把客户需要制作网站引入协策网络的优势

      客户之间的想法是不一样的，每个客户都有每个客户的需求，有时难免厚此薄彼。上海网站制作协策网络也不可能做到每一条都满足客户，因为很多东西是互相矛盾的，全实现的可能性为零。但是，总有一两条是我们可以做到的，而且是我们擅长做的，如何扬长避短，是我们业务人员需要考虑的。

       一般来说，客户如果对网站建设行业不太了解的话，尤其是对方不是那种财大气粗的大型集团而是中小型企业的话，那么客户会首先考虑价格问题。协策网络的优势是定制型网站建设，但凡定制型网站，没可能和模板网站比价格优势的；但相比于其他网站建设公司的定制型网站，协策网络制作的网站不但效果更好，而且价格还相对便宜一些。那么，我们在面对这样的客户的时候，就不能单纯地和他说价格问题，而是要把价格和网站质量结合起来，说性价比问题。我们应该告诉他，模板网站在优化上的难度是很大的，在营销作用上则无限趋近于0；如果在协策网络做定制型网站建设，不但比别家更便宜，而且效果更好。这样扬长避短，避免和客户矫情价格问题，签单的可能性就大大增加了。

      有的企业，很有实力，不在乎钱，只要网站能带来客户。碰到这样的客户，往往是扩展业务，签订一笔大单的时候。如果你只提供网站建设服务，反而会让人看轻，客户要的是效果。所以面对这样的客户，我们大可以为其策划制作一个豪华的大型网站的同时，尽可能的推荐网站建设的周边业务比如优化，推广等等，这样客户反而会因为觉得你专业而选择你。因为这样的客户，往往不注重过程而注重结果，他出钱了，求的就是一劳永逸，不太可能愿意自己后期再去维护网站，再去做优化。在不差钱的情况下，如果谁能一次性为他解决问题，他就会选择谁。

       这只是两个常见的例子。事实上，每个客户都有不同的需求，我们不可能满足他们所有的需求，那么，我们就只能想办法，优先满足他们我们能做到的。宣扬我们的优势，将客户的思想逐步带到我们的思路上来，扬长避短，签单的可能就会很高了。因为毕竟不论怎么承诺，协策网络强大的定制型网站建设的实力是不会变的。