别被网站建设公司忽悠 五招教你分辨在洽谈时的忽悠

           客观的说忽悠也是一门语言艺术，但是要合理运用，千万不要把这门艺术变成欺诈的方法，作为客户来说，不专业不怕，只要在建站之前多做准备工作，对于实际性的需求在合同上清楚体现，从很大程度上可以阻挡网站建设公司的忽悠招数。

           网站建设销售人员在与客户谈判的时候，采用了很多谈判技巧，目的是希望可以尽快说服对方并与自己签单，因此很多时候都难免会忽悠客户。如果说是为了加快签单的速度而忽悠，并且忽悠内不带有任何欺骗成分，只是在某些地方适当夸大，这也算是一种语言技巧，反之就是蒙人，就是欺骗，  所以协策网络通过自身的经验五招教你分辨在洽谈时的忽悠。

 

 

 

       第一、以后的话现在说

 

 

       很多客户都很在意网站第二年的续费费用，而网站制作公司抓住了客户的心理，于是销售人员会故意将实际费用说的很低，或者是斩头去尾的报价。

 

 

       比如次年续费包含了域名、空间和服务费，总计800元，而销售人员担心报出这个价格会吓走客户，因此就说400元，有意的将服务费项目隐瞒，一来可以让客户接受条款顺利签单，二来把以后的话现在说出，反正第二年以后是什么情况谁也不知道。

 

 

      当然了，客户这个时候不要担心是否在忽悠你，只需要将续费项目清楚的列在合同中，并且附加一句“无任何追加费用”即可。

 

 

     第二、电话里的忽悠

 

 

     相信不少企业都遇到过这种情况，突然接到一通电话，对方声称“贵公司的商标或域名即将被人抢注，如果要保障企业的品牌形象，请尽快注册”。这个时候就要警惕了，不排除就是一个忽悠电话。

 

 

 

       那么我们怎么判断出来呢？其实很简单，不管对方到底是何种机构，也不管对方说的如何吓人，先把电话号码要来，如果当时无法判断可以以向领导汇报之类的话语来搪塞一下，挂了电话立即到搜索引擎中查找这个号码，一下就能分辨出到底是什么性质的单位。如果还是不太放心，可以询问身边比较懂行的同事或朋友。

 

 

     第三、“我们是最好的”

 

 

 

      有些销售人员忽悠起来真是无法无天，什么都敢说，为了达到签单的目的，可以把自己所在的公司、服务、能力吹的天上有地下无，这一类的忽悠其实不少经验丰富的客户都可以立刻判断出来，很容易让对方露出马脚，这就属于无限夸大式的忽悠。

 

 

     第四、什么都能满足

 

 

         这一类的销售人员采用了尽可能满足客户要求的忽悠方式，说的直白一点，就是乱承诺，这种方式所带来的负面影响不仅仅是客户无法获得承诺的兑现，而且网站制作公司也很有可能要冒着违约的风险。

 

 

       因此客户在谈判之前一定要做好准备工作，尽可能的把需求列清，先不要着急与各家销售人员见面，通过电话来确认自己的需求可行性和合理性，这样再面对销售人员的时候，就比较容易分辨出对方是否在乱承诺。

 

 

       第五、必要时的试探

 

 

       现在的信息公开度很高，想找什么资料都比较容易，客户在谈判之前做好应做的准备工作之余，可以查找几个关于建站方面的专业知识，待到面对销售人员的时候可以对其进行试探，以了解对方的诚信度和判断对方的专业程度。