网站建设谈客户时的面对成功案例雷同的那些尴尬

 

 

   

     依稀还记得，那个被客户鄙视出门的下午，上午咨询我的电话，下午过去，不管怎么说，很赶！很赶！就带了2个案例过去，本是满满的自信心，本是虔诚的拜访了解客户需求的态度，和客户手下人说的都很好，可惜那位老爷爷一出来说了2句话就彻底打垮我了，第一句是：你这个网站坑了别人多少钱，第二句是：你这个网站又骗了人家多少钱。天哪，就这两句话，呵呵！总之我是很尴尬的离开了，不知道你会怎么样处理，或许能够处理的很好，或许也像我一样尴尬的反驳，虽然没啥实际效果，作为我们的成功案例，在我们心中那是非常棒的案例了，所以才会拿给客户看，才能拿给客户看，只是没想到的是在客户眼里什么都不是，在这样尴尬的环境下应该怎么样去处理了？其实后来想想，那位老爷爷只是在考验我的应变能力而已，或者说人家的心情很好才会拿我开涮，只是我们不能迅速反应过来而已。客户的要求是医药商城网的案例，需要的是定制开发，能够完成的也是这些内容，客户的要求其实很明确，但是我们所展现的并非是客户说想要的，所以在见客户之前要做足充分的准备，不打无准备之战，准备不好就去见客户，那是自讨苦吃。联系一个客户需要了解情况客户的情况，公司信息，规模，行业，客户在网站的重视程度，客户的一些偏好，还有就是客户给到的参考网站。

 

 

 

       被那位老爷爷开涮以后，从此便长了记性，所以吃一盏长一智，那个尴尬划得来，但是准备充分之余，我们还面对很多不同的问题，我们公司的实力，一家公司的实力决定性很重要，虽然我们公司的优化排名很好，但是因为一些很特殊的原因，导致公司在某些方面不能满足客户需求，其中之一就是客户的行业参考网站，为了能够吸引客户，我经常拿客户行业比较流行的几个网站作为客户的参考，而这也是我准备的内容之一，分析客户竞争对手的网站来说服客户，但是有些时候也会，充充数，向客户说这是我们公司自己做过的网站，但是偶尔又一次也会出现尴尬的局面，那就是客户在联系很多家网站建设供应商的时候，看到过同样的案例，这是非常纠结的事情，因为相同的案例在2个不同的网站建设公司制作，那说明其中之一是忽悠的，其实这不是一家网站制作公司的问题，现在的小微企业那么多，行业分类越来越细，网站建设公司再厉害，也不能所有的行业都涉及到，再说了就算是涉及到了那个行业，也因为各个客户的要求不一样而导致所呈现的效果不一样，我们再面对客户所说的尴尬面前，应该保持镇定，据理力争，让客户明白其中的关键要素，明白其中的原为以及这样做的必要性和可行性，当然，我们还是需要进一步加强公司自身网站的建设水平，能给客户展现的就是UI设计的界面，以此去吸引客户，打动客户，争取客户。

 

 

 

       网站制作公司也在防着自己的网站被其他公司盗用，所以都会在网站代码里面放置防伪标签或者添加技术支持，以此来证明这个网站为本公司做做，而客户也是受益的，因为这样能够更好的增加客户网站优化推广的效率。

 

 

 

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