网站建设销售三年，感悟点滴

       算算到今天为止进入网站建设行业已经整整三年了。从最初的的一无所知，到期间经历的种种，一路走来，酸甜苦辣尽享。然而很多知识也都是来自A5,现在把我的一些感悟跟各位A友们分享下，希望大家可以避免我出现的问题，做得更加出色吧！

    无论从事那一个行业都不是轻而易举就能够马上熟悉，从开始到现在不断的积累经验。关于如何做网站，流程等等一些相关的细节已经把握熟悉了。

    第一：谈客户的相关细节

    1，我们最为销售的，最重要的就是一些基本的知识要清楚。怎么说呢？就貌似我们读书的时候，我们为何要读书，不仅能够学到知识和明理。更重要的是让我们在走出社会以后灵活的运用它来为任何处事。所以道理是一样的。我们从事这个行业。就要爱它，主动的去了解，有深入浅的分析。每天去学，不懂的就去问公司的前辈们，他们都很乐意分享他们的经验给你。你要有一个很好的习惯。今天哪里不懂出现了问题。要学会用笔记本整理出来。所以不要害怕。一步步来，把基础掌握熟练了，后面的只要按照流程走，就会顺其自然的实现了。

    2，但是对基本的书面概念清楚并不能够代表你就可以去跑业务了。怎么说呢？因为很多东西是来自经验的。如果生搬硬套那么你一定会被客户问得云里雾里的。那么这个时候，客户就会知道你不专业，这个时候就会影响公司的声誉。客户会想，公司为什么会安排一个什么都不懂的业务来和我谈呢？这样子的公司有何实力可言。所以，我们在开始跑客户的时候，一定是需要经验丰富的前辈带几次的，这样子，以后自己和公司的前辈去的时候，自己可以模范着谈，有什么被客户问倒的，他就会很灵活的把话转接过来，这样子就不会出现尴尬的局面了。

   3，有的公司还需要自己开发客户。那么怎么开发呢？我们销售的应该每天都会接到百度，谷歌和58同城等著名网站的电话吧。他们的服务是可以肯定的，还有他们的心态等这些都是我们需要学的地方。那么这个时候我们可以在网站查找客户源，根据市场来找。比如今天我的目标是广告行业和服装行业的客户。那么你就通过搜索引擎去找。看看他们有没有网站，如果没有那么你就直接电话过去。有了，网站如何？你毕竟是专业的网站建设公司应该知道，那么就电话去说就行了。

   第二：谈客户的心得体会

   这几年网站建设路，每一次我都记忆深刻。客户不管在哪里，是否对网站这个行业了解否。都会要求你上门和他谈的。如果客户好说话，也懂一些。那么你谈起来就会很自然。如果遇到不懂的。你分析了好几个小时他还是感觉怎么是这样子。同时他不是公司的老板，无法做主。但是一味的压价。那么这个时候你应该如何去和客户谈。没错，网站有几百块钱的。但是每一个公司的实力水平是不一样的。几百块的，刚毕业的大学生，可以为你做，但是你别想设计如何有设计感，那都是天方夜谭。一个公司，如果做你这个500块的网站，扣去成本，可以都没有赚了，那么公司不用开了，关门了。很多客户，一直到现在我都想不明白。大家都是做事的人，做网站和我们生活中的种种事情是相同的。举个简单的例子吧。菜市场的才为何比路边小贩的贵呢？这个不用多说，大家都懂，菜市场的第一：有固定的摊位，摊位需要每月按时缴纳费用，第二：不会让你雨天还要撑伞去买菜，夏天被晒,第三：菜都是新鲜的，洗干净的，你买回去只要好好洗下，浸泡下就可以了。但是路边的小贩就没有这么好的服务了。价格也低质量也是不杂样的。所以，网站也是一样的。专业的网站建设公司有专业的团队，价格高是一定。低价格可以套用摸版，改下文字，替换下图片就可以了。要大气不可能。

 
  为此，选择了低价。那么就别想其他的了。这个世道没有既低价又高质量的东西。所以，我们在和客户谈网站的的时候。自己可以机灵一些。人都每谈一个客户都会进步很大的，不断的总结，你会发现，无论什么样子的客户，你都能够一一搞定。

  
  还有一点很重要。做业务的需要无限的激情。客户不会从天而降。要继续开发客户，有了合作的客户，要学会和客户好好沟通相处。客户感觉你不错，会为你介绍一些新客户。所以，要把客户当朋友一样来对待，真诚去做。客户回感觉到的。

 
   没有什么好的方法，这些都是我自己总结出来的，希望能够帮助到大家。

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