你做设计，剩下的事交给我

     在香港生活的Vicki Victoire从来没有学过设计，但她把自己在unitedstyles.com上完成的服装设计稿上传到博客后，这张“大师范儿”的图纸被朋友们津津乐道。“这款酒会小礼服适合喜欢鲜艳色彩的女孩子，能够表现她的开朗和可爱。斜肩的设计能展现出她的性感，花朵图案给人以清凉和年轻的气息。”Vicki在博客上有模有样地写下了她的设计理念，俨然自己是一名专业的服装设计师。

　　让我们来看一下她是怎么来完成她的设计的：

　　Vicki首先在unitedstyles.com提供的11种基本款式中选择了“阿姆斯特丹”款的晚宴短裙，然后进入配饰调整页面，分别在领部、腰部和衣袖的配饰调整中选择了斜肩、蝴蝶翻领和泡泡袖来丰富裙子的细节。在配色页面，她在36色的纯色色卡上为翻领和袖子选择了酒红色，腰带选择了灰色；在37种花纹中为主裙挑选了编号181的花草纹样，并编辑了花纹的配色方案—选用紫色为底，以淡粉色、灰色、白色和黑色填充花草图案的颜色，还略微调大了花型的大小。就是这样，把以上三步排列组合，Vicki的平面设计稿就完成了。如果她还想进一步确定裙子的上身效果，网站会自动为她输出一份分别从正面、侧面和背面展示的3D模拟图。

　　“我从来没有尝试过自己设计衣服。”Vicki告诉《第一财经周刊(微博)》，在线设计衣服就像小时候和姐姐一起玩的Dress Up游戏，尝试不同的风格、配色，搭配出自己最喜欢的设计，她当设计师上了瘾。在那之后，她又尝试做了两个设计稿。

　　这家叫做United Styles的公司能够把她的设计稿变成一件真正的衣服。只需要在最后选择合适的尺码，然后下单付款，2到4个星期之内，成品就会快递到家。按照不同的款式，每件衣服的价格在60至160美元之间。

　　United Styles是三个荷兰人Xander Slager、Marc van der Chijs和Joop Dorresteijn四个月前在上海创立的在线服装设计公司，其中Marc是土豆网(微博)的联合创始人。在《快公司》杂志“2012年中国最具创新力的公司”榜单上，它排在第三位。前两位分别是腾讯和绿盒子。

　　“我们和传统的服装工厂是完全不一样的生产方式，在这里，用户负责设计，我们只是帮着把他们的想法变成现实。”Xander和他的18人团队在做的，不是时尚潮流的引领者，而是业余设计师们的时尚助手。

　　在你完成设计后无法看到成衣的这2至4个星期里，除了最开始United Styles的客服会主动联系你敲定三围尺寸，剩下的就不再需要你这个设计师来操心。

　　接到确认了尺寸的订单后，United Styles将订单上的图样文件直接输入一台宽约2米的数码喷墨布料打印机，根据制作衣服所需的布料大小，直接在白布上打印图案。

　　印染好的布料会被清洗晾干，然后送到裁缝手中。在United Styles的工厂里，没有一般服装工厂里成排成列的裁剪、缝纫流水线。他们只请了4个资深的裁缝工人，按照设计稿的版型，一件一件地裁剪缝纫。　　　“到目前为止，我们所有的订单中还没有出现过重样的。”Marc表示，在他们的预期中，用户会越来越成为United Styles的设计主力。虽然目前，他们的基础设计师还需要为“大师”们的到来做很多准备。

　　设计师Nancy Luu主要负责基础款式的设计，她最近正在设计几款长短不一的外套款型。“我们一直会关注用户在邮件、博客和Facebook上的反馈，如果很多人希望出现一种款式，我们就会把它设计出来加进去。”现在，男装和童装的基础设计，也已经排在了Nancy的日程表里。

　　首席设计师Anna Haude则在忙着对照色卡，测试印第安棉布、丝棉布这两种新布料在经过喷墨打印机印染之后的颜色表现。之前已有的3款布料—全棉布、全棉针织布、全棉斜纹布在上架前就经过了反复的测试，不仅要避免色差，还要确保打印上去的染料不会褪色。

　　就像单张纸打印比批量印刷单价贵一样，这种“piece by piece”的打印技术是他们在单件衣服生产成本中最昂贵的一块，“但我们想要顾客自己来设计，并且决定配色，就不可能事先把布料印染好。”

　　United Styles还制定了详细的退换货流程。如果用户收到成衣后觉得不满意，可以在90天内免费退回修改，或者退货。即使客户在当地修改，也可以要求United Styles支付修改的费用。但退货的情况只发生过一次。“既然是用户自己设计的衣服，他们没有理由不喜欢。”Marc说。

　　“服装是一种很个人化的东西，直接去问人们想要什么，比猜测他们的口味其实要容易得多。”Xander同时还经营着一家欧版女装的传统生产公司，在那里，需要设计师依靠直觉来捕捉下一年的市场趋势，这并不容易。Xander发现了“把决定权交给消费者”这个秘诀，不过他的“大师”们似乎还更多地沉浸在欣赏自己的作品中。要把人们想要的东西变成真正有价值的订单，还没有那么容易。

　　现在，每天有大约500个用户会在unitedstyles.com上尝试设计自己的衣服，但上线四个月以来，他们的订单总数还没有超过1000件。这些要价100美元左右的时装整体效果类似于H&M之类的快时尚，但很少打折。

　　不是没有想过办法。unitedstyles.com从上线开始，就在站内做了有奖设计的活动，从用户上传的设计稿中评出最受欢迎的作品，为获奖作者提供订单优惠甚至免单的奖励。

　　Vicki的设计稿就曾经获得过“当日最佳设计奖”，按照奖励标准，只要她下订单，就能有7折的优惠。但她甚至都没有去关心一下价钱，“我只是觉得设计这件事本身很有趣，想把我的设计稿分享给大家看，但真的要自己掏钱把它做出来，我好像还没有这个冲动。”

　　产品经理Chieko Suga刚刚把与时尚社交网站fashiolista.com合作的奖励计划上线。“我们在尝试与外部网站合作，首要目标还是让更多的人知道我们的服务，吸引他们来享受设计的过程。”至于怎样把用户的设计欲望转化成订单，Chieko还没有更好的主意。

　　但在Marc看来，为这些业余的设计“大师”打工，是一桩不错的生意。“United Styles以后会更依赖用户对设计的贡献，甚至连我们自己的设计部门都会不再重要了。”

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