能感兴趣的文章推荐 |
||||
|
协策网络公司拥有专业的网站建设开发团队，超过四年以上的网站建设、网页制作经验，我们可承接企业电子商务网站建设、企业展示型网页设计和功能型网站制作等各类型网站设计制作。
COPYRIGHT © 上海协策网络科技有限公司 2008-2014 网站地图 SITEMAP 上海做网站公司 沪ICP备08009778号
地址：上海市共和新路425号凯鹏国际大厦13楼G座（近3、4、8号线）
电话：021-51085186 传真：021-56555059 咨询：+(86)18018609689