网站建设公司销售人员的考核制度和薪酬制度的基本内容

       网站制作公司对网站建设公司销售人员的业绩考核主要是对容易量化的定量指标进行考核，并以此为基础计算薪酬，而对定性指标的关注较少。

        一、目前大多数网站制作公司在对网站建设公司销售人员业绩考核时的基本做法主要注重可量化指标的考核，可量化的考核主要可分成非定额考核和定额考核两种。非定额核的基本做法是按网站建设公司销售人员的实际销售额或量、来衡量业绩，即按卖出的数量或总额来进行考核，也就是按绝对数考核；定额考核的基本作法是给每一个网站建设公司销售人员制定一个基本销售额或量、即定额，网站建设公司销售人员业绩的衡量更注重以超过基本销售额部分来计算，基本销售额的制定一般要考虑销售区域、产品线、人口统计特征、宏观经济环境等的具体情况。

         二、网站建设公司销售人员业绩考核制度是薪酬的基础。不同的网站制作公司往往会根据具体的情况制定不同类型的薪酬制度。网站建设公司销售人员的显性薪酬如果存在隐性薪酬的话、的算法最基本的有：采取底薪制、底薪加提成制、底薪加业绩提成加奖金制，其中最经常采用的方法是第二、第三种。这里最值得关注的是业绩提成方案的设计，业绩提成的计算方法是与业绩的定量考核方法联系在一起的，在实际管理中，提成大致有三种：

       1、总额量、直线提成，即以销售总额作为提成基础，每单位的销售额量、的提成比率相同；

       2、分段递增提成，其计算方法可类比为个人所得税的累进法；

      3、分段递减提成，其计算方法可类比为个人所得税的累退法。在两种分段提成法中，更多的公司以超过定额部分为分段提成的基础，也有的公司则以总的销售业绩作为分段提成的基础。