网站建设公司的销售如何理解大单和小单

 

 

        其实我们每一个做销售的都希望每天上班自己的电话和在线TQ都能够有客户咨询，这样子单子就会很多，业务量就能够上来了。那么到底大单子和小单子的区别在哪里？我们又如何来理解呢？现在让我们协策网络上海网站建设公司来和大家说说吧。

 

 

 

        其实不管是大单子还是小单子，能够在最短的时间内完成，顺利的收取尾款，那么这个单子就是成功的。

   

 

         第一：关于小单子的分析说明。

 

 

 

        大家要知道，小单子的优势是很多的。首先客户的需求都是很低的，基本没有售后服务这一条。制作的周期短，结尾款快。然而，如果公司的咨询量很大，那么积累起来的小单子，在时间的成本上远远高于大单子所要付出的时间，所以这就是大单子无法超越的地方。

 

 

    不过话又说回来，小单子的网站建设制作，是无法满足网页设计师的设计水平的提高。要知道，设计师每天都是做相同层次的网站，做多了就会腻烦。那么久而久之积极性就不高，此刻他就感到自己的水平得不到提高，就会滋生跳槽的念头。所以对于公司的发展是很不利的。通过分析得出，一个公司要长远发展，需要大单子和小单子结合在一起，公司才能够持续发展。

 

 

    第二：关于小单子的分析说明。

 

 

 

        在网站建设行业多年小张看来，大单子的确能够使得自己的积极性得到很大的提高。要知道一个大单子企业一定能够全心全意的投入精力去做。如果做好的话，那么可以给企业带来的作用是巨大的。

 

 

 

       这巨大的作用主要表现在：

 

 

 

      1.使得公司得到一个品牌型的案例。那么在和咨询客户沟通的时候，就能够体现出公司的实力。

 

 

     2.使得整个团队的各方面的能力提高。

 

 

      但是话又说回来，大单子不是像小单子那样子。不用面对面，直接通过QQ，邮箱或者电话就能够很轻松的搞定。这个对于小张的体会是最深的，就在今年五月底的时候，江苏一家大型的电气集团公司咨询小张说要制作一个大型的电气门户网站，需求什么的都发发给了我，后台在QQ上和这个负责人沟通了。他说需要和领导亲自沟通，需要到江苏的总公司面谈。我就很兴奋的买了动车票第二天早上出发去了江苏南京。这去的路途可谓是艰辛，西先是坐高铁到南京火车站，再步行30分钟到达汽车站，坐三十几站才到了公司总部。我准备得很好，但是和客户沟通的时间都没有10分钟，这个网站负责人就被老总叫去喝茶办事了，所以我就很无奈的微笑着说没事，就又忍受着饥饿买票返回上海。到达上海的时间是晚上22点。但是真的跟我们王老大说的一样，这样子的单子是搞不定的。虽然你是自己掏腰包买的往返票，但是没有人会领你的情。我本来以为客户是一个很大的集团公司，怎么说也是从小公司发展起来的，会明白我们能够用心做好他这一个网站的，但是现在都三个月过去了，我很多次和客户沟通，但是都没有得到客户的答复和理睬。我就已经真的死心了。在我们白忙活的这个单子的这些时间中，总算是头脑清醒了。

 

 

 

      也通过这次深刻的教训，我明白了一个道理。多大的公司做多大的事情。在这个社会上，不管别人公司之前是多么的小，他们做大做强就就是他们的本事。如果你是一个不大的公司，想要得到大客户的理解和认可。那么就努力的做大你的公司，接大单子就能够轻而易举。那么很多事情不需要证明实力客户是可以看到的。

 

 

 

 

        这个是大单子其中的一面。还有一面就是，大单子的要求是很严格的。每一个细节都是根据合同的流程来走的。如果要求达不到，客户就会百般刁难的。网站建设的需求是很多的。为此周期很长，一般周期都在半年以上，也就是说在这一段时间里公司的团队的时间和精力都要全部放在这个大单子上，那剩下的那些小单子就几乎没有人顾得上。如果要求没有达到，那么需要加班来完成。

 

 

 

 

       这个南京的客户单子是三十万。我就是被这三十万给冲昏了头。在吸引我的背后。我算是明白了，真正到最后企业的利润甚至连7%都不到，这也得具体看单子的处理情况，总之时间越久，企业的利润也就越低，风险自然也就越大。

 

 

 

      为此，我总结一个道理。网站建设公司要壮大发展，靠的是大单子和小单子的结合。充分的利用自身的优势做事。才能够得到认可。